外贸人必备的Facebook与Google营销手册手册指南(2025版)

   日期:2024-12-29    作者:cyrh2011 移动:http://mip.riyuangf.com/mobile/quote/80175.html

一、消费者定位方式不同

Facebook是社媒广告,Google是搜索引擎,两者的媒介属性不同。Facebook基于兴趣爱好导向,不管用户是否需要你的产品,只要他们关注过类似信息,你的广告都有可能展示给他们;而Google是受众需求导向,只有当用户有产品需求并进行搜索时,你的广告才可能被触发。

二、营销手段不同

1. Facebook侧重视觉冲击效果。对于B2B产品,如服装批发、五金零部件和设备等,除了价格描述,还需要场景和产品图片展示,才能达成预估效果。

2. Google关键词要选准。Google适合专业度较强、客单价较高的产品,如精密设备和仪器、产品设备配件、传统建材产品等。客户会在搜索框中进行名词搜索,我们需要确保关键词的范围和准确度,方便客户触达到我们的产品广告。

三、产品打法不同

1. Facebook适合尚未进行广告投放或品牌推广的客户。对于从0到1的客户,Facebook是首选,广告成本cpc低至0.01美金,关注度单次0.02美金(非欧美国家),线索成本CPA 3美金(非欧美国家)。

2. Google广告的适用范围比较广,包括品牌宣传、提升销售量、获取精准潜在客户和咨询等,其中获客是它的强项。对于已经有一定知名度或产品知名度的公司,选择Google进行推广比较合适。

操作建议:

1. 分段营销:如果是传统B2B制造行业且刚起步,想进行品牌宣传,那可以用Facebook作为推广的第一步;如果是品牌客户,想要拓客加大品牌宣传力度,那可以试投Google。

2. 整合营销:如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显,那可以Facebook和Google同时投放,抓两头,私域获客和精准获客双管齐下。


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