一、消费者定位方式不同

Facebook是社媒广告，Google是搜索引擎，两者的媒介属性不同。Facebook基于兴趣爱好导向，不管用户是否需要你的产品，只要他们关注过类似信息，你的广告都有可能展示给他们；而Google是受众需求导向，只有当用户有产品需求并进行搜索时，你的广告才可能被触发。

二、营销手段不同

1. Facebook侧重视觉冲击效果。对于B2B产品，如服装批发、五金零部件和设备等，除了价格描述，还需要场景和产品图片展示，才能达成预估效果。

2. Google关键词要选准。Google适合专业度较强、客单价较高的产品，如精密设备和仪器、产品设备配件、传统建材产品等。客户会在搜索框中进行名词搜索，我们需要确保关键词的范围和准确度，方便客户触达到我们的产品广告。

三、产品打法不同

1. Facebook适合尚未进行广告投放或品牌推广的客户。对于从0到1的客户，Facebook是首选，广告成本cpc低至0.01美金，关注度单次0.02美金（非欧美国家），线索成本CPA 3美金（非欧美国家）。

2. Google广告的适用范围比较广，包括品牌宣传、提升销售量、获取精准潜在客户和咨询等，其中获客是它的强项。对于已经有一定知名度或产品知名度的公司，选择Google进行推广比较合适。

操作建议：

1. 分段营销：如果是传统B2B制造行业且刚起步，想进行品牌宣传，那可以用Facebook作为推广的第一步；如果是品牌客户，想要拓客加大品牌宣传力度，那可以试投Google。

2. 整合营销：如果是新兴产品行业B2B/B2C区分不明显，那可以Facebook和Google同时投放，抓两头，私域获客和精准获客双管齐下。