2024年12月14日，以聚焦“增长”为主题，由BP商业伙伴、科创私董会联合举办的科创私董会（第六期），在位于北京的中科雨辰科技有限公司会议室举行。
私董会一开始，大家相互认识、建立信任。提出了自己25年的业务挑战：
1、2025年如何实现业绩增长翻倍?
2、如何在2025年为业务创建样板客户，实现0-1的突破?
3、如何拓展新的拓客渠道?
4、如何找到个人的终极意义?
5、如何赋能我们的客户创造新的客户价值?
6、如何打破内卷的漩涡，如何出海打造新市场?
7、如何做好扶上马再送一程,做好投后企业的赋能服务?
8、如何夯实企业核心竞争力?
9、如何复制成功案例并做大，找到能担此重任的团队?
10、如何帮客户拿到有效的成果并在此之上建立自己的商业模式?
11、如何基于项目经验打造自己的产品和服务并全部做大?
12、如何保持初心并得到业务增长?
13、技术人员做销售，一步一步怎么走?
14、公司资本价值如何塑适和增长?
15、AI如何加业务?
本次分享人为高辉老师：
· 企业业绩增长专家;
· 带领过1000人团队，有一线经历和系统的方法论;
· 早前在联想、戴尔、微软、甲骨文从事大客户销售;
· 曾担任猎聘网运营总经理，从5亿销售额到15亿上市;分贝通高级副总裁，从1亿美元市值到10亿美元市值；作为智慧星光总裁，完成多项创新业务从0到破亿。
· 服务案例包括:济南某集团销售团队流程化改造，实现2022年成功上市；差旅服务平台企业的产品定义，实现20亿融资等高科技公司的飞跃。
高辉老师以目前销售遇到的大部分问题作为切入点，展开探讨。
· 最大的对手不是你的同行，而是“客户是否要上这个项目”
· 一个典型的B to B业务，决策人是7.6人
· 客户能达成什么样的共识？
1、花钱最少
2、变动最小
这让很多学员产生共鸣：我的企业就是这样。
很多时候，我们对于客户的定制需求乐此不疲，从而导致了从专精特新到庸泛同老的循环。
· 我们需要回答的三个问题：
1、客户在“痛”吗？
2、痛的根因是什么？
3、新的世界是什么样子？
而我们的营销工具大部分集中在3，没有关注客户的“1”和“2”。
· 待办任务——有你没你，客户都要干的事情
· 业务需求——标杆客户的良好状态和目前客户状态的差
· 商业洞察——我们发现
· 价值主张——我们认为
· 客户往往提不出需求，客户提出的要求都在Ta的认知范围内
· 客户那里，一句自己的产品不提、一句自己的公司介绍不提，只谈客户的业务，能否做到？
· 企业的业务增长，不单单是营销部门的事情
· 不去想产品，而是去想客户的“待办任务、业务需求“，我们的商业洞察、价值主张”是什么。
· 帮助客户成为“他所在领域的顶尖专家”
· 25年我们要做的三件事是什么？我们要停止做的三件事是什么？
· 业务单位发展阶段的职位需求
01 产品经理
02 客户成功经理
03 市场洞察经理
04 销售教练——写流程
05 职业团队
· 从产品视角转型为客户业务视角、从公司介绍转型为业务发现分享、从产品介绍转型为洞察主张分享。
就增长方面的困惑，学员们总结了自己的收获。
用系统的方法去思考企业的增长，从战略角度去调整明年的规划，是大家的共识。
特别鸣谢：
科创私董会：科技创业者交流平台，汇聚了硬科技领域的创业者与投资人；
中科雨辰科技有限公司。
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