2024年12月14日，以聚焦“增长”为主题，由BP商业伙伴、科创私董会联合举办的科创私董会（第六期），在位于北京的中科雨辰科技有限公司会议室举行。

私董会一开始，大家相互认识、建立信任。提出了自己25年的业务挑战：

1、2025年如何实现业绩增长翻倍?

2、如何在2025年为业务创建样板客户，实现0-1的突破?

3、如何拓展新的拓客渠道?

4、如何找到个人的终极意义?

5、如何赋能我们的客户创造新的客户价值?

6、如何打破内卷的漩涡，如何出海打造新市场?

7、如何做好扶上马再送一程,做好投后企业的赋能服务?

8、如何夯实企业核心竞争力?

9、如何复制成功案例并做大，找到能担此重任的团队?

10、如何帮客户拿到有效的成果并在此之上建立自己的商业模式?

11、如何基于项目经验打造自己的产品和服务并全部做大?

12、如何保持初心并得到业务增长?

13、技术人员做销售，一步一步怎么走?

14、公司资本价值如何塑适和增长?

15、AI如何加业务?

本次分享人为高辉老师：

· 企业业绩增长专家;

· 带领过1000人团队，有一线经历和系统的方法论;

· 早前在联想、戴尔、微软、甲骨文从事大客户销售;

· 曾担任猎聘网运营总经理，从5亿销售额到15亿上市;分贝通高级副总裁，从1亿美元市值到10亿美元市值；作为智慧星光总裁，完成多项创新业务从0到破亿。

· 服务案例包括:济南某集团销售团队流程化改造，实现2022年成功上市；差旅服务平台企业的产品定义，实现20亿融资等高科技公司的飞跃。

高辉老师以目前销售遇到的大部分问题作为切入点，展开探讨。

· 最大的对手不是你的同行，而是“客户是否要上这个项目”

· 一个典型的B to B业务，决策人是7.6人

· 客户能达成什么样的共识？

1、花钱最少

2、变动最小

这让很多学员产生共鸣：我的企业就是这样。

很多时候，我们对于客户的定制需求乐此不疲，从而导致了从专精特新到庸泛同老的循环。

· 我们需要回答的三个问题：

1、客户在“痛”吗？

2、痛的根因是什么？

3、新的世界是什么样子？

而我们的营销工具大部分集中在3，没有关注客户的“1”和“2”。

· 待办任务——有你没你，客户都要干的事情

· 业务需求——标杆客户的良好状态和目前客户状态的差

· 商业洞察——我们发现

· 价值主张——我们认为

· 客户往往提不出需求，客户提出的要求都在Ta的认知范围内

· 客户那里，一句自己的产品不提、一句自己的公司介绍不提，只谈客户的业务，能否做到？

· 企业的业务增长，不单单是营销部门的事情

· 不去想产品，而是去想客户的“待办任务、业务需求“，我们的商业洞察、价值主张”是什么。

· 帮助客户成为“他所在领域的顶尖专家”

· 25年我们要做的三件事是什么？我们要停止做的三件事是什么？

· 业务单位发展阶段的职位需求

01 产品经理

02 客户成功经理

03 市场洞察经理

04 销售教练——写流程

05 职业团队

· 从产品视角转型为客户业务视角、从公司介绍转型为业务发现分享、从产品介绍转型为洞察主张分享。

就增长方面的困惑，学员们总结了自己的收获。

用系统的方法去思考企业的增长，从战略角度去调整明年的规划，是大家的共识。

特别鸣谢：

科创私董会：科技创业者交流平台，汇聚了硬科技领域的创业者与投资人；

中科雨辰科技有限公司。

B. P商业伙伴是一家致力于为企业生态建设提供生态综合服务的平台。主要为客户提供生态战略咨询与调研、生态拓展与营销、生态合作伙伴大会系列服务，旗下拥有B.P商业伙伴生态全媒体矩阵、数字生态商学院、数字生态加速器等系列平台。