1 制定策略
真正为你产品和服务买单的用户是谁？
你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？ 通过什么方法吸引到你的用户？
你的客户—般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？ 你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？
把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
- 2. 做一个真正的外贸网 站
明确网站的目标，全站围绕此目标展开
去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美
优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。
符合搜索引擎优化标准
推荐阅读
外贸B2C网站如何提高转换率
外贸SOHO建站小心－陷 阱多多
英文建站用什么开源程序好
- 3. 获取有效流量
- 3.1 SEO流量
这部分大家应该最熟悉 ，主 要分为四个步骤 1 制定主次关键词 2 按关键词优化相应网页 3 定期增加网页内容 4 增加相关外 部链接。
推荐阅读
英文网站站内优化六要素英文网站优化基础101
英文网站优化进阶201
英文网站如何正确的做外链
- 3.2 PPC流量
PPC流量主要指的是付费流量 ，在这里重点是指Google Adwords 的推广流量，网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，使用PPC进行拓展更多 的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充 。
推荐阅读
Adwords 海外推广效果如何
如何设定Adwords 广告组和广告系列
Adwords 使用效果不好的原因
- 3.3 企业博客流量
外贸网站本身的内容是有限的，可以介绍的东西也有局限，而企业博客可以增加网站的内容，制造更多的关键词以及收录页面，据统计， 有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站，对千—个运营较好的企业博客来说，能产生超过4倍的询盘，企业博客也是最 容易入手的一个环节。
推荐阅读
如何用WordPress建企业博客－视频教程影响外贸网站排名的关键因素
企业博客优势的数据
- 3.4 社交网络流量
对千英文网站的推广来说，通过社交网络是必不可少的—个渠道，关联你的企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对千一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，之 前都有介绍过—些SNS 网站的基础操作，除了下面推荐的阅读外 ，Facebook, Twitter,Google+,Quora 之类的社交网站都可以带来流量。
推荐阅读
外贸B2B如何用LinkedIn做海外推广
外贸B2C如何用Pinterest做海外 推广社交网络流量有望赶超搜索流量 4．提高询盘转换率
前面的三步骤做好了，网站有了流量，下面的问题就是如何把流量变成询盘，否则流量就毫无意义了，那么对千一般的外贸网站来说要想有每天上千上万的流量是不现实的，所以如何把仅有的—些流量最大程度的转变为客户的询盘就非常的重要了，这—步其实还是很复杂 的，首先需要对你的流量用户进行细分，毕竟每个来你网站的用户需求不同，所以细分进行相应的营销是关键。
来你网站的用户大致可以分为没意识到自己有需求的用户 意识到需求，但没打算解决 意识到需求，打算解决
意识到需求，在对比供应商
那么你的外贸网站是否可以区分这些用户，是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page, 是否有明确的Call to action, 是否有收集用户的信息呢？至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功 能，更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。
推荐阅读：
如何通过Landing Page提高转换率外贸B2C网站如何提高转换率
5. 询盘转换为销售
不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略是否有许可邮件营销维系客户关系
对千有CRM的公司，是否客户资料 信息完善和细分
网站上Leads表格是否细分话 ， 提供选择给客户。比 如国家区分，产品需求区分
推荐阅读：
如何有效的给老外发开发邮件开发信为什么总进垃圾信箱
6 数据分析
数据分析是个很有意思的活儿，但不是每个人都喜欢和数据打交道， 如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人 ，那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的 ，你需要知道的数据有 Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client , 当你清楚知道这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。
同时上面五步中的每个环节都可以列出相应的数据衡量标准，通过这些数据我们可以清晰的知道营销的重点应该放哪里，预算应该放哪 里，获得的回报大概有多少 ，那么这些数据主要是通过 Google Analytics 统计工具来获得，所以这方面的知识也是所有想做好外贸营销的人需要掌握的。
Shenzhen Kapoklog Logistics co, Ltd. first-class international freight forwarder
深圳市盛顺物流有限公司
沙特专线双清包税到门，伊朗专线双清包税派送，约旦专线海运双清，迪拜专线DDP，以色列海派空派，
深研信息化与国际供应链环节
中东国家货运代理物流服务商