直通车推广计划书(2篇).doc

直通车推广计划书(2篇) 以下是网友分享的关于直通车推广计划书的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。 直通车推广计划书篇一 直通车的推广目的（6点） ROI 一、ROI 淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比。公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费。从这个公式我们可以看出，提升ROI无非两个方面，一是提升你的总成交金额，二是降低总花费。 二、影响ROI的因素 1.直通车的因素 直通车的流量是否精准、点击单价如何，这些都影响到ROI的情况，如何使流量更加精准，提升质量分降低cpc，才是主要目的。 2.宝贝因素 选款是直通车第一步，宝贝的基础情况对于直通车的推广重中之重。在进行直通车推广的时候，不要凭借自己的喜好进行推广，可以参考淘宝数据中的销量排行和转化情况，也可以参考直通车中的点击、成交、收藏和加购的情况。除了宝贝的款式受欢迎、详情页做的好之外，基础的销量和评价也是很关键的因素。 3.店铺因素 店铺的整体装修和店铺内的活动能够促进和提高转化，一般顾客通过直通车点进详情页后，可能性会进入店铺看一下店铺，如果店铺装修风格比较适合，也有促销的活动，顾客成交转化的几率很大，而且有可能会收藏店铺成为常客。 三、ROI提升方法 ROI提升的方式就是提升总成交金额和降低花费，首先从提升总成交金额来说： （一）提升总成交金额 1.店铺活动 店铺活动要打造系列活动，让买家感受到促销的气氛，在一个大的主题下，可以多个小活动一起进行。主题可以迎合节假日等，如提“前来过双十一“、“圣诞狂欢惠不停”等等，也可以自己打造节日，周年店庆、闺蜜节等等。 促销方式很多，比如满减、全场包邮、分时间段整点秒杀、夏季产品6折清仓、设置抽奖盘等等，在进行促销的时候一定要算好金额，没有设置好折扣会导致活动成功了但是却亏钱了。 在进行店铺活动的时候需要全店共同配合，前期的店铺装修和氛围打造，活动中直通车引流，客服及时接待，对活动规则熟悉等等。平时打造活动常会注意的几个： 无线端也要同上要求来打造。在活动期间要根据流量和成交情况灵活的进行一些调整。 2.关联营销 （1）推荐形式与选款方法 1）同类型宝贝推荐形式 可以推荐同类型不同款的宝贝作为关联销售，要求有一定的相似点，比如说宝贝是可爱类型的，最好推荐同样的类型的宝贝。同时价格上也有讲究，低价位的宝贝可以推荐较低的单价区间的宝贝，中等价位的宝贝可以以此宝贝价格为中心上下浮动，高价格的宝贝可以推荐更高层次的宝贝，一般接受高价位的买家看重的不是价格方面的问题。 2）搭配销售形式 搭配销售是指关联功能互补或者搭配适合的宝贝，比如裙子关联鞋子、外套关联针织衫等，关联的套餐要有一定的价格优惠，并且还是保证利润空间。 3）热销宝贝销售形式 热销宝贝中加入关联营销有助于利用单品流量达到整店销量的提升，可以添加功能相似，不同款的同类宝贝。 （2）推荐宝贝数量控制 1）一般而言，关联销售宝贝的数量控制在6到9款，不宜太多。 2）搭配卖的宝贝，数量控制在2到4款。 3）发布展示位置策略 1）.宝贝一一对应 这是一种精准营销的方式，商品不多的小卖家可以考虑一下，根据每款宝贝的特点对应不同关联营销。但是这种方式还是比较花精力的。 2）.类目一一对应 这种策略比较常见，是每个类目展示同一种关联营销，既有针对性又比较方便操作。 3）.全店统一 就是指全店关联同一种商品，设置方便，但还是第二种和第一种效果更好一些。 3.客户体验 提升客户服务体验，重视回头客，促成多次购买 方法 1.发微信微淘，定期推荐合适宝贝 2.短信营销（针对店铺活动） 3.做好适当的满减优惠活动 4.收藏店铺送红包、淘金币等 （二）降低花费 降低花费就要让直通车的流量更加的精准，CPC更低。 1.数据细分，调整投放设备、时间、地域 首先要进行数据的细分，从投放设备和投放时间和投放地域去细化。 投放设备方面，建议前期推广从无线端下手，可以把无线端的溢价开的高一些，可以开到150-200之间，等直通车质量分表现好了再调下来。 2.调整关键词，提升质量分，降低cpc 那么关键词改如何调整呢？ （1）哪些词要提价? 低展现、高点击率的词；低展现、高转化率（高ROI）的词 （2）哪些词要降价？ 高展现、低点击率的词；高展现、低转化率（低ROI）的词 （3）哪些词要删除? 过去3天无展现的关键词；过去7天无点击的关键词；过去15天有点击无收藏花费较大的关键词 在调整方面，直通车操作还是比较繁琐的，可以借助直通车软件，自动优化一段时间后，通过排序或者勾选，选出想要调整的词，这样操作起来更加的便捷。 2.匹配方式调整，降低无效展现，提升点击率 （1）哪些词用精准匹配？（一般点击率在0.3%到0.7%之间）