时间：7月6日（周四）晚上八点；
嘉宾：郑戈
主题：跨境电商家纺类目中如何选出爆品？
嘉宾介绍：郑戈，中国南通家纺城跨境贸易电子商务发展论坛组委会执行主席、出口跨境电商家纺类目选品专家、帛缦纺织品科技（南通）有限公司总经理、牛赛网家纺跨境电商（出口）供应链创始人。从事纺织品对外贸易10余年，对纺织品尤其是家用纺织品颇有研究、熟知海外市场需求，有着丰富的外贸家纺选品经验。
本期访谈内容提要：
1、家纺类产品在欧美的市场情况？
2、适合在跨境电商平台上销售的家纺类产品需要满足什么样的条件？
3、跨境电商市场中，家纺类产品的分类？
4、如何从家纺类目中选出跨境电商的爆品？
访谈形式：
1、晚上8:00至8:30，由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:30至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾先行解决；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网APP直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
-------------------回顾内容------------------------------------
嘉宾采访环节
1、首先，请郑总为我们介绍一下家纺这个品类，在海外的基础状态和消费频率是怎么样的，分别从使用状态、产品使用生命周期、复购频率和国外家纺行业状态，这四个方面详细的分析下？
答：欧美等发达国家的家纺产品都以进口为主，中国又是家纺出口大国可以说我们国内的跨境卖家有着先天的背靠产地的资源。并且国外的家纺一二线品牌并不入住像Amazon eBay等面向全球的跨境平台进行销售所以目前各大平台的家纺类目都欠缺专业家纺品类的卖家和标准的外贸家纺产品。在欧美等发达国家家纺产品属于消耗量大，产品使用生命周期短，复购频率高的这种情况是国家立法和生活习惯造成的。比如美国一些州晾晒是属于违法的，洗涤是需要交纳额外的污水处理费用的，并且消费群体对装饰布置家居环境很在意。导致很多产品是属于抛弃型。这样跟我们国内相比较家纺产品在国外就类似于快消品了。我们是做传统外贸出身的企业原始的传统外贸的采购方式是国外的大采购每年来国内我们提供大量花型供其选择，但是采购方要压缩成本降低风险所以都会选择极大力度的压缩款式来进行采购组织生产。这种情况也导致了实际国外的消费群体在购买的时候可选择的余地就比较小。现在跨境电商的迅猛发展为更多款式花型提供了一个面对消费群体的渠道，同时也为消费群体扩大了可选择的空间。这对于我们中国的跨境家纺卖家而言是一个创立品牌提高销量的好机会。
2、家纺其实算是一个比较大的类目，其下包括很多品类的产品，请总介绍下，适合跨境电商销售的家纺品类都有哪些
答：其实所有的外贸产品也就是整个bedding类目下的子分类都是适合国外市场销售的，但是由于物流等因素目前大部分卖家还是不选择会存在抛货因素的产品进行销售。不过像被芯，枕芯，毯子等这些存在抛货因素的产品只要选择海运或者适合的方式仍然没有任何销售问题。
3、欧美这些国家，对直接和人体接触的产品的，的材质等要求都比较高，那请您介绍下，外贸家纺产品通常使用的面料是什么样的？帮我们科普一下相关的工艺知识？
答：很多高档的面料都是从国外兴起然后流进国内的，而且所有的国外一二线的品牌也是销售着大量的纯棉质地的产品。所以并不是大家看到的比如美国站点上很多20-30美金一套的产品才是国外消费群体接受的。目前来看美国，英国，法国，日本等是以全涤成分的面料作为走量的款式，德国等是纯棉作为走量的款式，这些是基础的走量款式的面料成分
4、像出口欧美市场的服装和鞋子，其尺码通常都会偏大一点，那外贸家纺类产品，尺码会不会有一样的要求呢？各国尺码情况是如何的呢？
答：每个目的地国家的家纺尺寸都不一样。美国，英国，德国，法国，日本......都有着各个国家的标准尺寸。所以我们看到有一些卖家在卖中国尺寸的床品一开始也是有销量的但是销量的增加对于账号的风险也一样增加了。我们以美国和英国的DUVET COVER SET 举例：
5、对于家纺类产品，欧美市场的消费这比较偏爱哪些款式或是花色呢？能不能简单的介绍下，各个国家有什么区别么
美国：纯色，素花，几何图案；深灰 驼色 白色 藏青 黑色 雪青 玉色
英国：几何条格，图腾花纹，纯色，素花；浅灰 漂白 驼色 玉色 黑色
1.销售标准产品才是可以长期发展的道路。包括：标准尺寸，不侵权产品等。
嘉宾：没有问题，只要抛货的问题能解决就行。
3.如何能找出与别人不同的竞争点
嘉宾：首先我们可以看下平台上卖家的产品是什么类型，目前平台是比较缺产品的，你可以做一些差异化的东西。
4.夏天的家纺用品什么好卖一点
嘉宾：以美国为例，美国的被子都是一个厚度的，不像我们国内有冬被，春秋被，夏被，所以主要在花型上面进行适当的选择。
5.现在这个季节应该筹备什么类型的家纺用品？
嘉宾：其实家纺系列的产品是一条产品线，是刚需用品，所以无论什么季节，都可以去筹备。
6.家纺产品上架应该注意的点
除了正常的参数以外，第一不能做侵权的事，这对账号伤害非常大，也做不长久。
7.亚马逊店铺如何选出好产品？如何优化关键词最有效？
嘉宾：好的产品，我比较不建议大家在亚马逊目的国家的站点调研，是相对比较片面的，因为本身站点上的卖家和产品都是很缺失的。我建议大家可以参考一下目的地国家的一二线品牌和电视购物平台。
8. 库存与供应链管理，安全库存与冗余库存的平衡，补货的原则
嘉宾：供应链如果可以做到小批量，多批次，快速反应，是完全可以服务我们跨境电商的。库存和安全库存我们可以通过平台的数据去获得预期销量的指示，从而进行合理的库存管理和补货。
9.被子发货的时候需要用真空压缩袋减少成本？
嘉宾：这个没有任何问题，你在发货的时候可以做真空压缩，这解决了抛货问题。但是要注意一个问题：真空压缩的被子，客户在收到货物的时候，打开是不是有正常的回弹性。因为如果你被子的填充物配比不是那么科学，经过压缩周期后，回弹性可能就没那么好了。
10.蚕丝被过海关的时候会不会被查？不合格被扣关了怎么办？
嘉宾：不合格被扣关有两种，第一被抽查到报关，清关，这个是你第三方物流公司的问题。那如果你是因为产品质量不合格被扣了，这个也没办法，就是被扣掉了呀。所以我建议大家在做家纺，或者其他品类的时候，合规标准才是长久之计。
11：好所卖的好的链接都不是纯棉类的，我们买纯棉的价格拼不了，美国人到底是喜欢纯棉还是化纤？
嘉宾：我可以跟大家说一串数据：第一我们在亚马逊美国站点上看到卖的比较好的产品都是化纤类的，很少纯棉。Top100里面也很难找到纯棉。但是你去实际了解国家的情况，就会发现纯棉是占大比例的。
12：美国家庭的床品消费情况
嘉宾：美国的新民家庭和美国一二线品牌销售大部分是纯棉的，中国过去的美国的新民家庭在采购床品大概花200美金左右，美国中产阶级在购买一套床品，大概花100美金左右。
13：家纺产品容易侵权吗？