一、企业背景
优越商贸有限责任公司是一家经营范围涵盖办公、居家、 食品、数码配件、母婴、箱包、美妆、饰品、运动器械等的综合贸易公司。公司成立于 2018 年，负责人是陈石。企业经营商品种类多样，贴合用户需求。企业在不断提高商品质量的前提下，力争提供完善的品牌服务，让用户安心购买，并且商品价格实惠，日常销量较好，积累了一批忠实客户。
恰逢平台开展购物狂欢节活动，陈石计划围绕购物狂欢节 策划并实施一场福利直播，回馈企业新老用户。
备选 5 款商品如下：钢笔、果汁、牛奶饼干、双肩包、毽球。
二、任务要求
参赛团队以优越商贸有限责任公司负责人陈石及其团队的身份，根据商品资料等背景信息，完成直播选品和定价、规划推广资金、撰写脚本、策划直播主题和互动方案、进行广告投放等直播策划。在直播策划的基础上进行直播运营，开 展直播间装修、直播销售、直播互动等活动，要求从 5 款备选
商品中选择 3 款商品进行直播策划和运营，每款商品至少直播
1 轮。在直播结束后，根据直播平台后台数据进行复盘分析， 并根据复盘内容，按照提供的 PPT 模板制作 PPT。
比赛共包含 3 个模块、7 个任务，分别为直播商品管理、直播内容策划、直播推广策划、直播间装修、直播销售、直播互动、直播数据分析与优化。
模块一 直播策划（分值：30 分，时间：90 分钟）
任务 1：直播商品管理
直播团队根据给定的商品销售数据，结合商品详细介绍， 对商品进行评估，从 5 款备选商品中选择 3 款直播商品，对商品角色进行定位，明确商品在直播间的作用，合理规划运营 资金，完成 3 款直播商品的采购，并制定商品日常价格、直播价格、商品促销形式及利益点等。
任务 2：直播内容策划
直播团队根据直播商品，策划本场直播的主题，分析市场 数据，总结不同时间段的流量特点，为本场直播策划合适的时间，并且在直播开场、商品介绍、直播收尾等环节设计直播互动方案。根据直播主题以及互动方案，设计直播流程与各环节的时间，结合商品详细信息，根据直播商品销售策
略，运用FAB 法则等方法提炼商品卖点，完成直播脚本的撰写。
任务 3：直播推广策划
直播团队根据商品信息及行业数据，分析目标人群的年龄 分布、性别分布、地域分布、兴趣偏好等数据，明确目标受众，形成客户画像。根据直播推广需求，结合给定的推广资金、图文、视频素材等内容，明确目标受众群体，确定推广目标，合理分配推广预算，制定直播推广策略，为后续直播推广实施提供参考。
直播团队根据直播推广策略，选择图文推广或短视频推广，创建推广计划，结合目标受众特点，从多维度完成目标 受众定向，精准圈定受众标签，设臵直播推广预算及出价方 式，确定推广内容投放位臵，添加推广创意，完成直播推广 实施，提升展现量、点击量、点击率等指标数值。