近日,商业洞察顾问公司MDRi发布2025年《中国奢侈品消费者预测报告》,深入剖析内地与香港的奢侈品消费趋势。报告指出,中国奢侈品市场正处于转型期,中国消费者对于体验、国产品牌、可持续发展和创新方面展现出更强烈的偏好。
尽管宏观经济存在不确定性,且各类奢侈品市场增长不均,受访者对奢侈品消费的整体意愿依然高涨。报告显示, 56% 的中国内地奢侈品消费者计划在 2025 年增加消费,而在香港,这一数据则仅有 48% 。这一差异主要源于香港消费者对经济的审慎预期,主要受国际货币政策和地缘政治紧张局势的影响。
经济不确定性持续笼罩香港,12%的香港奢侈品消费者计划在明年减少消费,而中国内地则为9%。这种谨慎情绪反映出香港消费者对当地经济稳定性的普遍担忧。此外,中国内地奢侈品消费者对未来表现出积极情绪,87%内地受访者表达乐观态度,而香港只有64%。
中国内地的奢侈品消费预计将由高端珠宝、手袋和旅游体验所带动,近六成消费者计划增加豪华旅游的预算。相比之下,香港市场的正面情绪显得较为低迷,奢侈品市场呈现两极分化趋势。在香港,各个奢侈品类别均有超过一成的消费者计划减少消费,特别是手袋(9%)和旅游体验(4%)等类别,反映出消费者态度趋于保守。
报告强调,为应对瞬息万变的市场格局,了解内地与香港两地奢侈品消费者不断变化的偏好至关重要。
MDRi首席执行官郑文良(Simon Tye) 表示: “ 中国内地奢侈品市场目前正经历重大变化。近期行业数据显示两种截然不同的趋势,部分奢侈品集团在亚太地区的收入出现下滑,而另一部分集团的收入则持续增长。这种差异引发了业界 对 中国奢侈品消费者真实想法的探究。奢侈 品 品牌应当深入了解这些城市消费者 个性化 的偏好、 消费 行为和 消费预期 ,以便制定更具针对性且能引起 消费者 共鸣的 市场 营销策略。消费者对 高级制表 、手袋、珠宝和旅游体验的强劲需求,使这些类别成为推动行业增长的主要动力。以消费者洞察作为产品开发和市场推广计划基础的品牌,将在这些高潜力的奢侈品细分市场中巩固其领先地位;而那些能够持续监测并快速响应消费者偏好变化的品牌,将在这些需求旺盛的领域中占据主导地位。 ”
报告提出五 大 将在 2025 年 塑造中国奢侈品市场的关键趋势:
1.高端生活方式与体验
中国内地消费者越来越重视与生活方式息息相关的奢侈品, 57% 的消费者计划增加在 身心 健康、健身和 高端出游 方面的支出。 Z 世代注重自我 关注 和身心健康,而千 禧 一代则追求能够创造 长久 回忆的 专属 冒险体验。值得注意的是,健康和水疗 项目 是中国内地最年轻 一代 消费者群体( 21-25 岁)计划在未来 12 个月增加消费的首选之一( 63% ,排名第二,仅次于 身心 健康和健身( 64% ))。 结论 表 明,中国 内地 最年轻一代的奢侈品消费者愿意为自己的长期福祉进行投资,这为奢侈品品牌提供机遇,通过开发 相关 产品和服务来满足这一群体对健康、 自我 发展和整体生活质量的愿景。
2.购物地点
中国内地一线城市,尤其是上海,依 然是主要的奢侈品购物中心。然而,三亚正迅速崛起,在免税政策的推动下, 2024 年便有 23% 的中国内地奢侈品消费者选择在三亚购物。香港作为奢侈品购物目的地,对三线城市消费者仍具吸引力,但对一线城市消费者的吸引力却 有所 下降,因为 这些消费者 如今 无需远行, 即可 享受 类 似的 高端购物 体验。香港对 非一 线城市奢侈品消费者的吸引力,部分源于 内地 政府 对赴港 旅游的 积极推广 。
3.对国产品牌的偏好
民族自豪感日益提升 影响着 中国内地消费者对国产奢侈品的偏好, 56% 的消费者计划在 2025 年购买更多中国品牌的奢侈品。 中国内地的奢侈品消费者在购买奢侈品时,注重产品 中 融入 中国 文化元素和中 式 美学。他们 倾向 那些可以在 产品中 反映 中 式 美学、 采用 传统工艺或面料, 并巧妙融入 中国传统 的奢侈品品牌 。 千 禧 一代在国际知名度与民族自豪感之间寻求 平衡, 同时 刺激 着 法国和中国品牌的需求,尤其是在 高级制表 和 高级时装 领域。中国奢侈 品 品牌的成功和影响力有望 改变 全球奢侈品行业的未来方向,树立新 标竿 ,并在未来几年突破奢侈品的界限。
4.可持续性与二手奢侈品
可持续性现已成为中国内地消费者的核心价值观, 85% 的消费者表示这一点至关重要,更有 42% 的消费者愿意为可持续奢侈品支付更高的价格。年轻的奢侈品消费者( 21-25 岁)正引领二手奢侈品风潮,对二手高端商品的兴趣与日俱增,彰显环保意识 的 不断增强。二手奢侈品市场 同样 蓬勃发展, 59% 的中国内地奢侈品消费者 表示 在 2024 年曾购买二手商品,特别是小皮具和鞋履。年轻消费者,尤其是 Z 世代,则将二手奢侈品视为展现个人风格的一种方式,而非仅仅是节省开支的选择。
5.科技及人工智能(AI)在奢侈品行业的角色
内地消费者正逐渐接受由科技引领的奢华体验,九成受访消费者愿意为创新产品支付更高的价格。 AI 个 性 化服务被视为打造定制 化客户 体验的关键,但仍有 66% 受访者对 AI 主导的大规模 定制化持保留 态度。
随着消费者品味提升及中产阶级 的 扩大,中国奢侈品消费者 日趋 国际化、 高科技 且独具慧眼。预计 42-47%[1] 的中国奢侈品消费将流向海外市场,中国内地奢侈品市场正在引领全球趋势。未来的 增长动力将来自国产品牌、可持续性及年轻消费者 日益增长的 影响力。
回顾 2024 年,中国内地奢侈品市场呈现强劲增长,人均年度消费达人民币 234,500 元, 同比 增长 7% 。二线城市消费增幅达 22% , 增幅 超越一线城市。香港市场 的 奢侈品消费则呈现温和增长,平均消费增长 3% 至 223,900 港币 。珠宝( +64% )及手袋( +66% )等 贵价 商品 消费 显著增长,反映消费者倾向 购买高 客 单价 商品 的消费习惯 。
本次调查于 2024 年 4 月至 5 月进行, 受访者包括 1,500 名中国内地奢侈品消费者及 500 名香港奢侈品消费者。所有受访者均在过去 12 个月内购买 过 奢侈品, 消费金额至少达 50,000 ,消费金额 以当地货币计 价 。
郑文良 表示: “ 中国奢侈品市场正经历深刻的变革,主要受年轻一代,特别是 Z 世代的 喜好 所影响。他们 不仅重新定义奢侈品消费,更将重塑全球奢侈品行业格局。他们对个 性 化、健康及可持续性的需求 的追求 ,加 之 对创新中国品牌的强烈偏好 ,标志着传统奢侈品 范式 的转变。由于他们更 重视 独特 体验及 意义 ,而非单纯的物质 拥有,现有品牌 及新兴 品牌必须适应这些不断发展的 购物预期 。唯有持续了解 消费者 需求、建立稳固的客户 关系,以及投资个 性 化服务和全面的健康计划,奢侈品品牌才能 提升客户 忠诚度,并与这群独具慧眼的消费群体 建立长久关系,最终推动 整个行业革新 。 ”
[1]BoF–麦肯锡《2025年时尚情况报告》
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