哈喽大家好，我是鱼粉，欢迎来到亚马逊爆款分享系列篇！在这里，我们敲锣打鼓、吹拉弹唱，只为一件事：让你的产品成为别人购物车里的常驻嘉宾。我们知道，爆款不是靠嚷嚷“爆款！爆款！”就能实现的，它需要扎实的底层逻辑和一堆聪明绝顶的策略支撑。准备好了吗？让我们一起揭开亚马逊爆款背后的神秘面纱，保证你看完之后感叹“哇哦，原来如此！”
一、 亚马逊能成为爆款产品需要具备的核心要素
1. 利润与差异化
在亚马逊上，唯有利润为王，差异化为上将。打造一款让大家拿着钱包排队的产品，哪里少了利润和差异化这两位大咖呢？利润你懂的，不赚钱的生意做着图乐呵？差异化嘛，就是要让你的产品在一堆相似的货物中脱颖而出。怎么搞呢？举个例子！
假设你正准备推出一款新运动手环。市场上运动手环多如牛毛，怎么办？别怕，让差异化来救你！多点花样，比如不仅能测步数，还能测心率、监测睡眠、记录运动轨迹，有条件的话再加个自动叫醒功能——只要手环震两下，睡得再死也能被叫醒去跑步。
根据亚马逊数据库，具有差异化设计的产品，其转化率比那些一模一样的家伙高出20%。也就是说，你的花样越多，小狐狸（买家）就越容易被迷倒啊～
2. 流量与营销成本
流量是什么？就是那些在餐间、地铁、厕所刷亚马逊的“逛逛党”。如何把他们变成“买买党”？你需要两件宝贝：“关键词优化”和“广告投放”。当然，手段是王道，但钱也是必须的。我们不能为了拉流量烧光了所有的钱包，那样最后可能连腰包购货的钱都没有了。
如果你决定使用亚马逊广告来增加曝光率，那你需要先给自己搞个完美关键词计划，比如“运动手环炫酷款”、“大牌智能手环”等，顺便设定好合理预算。而且别忘了社交媒体这块风水宝地，找几个小网红助阵，再来个“晒单大赛”，流量可就哗啦哗啦来啦～
亚马逊广告的平均点击率有0.5%，转化率说来也不太高，通常就是个15%。但如果你能把广告和社交媒体结合起来，成效会大幅提高，谁知道呢，也许你只花了几个美刀，结果网友们就心甘情愿当你的小部分呢！
3. 产品门槛
想要自己的产品跑得快，还要瞄准目标，不得不提高“产品门槛”——什么是产品门槛？简单来说，就是你的产品进货、供应链管理、控制成本这些都得牛，不然还不等你开门营业就闹笑话了。
你要卖高大上的运动手环，那首先你得找可靠的供应商，保证质量稳定，起订量也要合理控制。别搞那么多的库存压着，堆成小山搞不出去吓自己什么的不合适。记住，效率是追求，挽救成本是必须的！
供应链的问题很有讲究，研究显示，供应链稳定性对产品销售有30%的直接影响。货源稳了，老板心情好，生意也跟着顺起来，家庭和睦啊！
4. 迭代与升级
在这个日新月异的世界里，保持生命力那得不断更新升级。一个“会长大的产品”才有持续吸粉的能力。迭代升级怎么搞？用户需求、市场反馈、技术进步，这些都得看！
你搞定了智能手环的初版，别因为小有成绩就睡大觉啊！看看用户评论，听听他们说啥，然后赶紧推出升级版，加入更多“娇俏小功能”。这可不止引来一票新粉连老用户也乐得直呼“Yes!”
持续迭代升级的产品复购率通常比老旧产品高个15%。毕竟，谁不喜欢每年更新的“香香新款”呢？
5. 知识产权保护
知识产权这玩意儿，做好了是“铜墙铁壁”，做不好就成了“漏风小木屋”。申请专利，保护知识产权，有未来才有安全。你的创意，谁也不能“白嫖”！
你设计了一款“独家”智能运动手环，有特色，有亮点。赶紧申请专利，不然你还没发货，那些仿制品就满天飞了。别的商家立马用你的创意断你的财路，心痛得流眼泪。这不得赶紧申请点专利保护起来么？
有专利，你就有了最大的“护身符”，能让一大堆投资人看见你眼冒金光。侵犯别人专利？那你可得赔到哭，严重的还惹上更麻烦的法律问题。做生意讲和气，别一不小心搞成剧情复杂的法庭大戏。
6. 流量入口要多：
流量入口是指消费者接触你产品的方式，要尽可能地多，例如：
关键词排名：优化产品标题、描述、图片等信息，使其包含目标关键词，提升产品在搜索结果中的排名。
关联推荐：利用亚马逊的关联推荐机制，将你的产品推荐给其他相关商品的买家。
如果你想要打造一款智能音箱，你可以将产品标题设置为“智能音箱 语音控制 音乐播放 智能家居”，并优化产品描述，使其包含这些关键词。
同时，还可以将产品与其他智能家居产品进行关联推荐，例如将你的产品推荐给购买智能灯泡、智能插座的消费者。
关键词排名可以带来大量的自然流量，而关联推荐可以带来额外的流量。
7. 核心大词ABA排名至少要进入前1万：
ABA排名是指产品在亚马逊搜索结果中的排名，核心大词是指与产品相关的热门关键词。如果你想要打造一款运动手环，你需要将“运动手环”这个核心大词的ABA排名提升至前1万。
ABA排名越靠前，产品的曝光度越高，销量也越高。
8. 最好属于增量市场：
增量市场是指正在快速发展的市场，具有很大的市场潜力。
智能家居、无人机、虚拟现实等都是增量市场，具有很大的市场潜力。
二、爆款产品的差异化核心点
差异化就是那个“别人有的我更好，别人没有的我有”，让消费者直呼“嗯，就是它！”以下几个点保证让你的产品在众多一览无余的小伙伴中亮瞎眼！
1. 颜色
地球67亿人，每个人喜欢的颜色都不一样。挑对颜色，就是这么伟大。你家的宝贝，是不是一眼看去就让人爱不释“手”呢？
想卖女性香水？那粉色、紫色、玫瑰红这种温情浪漫的颜色是好选择。男性运动服？那必须是蓝色、黑色这种阳刚的配色，跑得飞快，帅的一塌糊涂。
有研究说红色最引人注目，蓝色让人心情平静，颜色选对了，消费者的钱包也会跟着开怀！
2. 材质
材质决定了产品的“颜值”和“体验”。你的宝贝是硬邦邦的廉价塑料，还是柔软的优质面料，一试便知。
想卖高档皮包？选真皮材质让你的包包不仅看着高端大气，用起来也手感爆棚。目标环保情侣包？帆布材质又环保又时髦，简直一举两得。
真皮的包更耐用，质感更好，走到哪儿都倍儿有面子。而帆布袋不仅轻便，价位也调皮，谁管街拍都是满分！
3. 款式
款式是指你的宝贝穿得是不是有范儿，是否能在秋冬春夏间左右逢源。
搞一款潮流的运动服，线条简洁，视觉效果流利，是年轻人通杀款；而复古风的包，大大的拉链，带点旧时光的味道，超适合钟情上世纪风情的人！
年轻人偏爱时尚前卫的设计，而年长者则更喜经典实用的款式，款式选对了，销售就自然跑起来！
4. 功能
功能的强弱决定了你家产品到底属于“好用款”还是“闲置款”。
打造智能手机，增加人脸识别、无线充电，样样利民。智能音箱呢，语音控制、联网播放，外加能吓瘫隔壁狗的超强重低音效果，这才叫“买了不后悔”！
功能齐全的宝贝更吸引买家，甚至可以带来很高的溢价水平。多些功能，多些可能，消费者眼里的小蓝水果也不只是鲜亮秀儿。
5. 价格
价格就像是张钞票的分量，直接决定了消费者购买的冲动和购买决策。合理的价格，不仅要能让你赚钱，还要让消费者觉得“物超所值”。
假设你正在推销一款智能音箱，高端机型对应高价，主打音质和高科技；平价机型则注重实用性，即便是学生党也咬咬牙能拿下。价格定位精准，老少皆“剁手”。根据研究，合理定价能将转化率提升15%，价格过高或过低都会吓跑消费者。找准定位，做到高性价比，消费者直接变身“老铁们，来干了这杯！”
三、爆款产品的流量核心要素
1. 高权重关键词 & 跨渠道引流
高权重关键词就是亚马逊的“门面话”，懂得如何选词，你的流量就蹭蹭往上蹿。你卖的是“高科技智能音箱”，那你需要研究哪些关键词最火：“智能家居音箱”、“无线蓝牙音箱”这些，都是流量王道。把这些关键字盘过来，加在你的商品标题和描述里，保准搜索量大增。
数据显示，权重关键词精心挑选，会让你的自然流量提升30%以上！谁还会嫌弃蹭流量呢？快上！
2. 利用社交媒体引流
社交媒体就是你的第二战场，大家在上面讨论得热火朝天，你不去插上一脚实在可惜。创建社交媒体账号，发布每次新品信息，搞搞小活动，送几个优惠券。这里点赞、分享、评论互动，不只是增加曝光，还能直接引流到你的亚马逊店铺。邀请网红或博主晒货，那就更直接了。
根据Hootsuite的数据，35%的消费者通过社交媒体寻找新品，看到喜欢的就直奔店铺去了。抓紧这波流量，为啥不呢？
四、转化率核心要素
1. 价格
说到了价格，其实价格也跟转化率息息相关。合理的价格定位，直戳消费者的心窝儿。你推出一款装满未来感的智能手环，价格不要定得让人望而却步。参考竞品，找准定位，定价合理。倾销做特价偶尔搞搞也是美事一桩。
2. 评论
评论是通往消费者脑海的直达车，五星好评带动销量，差评太多就得慎重了。
让买到宝贝的小伙伴们多多评论，用一些激励措施拉拢更多的好评，同时积极回应评论，展示亲和力和专业态度。差评出现请即使跟进，让消费者看到你满满的诚意和能力。
数据表明，拥有大量好评的产品，其转化率较竞争对手高出50%。嘴里的糖，不给多添，怎么吸引新顾客变回头客？
3. 卖点
展示卖点就是亮“杀手锏”的时候了，产品卖点要让人一眼明了，抓人眼球。
你的智能音箱不仅音质超棒，还是家居控制中心，能跟其他智能家居互联互通，你得在产品描述中简单明了地说明这些卖点，给人一种“非买不可”的感觉。高卖点吸引力的商品，其转化率通常会提升10%以上。花点心思打磨产品描述，实在是“事半功倍”。
4. 差异化程度
差异化程度高的产品，就是市场中的一股“清流”，更容易引起消费者的购买兴趣。你的智能音箱外壳用了环保的材料，支持定制外观颜色，还具备个性化的语音提醒功能。相比起对手那些千篇一律的设计，这就是你 “脱颖而出” 的秘诀。
五、评论高效安全的手法
评论之战等同于舌战群儒，做到“静水流深”，让评论发展得有声有色。
1. VINE VOICE
VINE VOICE是亚马逊评价体系中的精英部队，评论权威，有口碑。
请几位VINE VOICE来做专业测评，他们的分析到位，评价客观，能迅速提升产品公信力和影响力。消费者一看，这可是真正的大佬推荐的，还怕啥呢？
据统计，VINE VOICE等高信誉用户的评价，能让产品评分提升整整30%，信任度蹭蹭往上涨！
2. 真人测评
真人测评，让真实的用户从使用角度出发给予客观评价，真材实料，“虐”行天下。
邀请你的老顾客们试用新品，留下诚挚的测评。他们会怎么看待产品，怎么用，用了以后如何感受，这些才是别的顾客们想看的东西！这里就看大家的实力了哈，怎么拿到这部分老买家的练习方式，大家可自行百度一下。从某些网站上也是可以找到一批真人的联系方式的。
3. 透明计划
亚马逊的透明计划是透明化的一大举措，产品越透明，消费者越安心。
详细展示产品的原材料、生产过程，比如说“这个手环是用可回收铝合金制作的，全部环保无害”。你自己都以为是良心产品了，消费者怎么会不买单？
数据显示，透明计划里的产品，转化率一般能提高15%。透明计划不光光是防止跟卖这一个功能，有些买家很看重是否是正品，大家买得安心，你赚得舒心，双赢那不是美美哒？
4. 种子链接
种子链接，虽然目前变体警告非常之多，但是种子链接依然可以用，但是前提是你的产品需要是关键词是一致的，而且确实是存在变体关系的产品，比如颜色，尺寸等。大家动动发财的小脑袋就知道怎么去做啦。
5. 小卡片
卡片直接是贴心的小助手，要啥信息卡片上都有，但是不是要你引导买家去别的网站或者引导留评的哈，这样是会被抓的。所以不建议大家直接在卡片上写那样的内容，你要设计的不留痕迹。比如联系你获得保养延迟的服务啦，只要你拿到了买家的邮箱和联系方式，你在用其他非后台注册的邮箱去做私域就可以啦，这里是可以很灵活的。
设计一些小卡片，比如产品问答、购买建议、保养提示，塞进你的产品包装里。客户一打开，看见这样的贴心服务，谁能不心花怒放？
数据显示，放有信息卡片的产品，客户回购率提升20%，回评率能做到10%以上。小小卡片，大大影响，省钱省事又高效！
6. 测评网站
测评网站，权威推荐，不服都不能。这里的测评网站不是我们国内服务商做的那种测评网站，而是真正的产品评测网站，谷歌上一搜一大把。
图片来源：谷歌搜索页面
把你的宝贝送到一些著名测评网站，等着测评报告出来，咋样都高大上。那些报道，不就成了你最好的广告嘛！
通过专业测评网站推荐的产品，销量往往会提升25%以上。权威背书，你产品的靠谱度直接杠杠的。
7. 直评
服务商直接上直评，可以现在种子链接上测试，小号上测试，不要在大号上直接操作。
很多买家并不会看的你的评论是VP还是直评，但是一开始新品有评论，转化率那是一定会提高的。
六、流量高效打造手段
流量，流量，不只是“流”，更要有“量”。目标明确，手段灵活，让流量high起来！
1. 站内核心关键词排位打造
核心关键词排位的提升，可以大大增加产品的曝光度和访问量。
a. 手动精准+无限BD
通过手动精确操作关键词和拓展BD，可以有效提升产品的排名。
b. 手动精准+上首页软件
利用上首页的软件工具，配合手动精准操作，可以快速提升产品的关键词排名和曝光。
c. 手动精准+SPT
通过手动精确关键词操作，结合亚马逊的SPT广告系统，提升排名和流量。
2. 长尾关键词排位打造
长尾关键词拥有相对较小的流量，但转化率较高。通过合理利用长尾关键词，可以获得更加精准的流量。
a. 自动矩阵
利用亚马逊广告系统自动匹配长尾关键词，获取流量。
b. 手动广泛矩阵
手动操作长尾关键词，结合广泛匹配，提升流量和转化率。
c. 词组矩阵
利用多个关键词组合，创建长尾关键词矩阵，拓展流量来源。
3. 关联打造技巧
利用亚马逊的关联推荐机制，可以有效增加产品的曝光度和流量。
a. SD/SB/SPT矩阵流量闭环
结合亚马逊的广告系统SD、SB、SPT广告矩阵，构建流量闭环，提高流量获取效果。
2. 搜索引擎广告
搜索引擎广告就是“掷千金于码字之间”。投入一些广告费，让你的产品排在搜索结果的前列，吸引眼球，带来大量流量。这招看起来简单，其实绝对的高效。
比如说你卖的是智能运动手环，可以选择一些常见的关键词进行广告投放，如“最佳运动手环”、“最智能的运动手环”等，出现在用户搜索结果的“黄金地带”，比如谷歌搜索引擎上，然后看流量迅速涌来。
图片来源：谷歌搜索
精准的搜索广告投放可将点击率提高至5%，并且带来了更多的优质流量。花点广告费，带来大流量，这笔交易怎么算都划得来。而且搜索引擎的CPC要比你亚马逊站内广告的CPC要低得多，做过的都知道。
3. 社交媒体广告
在这个社交媒体主导的时代，广告就是一颗精准的“子弹”，可精准打击你的目标顾客。
你可以在Facebook、Instagram上投放广告，选择那些对科技产品、运动、健康感兴趣的用户。Ads一投，浏览、点赞、转发，哗哗的流量就来了。
社交媒体广告可以带来高达30%的流量增长。针对性强，效果显著，留住顾客的心的同时还截住了流量。
4. 博主和网红推广
博主和网红是自带流量的活招牌，找几个有影响力的博主、网红来给你产品种草，轻松吸引一大批粉丝。
邀请一些关注运动健身的博主进行产品试用，然后在他们的视频或者文章中进行推荐。画面一美，推荐一来，点赞评论刷刷刷涨，可以直接将流量提升40%以上。网红效应杠杠的，带你玩转流量王国！目前亚马逊后台已经支持网红推广了，已经在用这个亚马逊内容创作者计划的卖家，流量至少提高了40%以上，来自官方数据。
图片来源：亚马逊卖家中心
5. 优惠活动
没有什么能比得上优惠活动更吸引眼球啦！给点小甜头，你的产品就会人人“抱抱”。
搞一些限时折扣、买一送一、免费赠品等活动，秒杀，BD，会员折扣，特别是节假日期间，更是促销的好时机。带点釜底抽薪的感觉，离地三尺高不怕！
而且旗舰店还有很多类型的折扣可以设置，比如订购省，重新下单优惠券等，用折扣和优惠拉住顾客，让他们购物车里永远满满的。
6. 内容营销
内容营销是“润物细无声”的妙计，通过高质量的内容，潜移默化地影响消费者的心智。
写一些关于产品使用场景的文章，做一些产品功能介绍的视频，还可以拍些效果显著的before-after对比图。让顾客在不知不觉中对你的产品产生浓厚兴趣。用内容为客户讲故事，搞定流量又抓住顾客的心。所以大家的A+还有独立站页面可以好好的设计设计了。
7. 邮件营销
“邮件营销”好像是爷爷辈的东西，实则是“老顽童”，常用常新。
创建一个定期邮件列表，发送新品上架、促销活动、用户故事、产品推荐等等。邮件一发，顾客的注意力一拉，流量陡增。
数据显示，邮件营销带来的定向流量转化率可达20%。别小瞧了这老家伙，它能帮你搞定流量攀升的微世界！
七、店铺产品线布局
一个精巧的产品线布局，能让你的店铺在竞争中游刃有余，四方来菜。
横向价格低中高布局，卡住每个价格区间
通过合理的产品价格布局，覆盖不同消费群体，卡住每个价格区间，提升市场渗透率。
如果你要打造一款智能手表，可以提供价格低廉的入门级机型、中端机型和高端旗舰机型，满足不同消费者的需求。
2. 分类合理化
合理的分类，让顾客在你的店铺里像逛超市一样舒服。分类清晰明了，产品找到毫不费力，使得购物体验无懈可击。这方面参考行业大卖，anker.
假如你的店铺卖运动产品，可以分成“运动鞋”、“运动手环”、“运动服饰”等大类，下面再细分成“跑步专用”、“健身专用”等。顾客进店一来，随手便能找到心仪的产品，享受购物的小快乐。一个清晰的分类体系，让消费者访问过程变得顺（利）快乐。
3. 季节性产品布局
提前布局季节性产品，未雨绸缪，节假日到来时你的店铺就是另一番惊喜景象。
比如，夏季到来，可以推出防晒霜、太阳镜、凉鞋等产品；而冬季可以重点布局保暖衣物、暖手宝等产品。季节性产品上架，让你的店铺随时保持新鲜感。
季节性产品供应充足的店铺，吸引力提升30%。准备周到，千头万绪，只为顾客开心那一霎！
4. 同时选定类目实现类目绞杀及多店铺多品牌实现关键词霸屏
类目绞杀是指在同一个类目内推出多个产品，占据多个关键词排名，提升产品曝光度。通过多店铺、多品牌策略，可以扩大市场覆盖率，实现关键词霸屏。
如果你要打造一款智能手机，可以利用多个店铺和品牌，推出不同型号和功能的智能手机产品。这样不仅能覆盖更多关键词的搜索，还能通过多个品牌增强市场渗透力和消费者认可。
采用多品牌和多店铺策略的卖家，更容易在相关类目中占有较高市场份额，实现全方位的关键词覆盖，提高流量和销量。达到多点开花，路路风光的效果。
打造亚马逊爆款产品是一项系统工程，它不仅需要扎实的底层逻辑和精密的策略支撑，还需要持续的学习、总结和优化。从产品设计到流量获取，从转化率提升到用户体验优化，每一步都不可或缺，环环相扣.
在亚马逊爆款之路上，像打游戏一样，有趣且充满挑战。每个环节都搞定，你的产品就会成为买家购物车里必不可少的一部分。
最后，祝你大卖！
（来源：鱼粉是个小人物）