这问题挺有意思的，聊聊自己的看法。
没有无效的推广，只有没选对的方法！
我是Dora，10年推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道，有问题咨询欢迎私信。1、提供SEO策略方案制定、企业推广现状评估；2、谷歌seo实战方法，让独立站流量突破瓶颈；3、分享海外推广、流量市场走势、出海推广操盘策略；php程序员总是把“PHP是世界上最好的语言。”这句话挂在嘴边，php对他们来说，既是一种技术信仰，又是一种已经被证实过的，便捷的业务方式。
在传统互联网发展之初，php的语言优势也与网页端的发展相得益彰，实际上，毫不夸张的说，我们访问的绝大多数网站后台都是由php语言编写，并且，许多手机app后台也是由php语言开发，如果说php在走下坡路，那么我们是否应该反问，网站技术和手机app技术是否在走下坡路呢？
1、php作为稳定、优秀的后端开发语言，仍是当下技术流公司的首选互联网技术的热潮总是一阵一阵传播，php曾经大热过，然而技术圈迭代太快，python、go语言等新技术层出不穷，有了这个鲜明对比，就会显得如今的沉寂特别萧条。但是，php作为大多数程序员心目中最好的语言，它的实力从来不需要外界跟风炒作来验证。
php作为稳定、优秀的后端开发语言，仍是当下技术流公司的首选。中小型网站后端开发选择php，手机app后端开发选择php，php的稳定性和兼容性，是新兴语言所不具备的。
2、铁打的php流水的新兴语言php为互联网行业服务已久，赢得了“世界上最好的语言”这一荣誉称号，随着智能手机行业的火爆，ios和安卓语言开始火爆。没过多久，前端语言又开始大行其道，紧接着，技术流吹起了区块链风，人们又一窝蜂跑去研究开发区块链的语言。风向转了这么一圈，越发显得php无人问津。
事实上，作为稳定的后台语言，需要用到后台的地方，都有php语言的身影。就连大热的微信公众号，也有php的功劳。我们所使用的各种功能齐全的服务号，都可以用php语言来开发完成。
3、网站和app作为一个整体，是多种语言合力开发的结果整体的力量大于局部，这个简单的道理相信很多人都懂，放在互联网开发领域同样适用。一个功能齐全的网站，是无法靠单一语言开发完成的，要有完善的用户体验，一定是前端语言和后端语言合力发展的结果，手机app同理。
如此看来，php更像一块基石，默默地为高楼互联网奠基，虽然不出现在人前，但却扮演者非常重要的角色。
我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。
我是2006年落伍老站长了，安全第一，除了WordPres，少有几十年持续维护更新且扩展丰富的cms源码。主流cms除了wc的帝国cms还在维护，其他都停止维护了。
web程序更新update非常重要，现在赌博色情违法spam和攻击太多，处理不好会坐牢的，一旦网站被攻击，站长很难自证清白。
落伍者站长论坛就有人因被入侵而被处罚，我也曾经因此被警方传唤检查电脑手机。
我最早用dedecms，bug极多，后来用phpcms，官方停止维护，安全问题xss注入太多，只能全部转换成WordPress。
WordPres要小心模版有后门，我去年批量使用某个themes主题，导致被xss，直接被微信封了十几个域名。
如今我建议做交互不多的网站，本地构建环境，生成HTML，再映射附件和HTML目录，用sync自动对比或者直接挂载，上传到支持云对象存储的bucket，再把主域名cname解析到bucket，自定义好默认首页即可全站静态化。
对象存储无法执行，只能静态访问，无惧大多数攻击。这也是政府网站维护人员推荐给我的解决方案。
1.开发团队
用一个程序，了解开发团队是很有必要的。不然被人卖了还不知道是谁干的，那就十分尴尬了。Zblog属于国产团队开发制作，具体介绍可以参见Zblog官方网站的介绍。而Wordpress是全球风靡的Blog程序，前一阵WP官网发布了中文版，查看具体情况参见Wordpress官方中文站。
2.程序语言
这点其实不想谈太多，不过出于长远目光来看，还是有必要声明下。Zblog是asp程序，Wordpress是Php程序。国内流行asp大部分是因为盗版的猖獗与版权意识淡薄，而今后中国的版权发展状况如何也会影响到asp程序的应用推广。而国外几乎清一色的php程序，很大的原由是Php的开源免费。
3.空间支持
基本上国内符合asp程序的空间很多，但在国外比较少。而要想更好的操作Wordpress最好选用国外的空间，因为比较好的支持程序静态化。国内的空间商虽然支持php没有问题，但静态化支持方面不是很理想。同时国外空间更廉价，基本都是限制每月流量，国内的空间商贵限制IIS、CPU占用等。而当你的博客访问量增大，国内的空间就会让你感到懊恼了。
4.操作性
相比而言，Zblog功能操作方面更符合国人习惯，比如有文章置顶、模板的自动安装、文章编辑等。Wordpress在2.7版本后对后台界面也进行了改善，不过整体的操作性而言，还是有待继续改善，毕竟是非国人的创作。Zblog转移备份之类十分简单，就如一个绿色软件；而Wordpress转移与备份还要涉及数据库，相对繁琐一点。
5.插件模板
插件模板方面其实Wordpress比Zblog要丰富得多，利用各种插件可以实现很多功能，同时由于Wordpress的流行度使得模板数量比Zblog也要多得多。而相比而言，Zblog的插件与模板在数量上与Wordpress还是有差距。Wordpress可以后台预览模板再使用，而Zblog模板只能套在官方的程序上预览，不够贴切。不过在插件上，虽然Zblog的数量较少，但插件功能方面比较贴近国人的需求。同时随着Zblog的用户增加，模板与插件的数量在不断的增加。
6.SEO与推广
在SEO方面，其实Wordpress与Zblog各具特色。不过个人感觉Wordpree在Google方面还是比Zblog有优势，Zblog相比Wordpress的SEO优势其实并不是很多人说的程序先天性，而是更便捷的Diy，而最终效果如何要看自己的SEO水平与项目决定。在推广方面，Wordpress可以跟踪谷歌博客搜索的外部链接，这是十分吸引人的地方。
7.用户反馈
用户反馈其实还包括防SPAM，恶意留言现在已经成为Blogger的一个苦恼。Wordpress与Zblog都有反SPAM与恶意留言的插件，而Wordpress更容易屏蔽边缘性的留言。而Zblog实行的是链接转向，所以要更人性点。相比反馈方面，正如上面提到的Wordpress可以跟踪谷歌博客搜索的外部链接，所以可以与其他blogger进行很好的反馈跟踪。
目前而言，如果追求操作便捷性与国人习惯，更推荐Zblog。如果想更好的DIY与持久blogger，更推荐Wordpress。至于自己的技术如何其实并不重要，程序用得久了自然会。
跨境电商具体怎么做？作为做外贸10年的过来人，我给大家总结了5种渠道。
跨境电商作为外贸新业态之一，因其线上交易、非接触式交货、交易链条短、通关便捷等优势，在2020年，实现了业务量快速增长和突围，海关总署表示，外贸主体活力持续增强，外贸新业态蓬勃发展，成为我国外贸质量提升的因素之一。其中，全年跨境电商进出口1.69万亿元，同比增长了31.1%。
可以预见，2021年，跨境电商将进入最好的时代，而跨境电商出口企业也将迎来历史性机遇。
那么，2021年B端跨境电商该怎么做？该如何分配自己的投资资金？
这是每个老板都应该仔细考虑的。不同的投资渠道，回报是不一样的。
下面我就从B端的5种获客渠道来谈谈2021年，该怎么选择与投资。
1.海外公司+地推+展会这种方式就是在海外设立公司，直接发展当地的经销商。这种模式适合大型企业，如美的，华为等。对于一般中小企业，没有这个实力这么干。
地推模式，就是在国内首先预约好客户，然后飞过去上门拜访。
展会，就是参加广交会，香港以及其他国家当地的行业展，通过参展接单。这对于很多中小企业来说是一个不错的选择，一般也能接到不少单。
那么2021年，这种模式适合外贸拓展吗？看看国外的疫情数据和管制就知道。2021年，这条路行不通。
2.线下档口线下开档口，并不是指在国外去开档口。而是在国内。
这个条件在全中国也只有广州有这个独有的优势。集中在广州火车站和三元里一带。
在这个地方有大量的针对国外客户的写字楼、档口出租，是非常集中的服装、皮具、钟表、美妆、电子产品批发市场。
可能有朋友会问，这里有国外客户吗？
当然有，而且非常多。主要是非洲人、中东客户、俄罗斯等客户居多。
为什么这里会聚集这么多老外？有两个基本的原因：
一是，以前的广交会的展馆就是在火车站附近的流花地区。广交会始于1957年春季，一年两次的中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）即广州交易会（下称广交会），让“广州贸易”声名在外，吸引了世界各国的客商，因此在这个附近自然就产生了大量的外贸需求。
二是，非洲黑人的大量涌入。这个就要从1997年的亚洲金融危机带来的契机说起了。
1990年代，广东以出口导向型加工制造业的“世界工厂”闻名，本地工厂通过低劳动力成本为全世界生产各种便宜的货物。
1997年亚洲金融危机成为贸易转移的新契机，一方面东南亚各国经济严重受挫，另一方面中国经济崛起，广东等沿海地区生产的货物在非洲市场的份额越来越大。原来在东南亚的曼谷、雅加达等国家经商的非洲商人转战广州，从1997年到2008年形成来穗经商非洲人高峰。
人流带动物流，带来资金流。2003年起，中非贸易开始进入持续6年的快速发展阶段。2003年-2008年，非洲对中国出口从83.6亿美元跃升至559.7亿美元，非洲从中国进口则由101.3亿美元上升至510.9亿美元。在此期间，非洲对中国贸易在2004-2006年以及2008年出现“顺差”，其中2008年顺差额最高达到48.8亿美元。2008年是条分界线。
在国际金融危机等不利因素影响下，2008年-2014年，非洲经济增速由2005年-2008年的5.83%下降到3.48%。
与此同时，中非贸易进入结构调整状态。2008年中非贸易额首次突破千亿美元大关。2009年，中国首次成为非洲第一大贸易伙伴国并延续至今。
广州已成为亚洲最大的非洲人聚集地。这些人主要集中在5个片区——小北、三元里、番禺、天河棠下和佛山黄岐。
基于这样的市场需求，很多卖家在这里掘金。这种模式是最简单的，很多只有小学初中文化的人都可以做，非洲人普通文化水平也不高，不用讲太多，只要你会说how many , money money 等几个简单的词就行。
所以2014年之前，在这些地方租个写字楼或者档口，闭着眼睛都能挣钱，完全是卖方市场，很多商家对待客户都是一副爱买不买的样子。
现在如果去这里捞金，就要慎重了，红利期已经过了。
尤其是2020年，这里的档口基本上都不允许开张，所以损失很大。
那么2021年，在这个地方租个写字楼或者档口，如何？
看看新冠疫情的状况，你就知道，2021年，这不是一个好的选择。
3.Google搜索+SNS+海关数据》邮件开发这种方式就是通过一定的搜索技巧，利用搜索引擎、社交媒体、海关数据，综合进行分析，拿到客户的邮箱、电话、社交联系方式等，主动向客户推销。
玩好这种方式需要三个基本的技能：
第一，搜索技能。要懂搜索技巧。我发现有不少外贸业务员根本不会搜，不知道怎么挖掘到客户的信息。
第二，信息整合技能。就会综合你搜索到的信息，进行判断、推测。要会判断客户的质量，全方位的了解客户背景。达到什么效果呢？就是即便你没有见到客户，你也能对客户的情况摸到个百分之七八十。当然这也还依赖于你的商业综合能力，会判断客户的客户，客户的心理等。关于这个技能，我发现有不少做阿里国际站的外贸业务员，对客户的分析都很草率，压根都不怎么去琢磨这个问题的。所以转化率怎么能提升呢？
第三，邮件开发技能。包括写高吸引力、高回复率的邮件，持续有策略的邮件跟进等。
2021年，这种外贸获客方式如何？我认为这个应该是做外贸的基本功。但是对于很多外贸新人来说，上手慢。
所以如果2021年，你的外贸业务员大多数是外贸新人的话，这种模式是不可取的。除非你愿意给她时间。而且，这种技能，需要有系统的培训，找专业的老师培训。
我之前在公司，因时间关系，给外贸业务员也只是零散的讲，没有做系统化的培训课。这样还是不行的。做企业，要建立系统化的培训制度，提升员工的能力，再谈结果。
有很多老板，自己都不会，又不给新人培训，怎么搞？
4.独立站+Google推广这种模式就是建立自己的官网，然后通过google广告，SEO，社交媒体等，给自己的官网倒流，通过自己的官网获得询盘。
这种模式其实是非常好的。询盘质量很高。但是很多企业玩不好。为什么呢？
第一，网站烂。首先这个网站必须是营销型的网站。有的公司的网站纯粹就是自我意淫品牌宣传的，你又不是苹果，谁去看你那网站。国内做网站的公司很多，但是懂营销的网站公司少，能把营销的思维渗透到建站中去的公司少之又少。多数公司都是忽悠人的，拿个自己的模板去改下，稍微有点良心的公司还找个美工帮你修下图，有的建站公司压根就是程序员在修图，糊弄几下就交付给客户。
其次，这个建站公司还得是懂外贸的。懂老外的审美，会英文。千万别找那些只会做国内网站的公司，外贸的逻辑和内贸完全不一样。
第二，不会优化。包括网站本身的优化，行业关键词的优化。google规则的优化。很多建站公司不会优化。
第三，不会推广。包括文案写作，社交推广，google关键词推广等。注意不是百度推广，有不少做百度推广的建站公司也吹嘘自己会google推广，纯粹是扯淡。
第四，被建站公司绑架。很多老板不懂建站这玩意，于是被建站公司抓住了这一点，他承诺你从域名注册、空间租赁，到建站，到推广，到维护，全部帮你搞定。听起来似乎你很省心。但是你忘记了，很多建站公司的盈利模式就是不断的开拓新客户，所以什么推广、维护都不会做的很深入，也不可能深入，为什么？因为他们不懂你这个行业。而你还得每年付维护费、广告费，哪天你说不付年费了，那不好意思，这些东西都在他手上，你不付费，什么都没有了！
所以选择一个专业的建站公司非常重要，按上面这些标准来筛选，在我看来，能被我看的上的，全国不超过3家。
告诉大家一个最简单的选择方法：那就是，你登录他的网站看看，看看他的询盘或业务拓展是不是通过官网获得的。按照这个标准去找，你们就明白了，为什么我说全国不超过3家。
而建站只是第一步，后期还需要不断优化，不断调整，还得培养自己的人来负责这个事。
很多外贸老板都搞反了，推广与优化都交给了建站公司，自己的人只是接询盘。正确的做法是，让建站公司教会你的员工（这一点，他们都不太乐意），你的员工肯专研学习这个领域。
如果你的员工会用wordpress建站，那你要给他加工资。
当然，如果你是土豪，有大把的钱扔给建站公司，那是另外一回事了。
5.跨境电商平台跨境电商平台主要就是第三方的外贸网站来做生意。主要的平台有：
阿里国际站 www.alibaba.com
中国制造网 www.made-in-china.com
环球资源网 www.globalsources.com
5.1阿里巴巴国际站阿里巴巴，相信大家都不陌生。在电商领域是绝对的霸主。无论是B端还是C端，无论是外贸还是内贸，都有它的产品与服务。
5.2中国制造中国制造网（Made-in-China.com）是由焦点科技公司运营的中国B2B在线国际贸易平台。焦点科技股份有限公司（http://www.focuschina.com ）成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。
中国制造网于1998年正式上线运营；2002年，开始推出一系列的广告服务，正式开始收费；2006年，中国制造网跟瑞士通用公证行集团（SGS集团）正式开展认证供应商合作。中国制造网是中国最大的三家B2B网站之一，连续4年（2003－2006年）蝉联最具商业价值的中国网站100强。
5.3环球资源环球资源，Global Sources创立至今接近50 年，是国际贸易展览主办商、电子商务B2B平台及杂志出版社。
2011年，环球资源推出“已核实买家”体系，树立了外贸 B2B 行业的新标准。
2013年，环球资源与深圳国际工业制造技术展览会（SIMM）达成协议，收购旗下相关项目。
2018年，在世界领先投资公司 Blackstone 支持下，环球资源与全球领先独立展会主办机构 Clarion Events 合并。
2018年，环球资源系列展会全年展出超过 18,000 个展位。
2020年，环球资源迈向50周年，进军国际市场。
上述三个平台，相信大家经常都会收到他们客户经理的电话。也都不陌生了。
6.2021年该选择哪些渠道，哪个平台？6.1渠道的选择五个渠道，我们逐一看下。
6.2跨境电商平台的选择三个跨境电商平台，除非你是土豪，三个全开。事实上，每个店铺的回报和流量也是不一样的。显然要有所选择。怎么选择呢？
方法1：看网站排名、网站流量、国际& 地区访问比
中国制造：
网站排名
网站流量
访问比
环球资源：
网站排名
网站流量
访问比
阿里国际站：
网站排名
网站流量
访问比
因此，从网站排名上看，跨境电商平台选择的顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从网站流量看，选择顺序是：阿里国际站＞环球资源＞中国制造。
从访问比看，我截图了各个平台访问前10的国家。你要结合自己的目标市场来权衡下，譬如如果你想重点做欧美市场，显然阿里国际站是最合适的，欧美客户的访问比占到了43.5%。环球资源欧美客户访问占比是31.5%，中国制造欧美客户访问占比是17.1%。
方法2：模拟你的客户，用你所在行业的关键词在google上搜
google是世界第一大搜索引擎，很多买家都是在google上搜信息。如果你是买家，那么用你所在行业的关键词搜下，看看展现的结果，看上述三个跨境电商平台哪个会展示在首页，如果都有展示，看顺序排名。举个例子：
我搜T恤的供应商，随便选个相关的词，搜索出现结果如下：
在第一页，阿里国际站和中国制造都有出现，环球资源没有。且阿里国际站比中国制造排名靠前，阿里国际站是自然排名，中国制造是投的广告。
所以结合你所在的行业，该选哪个跨境电商平台，你有答案了吧。
综上所述，我从外贸获客渠道的角度，讲了2021年B端跨境电商该如何做。我们的每个选择既要考虑成本，更要考虑市场和经济大环境，没有标准的答案，只有建立在概率基础上的最优选择。希望2021年，大家都能迈上新的台阶。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
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