近日，知名传播团队Eleven International(拾壹国际)联动白鲸出海，总结了2023出海传播新趋势。据悉，Eleven International(拾壹国际)是一家战略型跨境公关传播机构，TikTok、阿里巴巴、小米、美的、OPPO、VIVO、和Nreal等都与该机构有海外传播上的合作。因其为合作企业取得了全球瞩目的出海传播成果，机构本身亦被华尔街日报、路透社、TechCrunch、Entrepreneur等海外权威媒体报道。以下为2023出海指南精选内容。
2023科技新趋势——你的同行已经开始利用新趋势出海了
作为一个与诸多创新科技品牌合作过的跨境公关团队，也到场见证过历届CES展会上技术的更迭，目睹了科技行业的发展和消费者兴趣点的变化，此次，Eleven International为你总结了2023年的科技出海新趋势：
不容错过的出海之年
在1月结束的CES上，中国行业巨头或是新兴品牌都受到了很大的关注，尤其是很多记者会刻意留意展会上的中国品牌，比如TCL的RayNeoX2 AR眼镜，以及逐渐品牌化的3D打印公司等。同时，像华为、小米、OPPO、VIVO和SHEIN等在海外积累的良好品牌形象，也为今年即将寻求海外传播的公司打下了扎实的基础。国内投资机构也已经纷纷在新加坡等地成立办公室，以辐射东南亚和其他海外地区。客户经常会问我们关于出海的时机，我们的答案是，对于寻求出海或海外传播的公司来说，2023是走向品牌化非常重要的一年，尤其对同质化较为严重的领域的公司来讲。
VR/AR/XR和元宇宙仍是最热的话题
如果你想抓住VR/AR/XR和元宇宙的光环效应，那今年是非常重要的一年。在CES上，包括HTC的VIVE XR Elite 眼镜，Magic Leap2以及MAXST AR眼镜，以及虽未在CES上出现但仍是“房间里的大象”的Apple meta Quest 2……这一行业仍是最能吸引记者和消费者们关注的行业之一。甚至包括一些像TCL的电视品牌，也逐渐展示了自己在向元宇宙进发的动作。与Eleven International合作的相关领域的企业，都已经铆足干劲，制定出周密的传播战略，希望借势这个最热门的科技话题，获得行业话语权。
“数字情感”——科技愈加想抚慰人心
BMW推出的BMW i 数字情感交互概念车(Dee)，通过人机情感交互模块，让汽车表达喜悦、惊讶或赞同。科技的发展，从未像现在一样，迫切地希望给人类提供陪伴和安慰。甚至已被逐渐弱化的电视，在这次CES上又重新引起了人们的注意，让你想升级家中全天候的娱乐+陪伴中心。在我们为客户定制的2023年传播策略中，会非常重视传播除了产品性能之外的情绪附加值——我们经过充足的媒体监测后得出结论，消费者对于那些真正想要提升消费者心理体验、提升人类幸福指数的内容，关注度和互动性会远高于那些只强调产品性能本身的报道。
科技重回初心:满足人们基本需求
后疫情时期，人们会更加重视自己的基本需求，如健康、家庭、食物和娱乐。智能家居、医疗科技和食品科技是2023年CES上非常热门的话题。在今年的CES上，科技在医疗健康，尤其是女性健康上的应用被广泛讨论;一些AR/VR创业公司更是已经拿到了专业许可，允许生产被用于手术中的VR眼镜。此外，科技在食物健康的领域也收到重视，一场“科技如何为地球改造食物系统”的论坛在CES上举行。德国的一家AI团队Glüxkind甚至为新生父母们发明了自动驾驶的婴儿自行车……今年，企业的任务被称为“找回失去的三年”，面对整合市场的良机，企业有时会失去重点。我们在今年给出很多客户的建议是，尊重“科技重新初心”这一趋势，直面你的产品真正解决了消费者什么需求，并以此为传播的突破口。
机遇如何会变成你的助推器?
理性向内探索，随时向外匹配
我们接触过的很多科技公司，仍然认为只要技术和产品足够厉害，就能抓住市场。事实上，无论是ToB还是ToC的公司，传递更符合目标传播市场的内容，不仅是丰富品牌背书层次的方式，也是一次梳理产品优势，理性分析现有能力和市场需求契合点的机会。在所有人都在谈论“降本增效”的2023年，相比一头扎进这趟洪流，不如回归到最基本的层面上来，思考企业能为消费者带来什么具体的作用，解决市场的什么问题，把握好这一能力，争取提高它为企业带来利润的空间。科技已经回归于满足人类最基本的需求，那么你的技术对整个社会有什么独特的好处?它是否让终端用户的生活更轻松呢?
战略先于传播
在今年的CES上，AR/VR大放异彩，时间回到2018年，Eleven International与Nreal的合作之初，几乎没有人看好AR行业的消费前景，包括Apple的Magic Leap在内的其他AR眼镜都主要专注于ToB。当时，Eleven International对于AR行业进行了大量数据化地精准分析，对美国市场的消费者进行调查研究，果断地把握住当时的市场缺口，将Nreal Light打造为一款消费者至上的产品，而不是只针对企业的产品。获得了包括The Verge、VentureBeat、MSN和《金融时报》等超一线海外媒体的报道。而如今，投资人选择AR赛道的重要因素正是瞄准其消费型产品的市场空间。Eleven International当时为Nreal所做的品牌传播，在后来被多位业内人士认为是推动整个AR行业的变革性动作。在当时，把还未被消费市场接受的产品在To C领域上推广绝非易事，战略思维是取得商业成功所必需的。
为了你的ROI最大化，选择最优的出海传播机构
选择专业的传播团队至关重要，因为和国外记者打交道的过程里，细节决定成败。比如，Eleven International采访过Forbes的多媒体记者Ben Sin，他表示，不在邮件中注明明确主题(产品评论/趋势故事/采访)，或是在Pitch邮件中发送压缩包，都会被认为是不专业的行为。专业的记者往往非常清楚自己所报道的行业，所以无需进行“科普式触达”。
对记者的把握，是衡量一个公关团队是否真正有执行力的关键。Eleven International之前在CES上为客户寻求美国记者的关注和报道，会制定一套完整的策略，包括，展会当天会熟悉相关记者的主要活动区域和时间，精细全面准备，达成在众多展品中脱颖而出的结果。公关成果的每一项沟通都来自对细节的精准把握。
乘风海外记者对中国企业的关注热潮，讲好中国故事
有趣的是，甚至是那些已经在海外建立市场的企业，也更倾向于在中国媒体发声，因为他们对于国内的媒体更加熟悉，并且认为海外记者对于自己的企业并无兴趣。事实上，海外媒体对于这些快速融入当地市场，赢得市场份额的中国企业十分感兴趣，也好感倍加，此时，只需要适合的沟通策略，你将能借此趋势，获得令人瞩目的海外传播成果。Ben Sin就曾经向Eleven International表示，“我经常直言不讳地告诉人们，最好的智能摄像头和屏幕通常来自中国品牌的手机。”
中国企业有天然的供应链优势和高效整合能力，借势做海外传播，注重传播战略和思想领导力传播的重要性，在2023年或许会获得超出预期的成果。