1.国际站流量
2.直通车即P4P（pay for performance点击付费）
2.1直通的含义：按点击付费，通过自助设置多维度展示产品信息，获得大量曝光吸引潜在买家。
注意：中国大陆和尼日利尼地区点击不扣费。
2.2扣费规则
3.推广评分
数据参谋——直通车效果-选择自己推广的数据
注意：只有3-5星词有资格通过出价的方式在前5名展示
1-2星的词只能在每一页下方的广告位上被展示出来。
所以选词推广选择是推广评分高的词进行推广
4.为什么开直通?
确定预算目标
设置人群&地域溢价
人群溢价设置
不同地域的出价时间以及溢价系数
溢价扣费规则
直通车“完美计划”
新品成长——投放前
新建直通车注意事项：
操作误区：出价、预算不合理（问）
操作误区：把地区溢价当成地区定向（问）
直通车推广常见FAQ
如何快速升级等级
1.满分项：日均推广产品总数--15分
2.满分项：推广天数---5天
2.1 月推广天数>20天：
建议全月开启推广，时差因素，有利于数据稳定
2.2 活跃度--10分
调词，调价，建计划，顶展竞拍&更换创意>12次：
建议每天都查看直通车推广情况，养成好的运营习惯。
3.1选分项L3:营销组合--30分 曝光+点击--15分
3.2设置：月推广预算5000+，日均167+
PS：1）提前算好单词点击花费，算好点击的分值
2）曝光的分值不够可以开启“推荐渠道”来增加曝光
3）算不要卡在5000，建议按照6000-7000的预算来设置。
4.如何快速升级到L4
4.1选分项L4：
方案-营销组合--35分 曝光+点击--20分
方案二营销组合--45分 曝光+点击--10+分
设置：月推广预算7000+10000
PS：1）建议先尝试方案一，在通过跟进表计算，月中检查测算分数不达标再增加投预算，使用方案二。
按照平均点击价格可先算出本月的点击数，再预估分值。
分析数据表
收集关键词的渠道
查找关键词的方法
1.模块：数据参谋——选词参谋——关键词指数
2.模块数据参谋——访客详情——全站偏好关键词
3.前台展示关键词
4.同行使用的关键词
谷歌浏览器随机打开产品链接——ctrl+d—出现书签栏即可查看同行关键词
通过ctrl+d,查看关键词：前面逗号是产品标题，后面是产品的关键词，Product on Alibaba.com是网址。
Factory Custom Festival Fabric Woven Cloth Wristbands Eco Friendly Bracelet For Events And Party Wrist Band With Plastic Clasp - Buy Elastic Wristband,Woven Wristband,Fabric Wristbands Product on Alibaba.com
搜索指数/卖家规模指数，由以上公式得出的数值越大，潜力越大
搜索指数：该词及相关词在国际站被访客搜索的热度
卖家规模指数：设置该词的商家数量加权值，数值越高，设置的卖家越多
筛选关键词，删除重复词和品牌词（避免侵权）
品牌词：如：Disney、Gucci、off-white
重复词：如hair cap与cap hair
该如何组合关键词呢？
注意要“冷热搭配”，热度高和热度低的词相结合，做到关键词全面覆盖。
一键爆款产品的选择
1.选择询盘转化率高的产品，给他更多的流量，从而获得更多的询盘
比如：100个点击，如果询盘转化率是50%，优推这个产品可以得到50个询盘。
如果询盘转化率是2%，优推这个产品可以得到2个询盘。
打造爆款的方法
1.查看数据的方法:数据参谋——产品参谋——搜索点击次数，询盘人数的数据做为参考，转化率=搜索点击次数/询盘人数X100%,11/4=2.75
内部规则—推广评分算法、
推广评分的规则：在类目的基础上匹配产品信息质量。信息质量包含：名称、属性、产品关键词及其他产品相关信息。
影响：排序=推广评分x出价
升级后，客户的部分关键词推广评分较之前会产生波动。客户需关注升级后最新的关键词出价和排名情况。
波动的范围：1.在5-3星之间，2.2-1星之间，3.1-2星升级到3-5星。
建议
1.对产品信息质量进行优化。建议从买家的喜好出发，针对产品信息质量，包含产品名称、产品属性、产品功能、产品关键词等优势维度进行调整。
2.对出价进行重新调整，以达到符合客户预期的排序。
注：排序一方面由客户自身变化而变化，同时也会受其他客户的变化而变化。
搜索广告（直通车）展示排序规则
1.排序分：从高到低依次进行排位
2.排序分=推广评分x出价
3.同一位置，推广评分和出价成反比
搜索广告（直通车）推广评分解析
A.静态信息
1.产品本身的信息质量
2.产品和关键词的匹配程度
3.产品类目是否匹配
B.动态信息
1.展现位置，关键词，客户浏览行为等
2.广告历史数据的积累，历史数据越高，系统打分也越高（商品早起数据积累很重要！）
直通车扣费规则
各类推广评分诊断及解决