在竞争激烈的运动户外赛道,随着消费者需求的日益多样化和个性化,如何紧贴消费趋势,以更精准、更细化的人群策略,实现流量转化和营销提效,已成为品牌们亟待解决的难题。碧橙数字子公司抖音电商钻石-品牌服务商扬趣携手Columbia品牌,运用「目标人群诊断」精准定位人群、高效种草,首创SUPER策略模型,通过巨量千川为直播间精准引流,放大内容场增效,打造平台官方认证的标杆案例。
一、人群价值扫描锁定户外圈层TA
在服务Columbia品牌的过程中,碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣结合巨量云图新功能「目标人群诊断」,基于多元化标签洞察,实现更精准目标人群定位和追踪,为品牌实现更科学的“找对人、种对草”。
在“人群价值分析”阶段,碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣通过A3种草率和A4/A5转化率,锁定品牌高价值户外心智人群。并通过5A渗透空间、客单价、回搜率等指标进行圈层价值下探,分析人群市场机会空间及消费力。通过分析八大人群在本品和行业中的种草/转化流转情况,扬趣为品牌锁定高价值八大人群,并与户外心智人群结合,确认目标人群画像。
二、SUPER策略承接人货场落地
为承接“人货场”落地,碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣打造SUPER策略模型,通过多个步骤完成人与货的序列化投放。
1.构造货品场景化
碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣对核心圈层进行商品洞察,通过人群触点偏好触达策略,构造商品场景化,对不同圈层差异化内容重点,链接人货内容。
2.直播讲品节奏优化
在VR直播场中,碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣结合人群兴趣点和货品利益点,着重塑造商品功能性和场景价值。
3.短视频赛马助力直播提效
碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣通过洞察目标人群偏好,基于人群×货品×内容场卖点,找准内容类型,专业达人讲解+穿搭分享+场景种草+产品测评四大类型视频创新,并且不同素材投放测试,为矩阵号内容数据提供助力。
4.云图调优千川投放
碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣还根据人群分类匹配不同人群策略和圈选逻辑,通过巨量千川多次触达目标人群进行流量承接转化,为直播间精准引流;通过内容场投后流量长尾触达策略,对店铺销售起正向增效价值。加深消费者兴趣,提高用户成交转化率。
5.碧橙数字子公司抖音电商钻石品牌服务商扬趣表示,未来还将在日销、大促、上新等不同周期,通过灵活运用巨量云图功能,帮助品牌更精准地把握消费者的消费行为和决策路径,找到更能打动用户的卖点,并在多元场景下促成种草转化,提升品牌种收效率,完成价值增长。