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外贸独立站本身是没有流量的，因此要想把一个独立站运营起来，首先要做的就是为站点引入流量。只有引入流量，才有可能会产生转化和订单。外贸独立站的推广引流渠道有很多，但很多卖家外贸推广首选就是谷歌，这是为什么呢？

企业被一再建议进行谷歌广告投放的原因主要包括以下几点：

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谷歌广告包含谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、谷歌视频广告、谷歌购物广告等多个类型。企业想要打败竞争对手，在谷歌广告中抢占先机，可以运用以下几种谷歌广告推广方法：

1、精确的关键词

如果关键词过于宽泛，谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中，这就意味着潜在客户的点击次数会相应地减少，并且企业的广告支出会增加。

因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词，哪些是无效关键词，然后重新进行调整，使其与自己的广告和目标受众群体最匹配，当然这不是一次就能确定精确关键词的，而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。

2、精准广告

所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致，并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。

3、提高广告质量得分

质量得分是谷歌决定广告排名的一种方式。质量得分越高，在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面；越低，排名就会靠后，转化的机会也会减少。

如何提高得分呢？主要从3个方面考虑：

（1）预期点击率：

如果预计点击率的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，不妨尝试修改广告文字，使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。

（2）着陆页体验：

高于平均水平：与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比，此关键字的着陆页结构较为清晰，且与该关键词密切相关。

平均水平：与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比，此关键字的着陆页体验没有太大的问题。

低于平均水平：需要调整网页内容来提高用户体验。

（3）广告相关性：

如果广告相关性的状态为“低于平均水平”或“平均水平”，说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低。通常可结合通配符插入来提升广告相关性。

4、优化广告着陆页

（1）直击重点

标题是用户最先阅读的内容，因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。

（2）引人注目的文案

内容需要清晰、简洁，并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流，使买卖双方距离更近一些。

（3）号召性语言

号召性语言（CTA）是着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明，例如：提交、下载、立即获取等。

（4）优化搜索

当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后，并且着落页中也需要放置目标关键词，这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。

（5）感谢页面

这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的，目的主要有：①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣；②感谢他们的填写，这对将他们推广给客户有很大帮助。上海上弦官网：https://www.sun.sh.cn/

下文归纳了几个常见的疑问及其答案：

1、 人们会点广告吗？

事实上，由于分不清广告和自然搜索结果，大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示，75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。

2、在谷歌上做广告的费用很贵吗？

谷歌广告的投入和产出是成正比的，投入越高，获得回报的机会越大。比较其他广告渠道，谷歌广告具有可控性更强，效果也更直观，定位更精准的优势。此外，相比广告带来的精准客户和销售，企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本的。

3、做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗？

事实上，有41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此，就算您的网站排在谷歌搜索页面的第一名，用户也将首先点击谷歌广告，这将造成您的客户流量的损失。此外，相较于谷歌搜索广告，搜索引擎优化并不能覆盖的大量的关键词。

4、线下销售是否需要谷歌广告呢？

答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售，也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户，并和潜在客户联系将其转化为客户。

从教育留学，地产家装，金融保险，各类服务行业，旅游饭店，到B2B专业领域，几乎所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。

谷歌广告有着精确定位，见效快，拓展性强的优势，无疑是最适合中小企业的广告渠道。然而要做好谷歌广告投放，离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术，所以，术业有专攻，专业的事还是找专业的人做，以免造成不必要的损失。

上海上弦根据企业需求研发了一款智能广告投放系统，目前已正式发布，五大功能，全方位出击，赋能企业低成本做好谷歌广告投放，快速、高效地获取更大的流量。

由于上述原因，谷歌广告投放被广泛认为是企业数字营销策略中不可或缺的一部分。