产品的种子用户至关重要，是因为人聚在一起了才形成了社区文化。如果将线上线下社区原理视作一样，都需要有居委会大妈，要有厨子理发师，想要吸纳和承载更多的常驻人口，社区就必须能够提供更大和丰富的基础设施和商业配套。
提供一个场所（城市/社区）
让一些因为某些原因而来的人（居民/用户）
留在这个场所，在倾听别人的声音（多数）
和发出自己的声音（少数）的同时
找到自己感兴趣的人（关系）
小红书是一个年轻人分享日常生活的社区，小红书也是一个年轻人居住生活的城市。
1、全世界的好东西
13年海淘已经起来了，接近1亿中国人开始出境旅游，小红书研究发现用户出境旅游中机票、酒店等花销其实都是小头，真正的大头是出海消费，而当时市面上并没有很好的教用户海外买东西的产品，这成了小红书的切入点。
2、全世界的好生活
从最开始的出境游旅程分享，到有什么东西值得买，再到有什么餐厅酒店值得去。在做好商品/购物内容之后，小红书开始对内容进行泛化，从购物泛化到吃喝玩乐，定义成生活方式平台，成为种草神器。在从购物社区转型生活方式社区路上，小红书开始包含很多低频内容，比如旅游，通过博主这种方式去平衡各种用户和品类。
从出境游和美妆开始，小红书通过社区运营和产品上的抓手一步步扩展内容品类，比如产品上借助tag和贴纸等细节引导用户创作，比如运营上定向邀请对应品类的博主去一步步地结构化起量。增长对标是Pinterest＋社区，用多样化的内容和用户，将很多低频场景串在一个地方。
到15年初小红书上线了自己的电商平台福利社，经营社区型跨境电商，完成发现分享购买闭环。
3、标记我的生活
人都有记录欲和分享欲，希望得到正面反馈，当时的用户的主流分享阵地只有朋友圈和微博，但场景都不太对。小红书的初衷就是让用户记录分享海外购物信息，创造可以依靠信息差表达和接收反馈的场景。
当群体失去流动性的时候，这个群体就离死亡不远了，这里的死亡不是真正的死亡，而是一种失去主动进化意识的无意识停滞，而流动的方向和速度，是这个群体里的老人以及新人共同决定的。
平台过多的PGC向或者专业向的高质量长内容会让用户觉得，自己在这里就是来看的来消费内容，如果没有特别好的工具或者活动或者利益驱动，是很难让他从消费者转化为生产者的，因为此时的他心里肯定会想：“这内容那么专业，我肯定做不到，所以还是算了。”
而我们如果是要做一个UGC的社区的话，就要努力让这句潜台词变成：“这看上去还不错，我按照他的方式去操作，我也可以产出这样质量的内容。”
总结一下，普通人看到平台上的内容创作者会问两个问题：
一是「我想成为他吗？」
二是「我有能力成为他吗？」
虽然小红书的人群和抖音的人群更加接近，但在产品形态和机制上的思考更接近快手，小红书在尝试让更多普通人回答「是」。
1.产品功能结构
小红书拆解为六个业务：社区、商城、个人中心、广告、搜索功能、消息系统。
社区：
1、内容形式：图文、视频
2、内容发布：发布入口、图文、视频
3、内容详情：图文、视频
4、内容整合途径：标签、话题、地点
5、内容分发途径：关注（通过关注体系分发）、发现（通过算法分发）、同城（通过定位分发）
6、内容互动：点赞、评论、收藏、分享
7、话题：笔记、商城
8、个人主页：关注/取消关注、互动数据、个人信息、笔记列表、收藏列表
商城
1、搜索
2、推介：实时活动、分类
3、营销活动：限时购、福利社、领卷中心
4、精选榜单：分类
5、购物车：店铺、结算、猜你喜欢
6、加入心愿单
7、分类：（护肤、家电、数码、母婴、家居、宠物、彩妆、个护、保健）、（筛选方式）
8、商品详情页：商品价格、开通会员、加入心愿单、相关商品推介、同行卖家、点评、加入购物车、购物车、立即购买、客服、店铺、分享商品链接
个人中心
1、互动：关注、粉丝、获赞评论与收藏
2、内容：我的笔记、收藏、赞过
3、更多：发现好友、我的草稿、购物车、订单、卡卷、心愿单、小红卡会员、免流量、钱包、帮助与客服、扫一扫
4、设置：编辑资料、账号与安全、青少年模式、功能申请、通知设置、隐私、通用、鼓励一下、关于小红书、登出账号
5、编辑资料：修改头像、修改昵称、小红书号、性别、常住地、学校、生日、个性签名、二维码
6、分享瞬间
7、完成升级内容获取特权：等级形象、等级特权、升级任务
8、分享个人主页
广告
1、小红卡会员：立即开通、会员权益、开卡送豪礼、开卡大礼包、会员专享价、更多权益、会员都在买
2、入口：商城顶部轮播广告、福利社顶部轮播广告、主页信息流之间穿插
搜索
1、搜索排序方式：综合、最新、最热、筛选
2、商城内搜索
3、社区内搜索
4、搜索方式：主动搜索、热点推介、历史搜索记录
消息系统
1、系统通知
2、客服消息
3、关注账号的通知
4、互动通知：赞和收藏、新增关注、评论和@、陌生人消息、发现好友、右上角选择关注发送私信
2.竞品分析
核心业务：小红书（社区：分享生活笔记）
蘑菇街（直播）
网易考拉（电商：秒杀，清仓）
抖音（社区：分享短视频）
社交电商主要的三种模式：
1、社交内容电商模式（主要影响购买决策）；
2、社交分享电商模式（主要影响推广传播）；
3、社交零售电商模式（主要影响供应销售）；
3.用户分析
基本情况介绍：性别 年龄 学历 地点 职业 月薪……
问题1：什么时候开始使用小红书的？
问题2：最初是从哪个途径了解到小红书的？
问题3：使用频率大概是怎样？
问题4：在什么情况下会打开小红书？
问题5：选择小红书的原因是什么？
问题6：平时在小红书上看什么内容最多？操作习惯是怎样的？
问题7：使用小红书获取信息时，更倾向于哪种方式？
问题8：小红书上的分享有帮助吗？
问题9：对小红书上推荐的内容感兴趣吗？会分享喜欢的笔记给别人吗？
问题10：在小红书上发布过笔记吗？操作过程是怎样的？
问题11：在小红书上种草过吗？更偏向哪些人的推荐？
问题12：会采纳笔记吗？感受如何？采纳笔记后的做法是？
问题13：会因为什么原因评论一个笔记？
问题14：更喜欢视频笔记还是图文笔记？
问题15：是小红卡会员吗？为什么
问题16：会通过哪些渠道购买海淘类商品？原因是？
问题17：是否在小红书福利购上购买过商品？原因是？
问题18：觉得小红书商城的促销活动有吸引力吗？
问题19：通常会因为什么因素到小红书的商城进行购买？
问题20：进行网购前会参考哪些信息？看中哪些信息？
问题21：在下单前后会咨询客服吗？感受如何？
问题22：在小红书上的购物频率是？价格为？
问题23：主要在小红书使用什么功能板块？原因是？
问题24：是否会觉得使用过程中广告软文过多？
问题25：是否会觉得小红书推荐的内容高度重合？