过去这一年半载下来要问什么最火，抖音要说第二，没人敢说第一。

以至于出现1个非常奇葩的现象，所有搞抖音培训的人都在吹抖音的好，甚至连一篇揭秘抖音哪里不好的文章都没有。

我始终觉得任何事物都要去客观的看待，取其精华去其糟粕，短视频也不例外，抖音的好我相信几乎已经人尽皆知。

但当我们去操盘一个事情时，我们也不能光了解他的优点，而忽略掉他有哪些坑。

抖音培训的人其实你完全可以看作是销售，他们在微信宣扬短视频的时候是不可能跟你讲他有哪些坑和缺点的。

我想任何行业的销售都这样，因为你只能给客户说你销售的东西有多好，而的部分，你几乎是不可能主动告知客户的。

这篇文章的出发点不是为了黑抖音，我从来不做无脑的喷子，也没做过为了黑而黑，倒是年纪大了，偶尔喜欢碎碎念，但我都是非常客观的心态去陈述其中的一些事实。

这里，短视频的好，千遍一律都是搞培训那些人宣扬的那些，所以在这里好处我就直接跳过了，此文重点来说：操盘抖音的坑分别都有哪些。。。

我相信要是一年前这么写，我的老脸绝对要被打成柿子，但今天这么写，完全是没毛病的。

由于圈子的关系，我每天都能收到很多关于短视频的问题，什么短视频淘客能不能做？短视频带货项目咋样？短视频引流咋样？短视频XX项目怎么样之类的话。

诸如此类，真的超级多，这些大多都属于小白级的问题，没办法很多都是做传统行业出身的或是刚接触短视频，所以为了让这些小白不要跳坑，我觉很有必要写一下。

我将会从以下几个维度，为你具体阐释没人愿意提到的那些短视频黑幕和坑

一：催生短视频的产物

二：引流

三：变现

四：衍生项目

五：现实环境

催生抖音的产物

我一直说的一个观念就是：跟上趋势及风口这个做法没错，但跟上风口根本不是重点。

我们要重点考虑的应该是怎么把趋势和风口变成我们口袋里的钱，这根本就是两码事，很多一听什么红利和风口心里就痒到不行了，殊不知。。。

短视频是个风口不假，但怎么把短视频这个风口变成自己口袋里的钱鲜有人深入思考。

因为大部分只是在跟风说着短视频是个风口，鲜有人思考到底是什么催生他成为风口的。

而我相信，任何一个新新事物和行业成为趋势都不会是空穴来风，他必定有一股社会力量去推动着它发展。

那么到底是什么催生了短视频成为了风口?

换句话说，到底是什么让短视频如此之火？

发现一些人说，这是自媒体为王时代来临的结果，我认为完全是在扯淡！

短视频之所以这么火，真相完完全全就是这个社会人心浮躁催生出来的。

你想啊~~

没事干了，刷个短视频~

无聊了，刷个短视频~

想打发打发时间，刷个短视频~

想去寻乐子，刷个短视频~

我有底气这么说，是绝对有道理和根据的，比如我这文章，几千字你认为能有多少人完完全全认认真真的读下来的，我相信20%不到，很多人都是一目十行，草草了事而已。

我记得我之前录过几个视频，主要拆解招商项目的套路，后面后台的数据我一看，5-6分钟的视频大部分人也就看1分钟甚至几十秒而已。

所以也是我一直提不起太大的劲全力做短视频的原因了，看了太多搞笑段子类的短视频判断他们变现无望后，一段时间内，一度认为那样做完全是在浪费劳动成果。

短视频上几分钟的视频，播放率那么惨也是一个道理，因为碎片化时间，刷视频的人只会用不超一分钟的视频来打发时间，这就是你们俗称的短视频风口，还有7秒钟破播放的说法。

超多人一股脑的入坑抖音，最后回来说抖音粉丝的质量超级垃圾啊云云。

为啥会变成这样，其实还是催生短视频产物的问题，前面提过催生短视频火的根本原因是社会越来越人心浮躁的结果。

你认认真真仔仔细细的给我好好想想：

正经事干的人会把时间消耗在短视频？

爱学习的人会把时间消耗在短视频？

社会上层人士会把时间消耗在短视频？

都是一些看着很有道理，其实没多少营养的内容。

那么粗俗的套路直播，既然能套路那么多人，直接能反应什么？

天下熙熙皆为利来罢了，人多，市场就大，一波又一波

这是不存在的呀，短视频的活跃用户绝对不是什么社会精英阶层，凡人也好，俗人也罢，我也是普通人一个，没别的意思。

在寻求高质潜在精确消费人群的时代，短视频里面的粉丝显然绝对不是你的最佳选择，反之，你是追求量的那种，那么短视频绝对是你的风S宝地，如最近被频繁DISS的“天爱姐”。

我见过超级搞笑的那些在短视频教你创业的人，90%以上都沦落成教你怎么拍好短视频了。上传作品就是教你怎么上热门那种。

拍好短视频跟创业完全就是两码事好嘛，你有那个精力去学习，还不如去讲讲鸡汤段子和创业思维了，去跟那些人学习，还交个几百几千上万的，精华都在官方教程里呢

我比较认可的两位大佬，他们在短视频讲互联网创业，发了大几十个作品，现在都不拍了，如果有效果肯定会继续更新了，而为什么停止更新了，原因你们自己去想去。

产物的问题，最终的解释是短视频粉的质量很一般的原因，因为短视频目前来看就是一个引流平台而已，它最后的落脚点还是微信。

而人心浮躁他只是其中一个很重要的催化剂，忠诚度，即是，我对你有需求或好奇又或者今天你让我一乐我就关注你，但是哪天有新事物可以替代你，你就可以滚蛋了。

引流

搞短视频培训的，90%的噱头都是吹嘘短视频引流效果多么牛，可实际情况是短视频引流现在到底咋样？

我先给大家贴个抖音红人杜XX老师的（注意：此举无黑任何人的意思，完全是正常举例）

这是杜XX早期（大约2年前）作品点赞情况，图片我们可以看出杜XX早期每发一个作品至少都是几万几十万的赞，那个时候短视频正是野蛮生存的红利期。

我们再来看下，老杜现在发一个作品是啥情况。

从截图中我们可以看到，杜XX现在作品的赞基本都是小几千，几百，流量比之前下降了几十倍，有人说这是限流了，这个问题我们暂不讨论。

再看一下杜XX直播时，我截的图

截图的时候是晚上11点，人数2600人，时间有点晚，我们假设顶峰是5000人，因之前见过杜XX直播，人数多少就不清楚了，不过随着五月份的这次抖音更新，现在不能用机器人挂在线人数了，很多直播都会原形毕露，各大主播谁在裸“泳”大家可以去关注一下。

回到上图我们可以看到，杜XX总粉丝量1400多万（之前我记得是1600多万，最近莫名其妙的掉200万不知道啥原因）

有没有刷粉这个问题，我不不清楚，但是可以确定的是，短视频早一批火起来的人，但凡是有点互联网思维的，都是刷过粉的。

我们假设杜XX真实粉丝为1000万（是假设哈~没有说他刷了）

1000万除以5000等于2000

这什么意思呢，就是说杜XX直播的时候所有关注他的人，2000人才来1个看他直播，假设这个数据是真实的，这个活跃率真的可以说抖音粉是多么不忠诚，活跃度有多低了。

为什么要举上面的例子？就是为了论证引流！

一年前短视频培训在吹嘘短视频引流效果，现在短视频培训还是吹嘘短视频效果。试问哪个短视频培训的会告诉你短视频引流的难度比1年前增加了几十倍？

而事实确实是这样啊，打破野蛮生长的红利期早就过去了，现在各项规则基本都很完善，所以留给后来者钻空子的漏洞是越来越少了。

短视频当然还可以引流，但我是想强调一个很重要的问题，就是效率的问题。

在付出相同成本，相同精力的情况下，肯定要选择一个产出高，成本低的方法或者平台，这个时候短视频不见得是最好的选择了！

还有一个非常重要，重中之重的问题，就是耐操度，短视频尤其是抖音，你想要引流，前期的价值输出和优质作品固然少不了，等你好不容易积累了点粉丝，想打个广告或者引流微信，那么，对不起，只需要几个人稍微一举报，你的账号基本就废了。

耐操程度真的很一般，毕竟说来说去，短视频只是一个娱乐平台而已

记录美好生活，你不能只看到别人给你制造的吃肉的景象，就认为你看到了内核真像，当然你就专门跑来收割多少算多少的，另算，也不排除能遇到少量有才华的人，但有才花碰巧跟你有交互，还彼此认可，最后合作再到拿到好结果的概率，简直不要太低，如果把这些精力花在其他地方，我想投入产出比是可以算得清楚的

小白要去解决抖音引流，先想想自身情况再说：

1：有没有好的定位和方法论和强执行以及持续输出的能力

2：能不能拍出优质作品（泛领域粉丝基本是垃圾，一点用没有，垂直领域你敢不敢露脸，露脸拍的话能否拍好，这年头不要想着ppt字说那种效果来引流了）

3：我说的短视频垂直领域机会还是很大，但是我相信对于小白来说，是没有什么垂直定论的，这个时候去短视频引流基本就是浪费时间。有效果但不会太好，要先有个心理准备。

4：拍个泛领域对个嘴，一不小心上了热门，激动得几天睡不着觉，有用吗？其实没多大点用，本身短视频里面的人群就很泛，你再来个泛领域，那基本就是灾难了。

5：不玩真人露脸的，劝你不要搞，就算你敢露脸，在你打广告的时候，能不能经得住黑粉举报？再有，评论区还有一大群喷子缠着你。

以上5问题，想好再入坑，解决不了回头是岸。

有人说抖音蓝V企业认证流量高。

这里我想说：抖音蓝V只是割企业韭菜的，前期故意给你点流量，等你尝到甜头后，断崖式下降，然后引诱你充值dou+。

个人号也是一样，做小没流量，做大了人怕出名猪怕壮同样被平台盯上，少部分能跟平台实现利益均沾外，大部分无疾而终。

抖音现在比较靠谱的玩法是批量个人号玩，再注册公司，以公司名义申请mcn机构，这样限流成分会少一点。

但申请mcn机构也不容易，批量个人号也不容易，批量优质作品就更加不容易了，这种玩法没有实力的玩家可以拜拜了。

这就是目前抖音引流的问题，这也是培训大师从来不会告诉你存在的问题，你一定要记住一点，现在引流比一年前难度上升了几十倍不止。

所以抖音引流的效率其实并不是很高，而是很低很低的那种，比起其他套路流，不值一提。

这里在给大家做个防割科普，这个问题很多人都翻过车。

在抖音做几十万粉丝是很常见的事，然后很多人对外宣传就是我抖音有XX万粉丝。

这个问题我们应该这么去看待，比如你微信公众号有10万粉丝，今日头条有10万粉丝，抖音有10万粉丝。

也许你会感觉差不太多，都是有10万粉丝，但这里面差距太大了，作为营销人的落脚点，微信粉丝最值钱这点无可争议。

目前看来，微信公众号1粉丝至少可以抵得上头条20粉丝，抖音50粉丝，这就是为什么那些抖音上百万粉丝的账号被贱卖到几万都很难出手的原因~

变现

前面引流部分也说到，短视频做小了没什么流量，好不容易经过各种优质作品和价值输出又被平台盯上。

流量的最终目的还是要回到变现上，而短视频引流的的套路基本都是个性签名或者私信引流到微信。

这样操作最容易被盯上，可以说批量操作，账号100%限流。

引流微信后怎么变现的套路就不在这里说了，毕竟从引流到微信上变现太灵活了，这里我们只谈在抖音内变现的套路。

一个几十万粉丝的账号，不引流微信，到底咋变现？目前看来有下面几种：

1：直播卖货

这种玩法账号粉丝粉丝当然是越多越好，最好是粘度较高的那种，而且毕竟是直播，需要真人出境，目的无非是卖货。（那种老是鼓吹你0粉丝直播的让他们滚，这种人目的很明确，基本都是想赚你钱，或在你这个小白面前显得他专业，尽讲一些他自己都不懂的内容来装大师，最后也是希望赚你钱，这里不接受反驳，自己去品，我相信很多人不怕花钱，关键是这种人不单让你花钱还让你绕弯路还浪费时间，赶紧让这种人滚）

一旦开始直播，这个时候你的口才，才艺，相貌这些都是需要考量的了。我相信这个变现玩法，基本可以淘汰99.99%玩短视频直播的人，所谓千里挑一就是这样了。

一个成才率的问题，就是这个道理，你看到一个人的成功，其实背后有成千上万默默无闻的失败，那是经常被你忽略掉的一个事实。

一个人的成功也不足为奇，毕竟总有杀出血路的，我们要看的是到底一批人在玩，多少人做成功了，自己的能力属于那种级别，即使目前水平有限，那么能否通过扎实的能力得到提升，由此来判断到底适不适合自己，而不是到处刷，见到一个讲这个的就上去求带，老师老师的叫，我真替你M着急，傻子一样，人讲的也是一些表面的东西，只不过是你涉猎太浅，所以才觉得有道理，但这个有道理不足与达到你跟他学了就能飞黄腾达的地步，三脚猫都不算的所谓道理，能使你飞起来？

你以为跟当年早期的微商一样，刷屏就可以卖货，刷屏就可以赚钱的时代啊，短视频直播卖货背后的成功率真的是你知道吗？

2:橱窗

发个作品卡时间配合让商品出境，以此达到成交的目的。

但很多时候理想很丰满，现实很骨感，橱窗里的商品因手续较为复杂，价格也并没有太多优势，且品牌较为复杂，早期的冲动消费过后，现在留下一地鸡毛。

而短视频上大部分都是属于精打细算的消费人群，对于商品价格其实是比较敏感的，所以拿着几十万的粉丝搞这种变现效率真的是惨淡一比！

目前，抖音内生态的变现除了橱窗和直播卖货外，暂时并没有看到什么其他变现套路，但这两种不是操盘门槛高就是转化率太低。

而抖音生态外的变现基本上都是以抖音服务商为主，没错啦，就是大家熟悉的各种刷粉，刷赞，代开XX。

但这些变现是独立于抖音之外的，严格来讲算不上抖音生态内的变现，而且受规则影响比较大，从体量上讲，这种规模很难做大做强，雷声大雨点小，甚至被一班人才包装一下，变成项目招代理商，真他N的人才。

总体来看，抖音生态的变现，除了引流微信或者在抖音平台的变现为主了。

难怪那些囤了好多粉丝不会卖货的，最终只有卖账号这一条出路了，所以现在A5和鱼爪各种账号在出售，因为号主也实在不知道怎么变现。

上图是我在网站下载的几张账号出售的图，短视频粉是真没你想象中那么值钱，几分钱1个，所以再听到那些短视频上跟你说 他有多少粉的人，你笑笑就行了。

衍生项目

目前来看，因为短视频衍生出来的项目还是很多的，也是草根创业最容易上手且不太受平台限制的好去处。

目前短视频衍生出来的项目主要还是以抖音服务商为主，主要有几类：

1：抖音培训

教你怎么拍短视频，怎么上热门，教你怎么做好抖音。。。

我只能说，培训真的很暴力，一本万利，很多人就是抓住不懂短视频但又想快速成才的心理，快速收割一把！（参考天爱姐，赚想赚钱的人的钱，姐姐1天赚的钱比你1年赚的钱还多）

这里很明确的讲：现在谁要告诉你上热门有啥方法和途径的，你直接拉黑吧，动机不纯！

2：抖音服务商

代刷赞，代刷粉丝，代开蓝V，代开橱窗和小店，以上种种现在越来越多的人在做。

就目前来看抖音服务商是草根唯一比较容易接触上手的了，不太受平台限制，但是关于怎么寻找客户又是一个老大难的问题。

不过经过抖音这一年多接近2年的发展，可以说这个领域竞争也是一片红海了，而且官方还时不时开发免费申请，所以这个钱也是越来越不好赚了呢。。

现实大环境

从目前的现实环境来看，就是一句话，短视频其实真的没有吹得那么神奇，这只是一些人的营销噱头罢了。

只不过短视频的体量确实够大，可以拿短视频做文章的地方确实很多罢了，而对短视频不熟悉的人稍微经不住诱惑就会翻车。

其实认清短视频很简单，它无非就是一个娱乐平台，娱乐平台就是娱乐平台，你去植入太多的商业变现本来就是反人性的。

短视频在我看来，很多地方都是雷声大雨点小，动不动说什么上百万播放几十万粉丝，其实这些跟它真正带来的收益，这个效率是非常低下的。

虚假繁荣的背后，具有非常强的迷惑性。

今后短视频的规则还会进一步的完善，想在短视频捞金的机会也会越来越小，草根入坑短视频，一定先想好我文章提到的这些问题还有坑。

文章提到的这些是不会有人告诉你的，靠培训赚钱的就更不会说了，但是这些问题都是很现实的问题，如果你解决不了，真的不建议去无脑上车。

最后的最后：

我完全没有黑短视频，而是努力站在较客观的角度说明短视频没人愿意揭秘的问题，毕竟这些话真的很少人系统的提及到（良药苦口利于病，忠言逆耳利于行）你顶多就是在短视频评论区看到有人在那吐槽而已吧，那些零星的碎片内容，也很难能令你形成系统吧，甚至以为是别人水平不行，踩了坑，只是上当受骗而已，然后认为自己不可能那样，但在某一天心一动，也步了别人的后尘而浑然不知，原因还是没有形成 系统的问题。

我觉得如果想通过互联网创业或者说通过互联网赚钱，你必须坦然的面对一个新生事物的好坏，而不是过度吹嘘或只听进去他光鲜亮丽的一面，而去过滤其不足的那一面。

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