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一，开篇之言

二，商品推广高效方法

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！

二，商品推广高效方法

图片来源：亚马逊后台截图

亚马逊目前有三大广告活动类型：

商品推广

品牌推广

展示型广告

昨天我写一篇文章，关于这三大广告类型，我昨天写了一篇战略性的文章，还没有看的老铁一定要去看：

【亚马三大广告类型非常实用的技巧！（14篇）】

今天这篇文章专门写【商品推广】

对于商品推广，我这几年对这个理解，可以说炉火纯青，对于这个广告实用也真金白银烧了不少钱。

给老铁们看一下我一个店铺的广告数据，最近一个月的广告数据和昨天的广告数据，每天烧2000美金左右。

最近30天的广告数据：

美国时间3月6号的一天广告数据：

图片来源：积加erp软件截图

目前这个阶段的店铺产品属于比较淡的季节，所以ACOS维持在20%左右。也就是广告出单都是赚钱的，这个是我中店铺的广告数据，最大店铺每天烧5000美金以上的广告费用。

对于商品推广，这个最最最基础的广告流量，如果老铁在新品没有做评论的手段，那么新品0评论或者少评论起步，一定要把商品推广的流量抢占下来，然后再去布局品牌推广，最后再来布局展示型广告。

接下来我想要给老铁们说几点关于商品推广重要的玩法。

首先商品推广有两种类型的广告：

自动广告

手动广告

那么我问老铁们一个点，新品开售第一天能不能把自动广告和手动广告同时起步，可能大部分的老铁是这样操作。

我的建议，不建议同时起步，因为广告流量比较难控制。为什么呢？老铁们来认真看我下面的话。

新品在确定开广告的时候，我们一定要确认两个点：

类目以什么流量为主

不同的单次竞价有不同布局

我之前说过关于流量，有四大流量，比如：

搜索流量

关联流量

类目流量

活动流量

主要以搜索流量和关联流量为主，其他两种流量是链接在上升期或者稳定期才会爆发出来。

那么对于新品，到底是主打搜索广告流量，还是主打关联流量，如何做出正确的判定？

主要看这两点：

此类目或者此竞品的相关精准关键词多不多

关键词的单次竞价高不高

如果这个类目的关键词很少，在ABA10万名以内，只有两三个，那么新品可以考虑先打关联广告流量先。

如果相关精准的关键词多，并且竞争也没有那么激烈，或者中词长尾词竞争没有那么激烈，新品可以考虑先打搜索广告流量，毕竟搜索流量的入口多，可以让亚马逊对新品收录，也没有那么容易被竞品恶搞（新品打到竞品商品页面有可能被恶搞）

对于新品的单次竞价，有些卖家可以不舍得给到高价格，可能会很低的价格，所以这里面又分出来三种单次竞价去打：

高竞价

中竞价

低竞价

【高单次竞价主打搜索广告流量】

假如这个类目的关键词多，中词和长尾词还有机会去抢占，那么我们可以考虑去布局搜索广告流量。

比如新品布局搜索广告流量，并且是采用相对高的单次竞价，新品一开始可以采用【精准匹配+BID】模式

我在这篇文章写的很清楚，还没有看的老铁，一定要去看看：

【手动关键词精准匹配+BID的目的！】

比如我这条链接，上架了快一年时间，采用精准匹配+BID的模式，最近一个月的广告数据：

图片来源：积加erp软件截图

对于精准匹配+BID的广告活动，目的如下：

让亚马逊对新品做收录

每天低的广告活动预算（广告活动每天不超过10次广告点击）

保证CTR和CR

这条链接的客单价超过50美金，能够做到这样的转化率和点击率是很不错的，而且这个类目的平均转化率在5%左右。

【中单次竞价主打搜索广告流量】

假如老铁布局搜索广告流量，并且采用中等单次竞价去布局，那么采用什么样的广告模式会更加好？

直接采用一个关键词开三种匹配模式：

此关键词ABA排名在50万以内

此关键词一开始打开三种匹配模式（精准/词组/广泛）

此关键词的单次竞价在毛利的十分之一到二十分之一

采用这种模式的做法，其实就是回到一条电商公式：

营业额=订单量×客单价

营业额=访问量×转化率×客单价

就是要保证中等的广告访问量（广告点击），也要一定的中等转化率！

这篇文章我之前写过，但是还没有达到最完美的做法，我接下来还会继续提升起来，给大家一篇最完善的广告打法。

比如这个广告数据，没有加BID，只调整单次竞价：

广告活动的广告位置数据，最近一个月：

采用三种匹配模式，比如有广泛有词组有精准，这个广告活动是广泛和词组占优势，精准匹配主要是让广告活动不会跑偏，比如下面的截图：

这种模式对于新品采用中等价格，采用中等单次竞价，并且关键词多的类目，又不想那么烧钱的卖家来说，是一个很高效的新品广告打法，后面的文章会写的更加清晰。

【低单次竞价主打搜索广告流量】

对于新品打搜索广告流量，并且不想要给到那么高的单次竞价，只想要给到低单次竞价。

那么对于营业额这条公式，

营业额=订单量×客单价

营业额=访问量×转化率×客单价

就是想要广告访问量多一点，广告流量不是那么精准，并且广告转化率是比较低的状态下，只能采用下面的模式：

要么主打自动广告的紧密匹配

要么主动手动广告的广泛匹配

这两种广告模式，在较低的单次竞价下，也是可以有曝光有点击的，但是重点是，这类广告活动，刚刚开始千万不要提前做否定关键词，我之前否定了，但是曝光量和点击很少，所以下半年开始，我就不提前做否定出来，而是先跑起来一周之后，再回来做垃圾关键词或ASIN否定处理。

比如我上一年月底之前，新进入一个类目，一开始打的很累，因为我没有做测款，直接做这个新类目，并且直接上了私模，上架之后才意识到这个类目的流量很杂很乱，没有很固定的关键词，大部分的广告点击跑到了商品页面去，这款链接也是我最近一个月才救活，给老铁们看看我之前做的自动广告数据，一句话，真的差。

自动广告紧密匹配的最近30天的广告数据：

这个数据真的差，然后我再重新回来做调整，教会运营怎么操作，慢慢变好了，之前ACOS在50%以上，广告出1单亏1单，而且拉低这条链接的转化率。这条链接的客单价大概30美金左右，也就是我的垂直类目里面低客单价的一种产品，其他基本在50美金以上，这条链接差一点搞成要死不活了，也是最近我救活回来。失败的原因：

没有测款，太骄傲了，也没有提前再去深入做关键词调研，直接采用精准匹配+BID的模式去打，其实这个方法行不通，会导致ACOS很高，并且此新出来的新款产品流量很杂，很考验运营的能力，所以我安排运营直接改成低竞价的模式，提升广告点击（广告访问量），才救活回来。

其实对于这三种模式，特别是主打搜索广告流量为主的，三种广告布局的打法：

高价格采用较高单次竞价：较低的访问量和较高的转化率

中价格采用中等单次竞价：中等的访问量和中等的转化率

低价格采用较低单次竞价：较高的访问量和较低的转化率

比如新品开广告烧50美金：

高价格采用较高单次竞价：30次广告点击和1.7的单次竞价

中价格采用中等单次竞价：50次广告点击和1.0的单次竞价

低价格采用较低单次竞价：80次广告点击和0.6的单次竞价

老铁们好好理解这个数据，就会明白我说的点，无论采用那种方法，最终的目的，都是为了提升新品的广告点单。

那么对于打关联广告的流量，也是类似的广告道理，老铁们好好去思考，就会得出结论了，特别是打服装类目或者其他非标品多的类目，新品打关联广告也是一种高效的方法。

今天聊到这里，下篇文章写【品牌推广】，每一篇文章都是实打实的文章，老铁们好好去思考，然后结合自己的产品找到合适的广告打法。

（来源：一味君）