商家关键词优化，主要围绕以下这几点就可以：

• ①高点击率词：对于高点击率的词，看下曝光是否足够，如果曝光率小，就可适当加价;
• ②低点击率词：当有低点击率的词，你就要思考是否是由于这些导致的，如：主图、商品价格
• 、标题，或选择的词与商品本身关联性小；
• ③关联性的词：你要去确认是否有关联性小的词，有就可以删除。还有在推广计划中的关键词转化

好就可加大推广力度，点击率和转化率差的立马删，不要留着。关键词的排名主要取决于关键词和商品的权重，也就是类目排名的权重；通常类目排名高的话，关键词排名也不会很低的。关键词权重同样是考核24小时/72小时/1小时/30天的坑产，还有点击率和转化率，这3个因素是重点考核的。如果平台上的商品多了之后，像是评分、收藏加购、停留时间、访问深度等维度也是要考核的。但是目前拼多多的排名考核还是比较简单的，只要你的坑产、点击率、转化率表现好，关键词排名还是会不错的。

类目流量也是拼多多商家最大的流量来源，拼多多首页和搜索界面，都是将流量导向了类目的。对于标品来说，如果两个主图相同的宝贝，其中一个宝贝的关键词排名下降了的话，访客是不会减少太多的，这也说明了关键词的流量不大。类目排名主要是考核24小时/72小时/30天的坑产，其中24小时的坑产影响是最大的。估计大家对有效和无效评价都非常熟悉，拼多多权重也分有效和无效，无效的自然就是刷单的订单了。

虽然我们没有方法看到自己的有效订单是多少，但是在报名活动时，它是会有提示的，就知道自己的有效权重高不高了。在拼多多，只要你的销量有效排名涨得快的话，类目排名近前20基本是不成问题的。

拼多多是基于社交电商打造的购物平台，在朋友间传播非常迅速，依托微信、微信群、朋友圈这些社交工具来裂变。每一个微信的用户本身就可以成为拼多多服务的自媒体，不管是熟人也好、陌生人也好，组团、拼团的信息流量都可以在其中传播。

拼多多推广分为搜索推广和场景推广。拼多多搜索推广的流量比较精准，产生转化的可能也比较大；而场景推广曝光量很大，因为是在类目展示，流量会比较多，但缺点是不精准，否则受众人群少，场景是不能带来多少转化的；这种情况就建议多开搜索推广，因为通过搜索关键词找到产品，引入的都是些精准流量。所以开场景还是开搜索，要根据产品的实际情况去选择。

目前拼多多平台上商家可参与的活动可分为营销活动和竞价活动。拼多多活动常见的分别是拼多多推文活动、9.9特卖、爱逛街或男人帮活动、时尚穿搭、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、首页。报名拼多多活动能为商家带来可观的流量和销量。
以上介绍的就是拼多多这五大引流方法，现在任何电商平台获取流量的成本越来越高了，所以希望大家都能掌握好，把握住优质流量。

最后，“做电商，圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路，拓宽人脉，拓展思路，学习他人失败和成功的经验，获取最新经验与信息，抱团取暖等！圈子的高度决定人生的高度！

一般人的朋友圈关注度很高，而且都是认识的熟人，彼此之间也是有一定的信任度，可以让好友了解自身以及产品的动态，搭配日常更新帮你分享推广。前提是你要准备好吸引人的图文。

通过聚集的资源，然后进行社群内的精准营销，效果相当不错，可以快速达到引流的目的。

现在小红书，微信，微博，头条，百家号等都是很好的引流平台，可以同时运营多个平台达到精准转化。

通过制作相关的运营小游戏，从中实现分享传播的裂变，进行引流。(可以在群里，也可以做在朋友圈，游戏要便传播)

只有好的产品和好的口碑，老客户才会进行转介绍，前提是产品一定要好，服务要到位，售后有保障，只有购买的客户放心了，才会进行转介绍，口耳相传。这种方式引流的人存活率，转化率都会比较高。

一篇好的文章，不管从种草，品牌，还是引流都可以通过图文并茂的形式进行吸引客户，让客户感到有价值，他感兴趣才会关注和想要了解。最好是你专业的领域，根据你的产品去定位目标人群，分析他们的需求跟关注点从而去做内容。

1.找平台（引流渠道）

2.找竞品（也就是在你找的平台上找你的同行）

3.找优势（分析你的同行，最好把同行的内容大概看一遍，这个时候你就可以发现问题，然后你把问题解决，输出比较完善的内容）