最近,我们代运营业务的一个客户，经过长时间的供应链准备和优化，终于要准备上直播了。优化后的供应链，几乎可以做到在牛仔品类里无限款式零库存，很符合淘宝直播的需求，当然，我们也花了很大的功夫，做了整体的直播策划，今天就拿其中的一小部分，来分享我们是如何通过各种直播活动来提升直播间数据的。

首先，把淘宝的直播活动分成了两部分。第一是直播间日常常规活动，第二是直播间在直播过程中的主播口播活动。

先讲直播间的常规活动，功能是只要顾客进来后，能够马上看见这个直播间有什么活动，有意向的话，是会照着这个活动做的，因为淘宝的直播流量获取，看的不仅是转化率、交易额，还看直播间的互动反馈，包括关注、点赞、时长、裂变等。

提升直播间的互动数据，就是变相提升互动反馈数据，流量自然会上涨，那么我们只需设置日常常规活动，就可以激励用户配合做这些工作，常规活动基本有以下几点，我们一个个来看。

第一，当一个流量进来后，希望他能点直播间的关注，所以在活动关注上，设置成“只要点关注，就能领取30淘金币”，淘金币的成本很便宜。

第二个是直播间的点赞，我们设置了“点赞满2000可领取100-5的优惠券”，因为店铺的客单价不高，100减5的券已经是很不错的优惠了，而且点2000个赞也就几分钟的事，这样一来，点赞的数据也能提升。

第三个是比较难提升的停留时长，我们设置的是“观看满10分钟，可以领取满100减10优惠券”，直播时长很难提升，所以后期力度不够的话，会继续加大。

第四个是淘宝直播APP的引导，现在淘宝的政策是，只要你的流量是通过淘宝直播APP进入直播间的，就会匹配给你10次公域展现，将用户引流到淘宝直播APP，也能增大流量，可以在直播间贴一张图，把直播间通过APP打开设为最爱，截图给客服后，可以领取5元无门槛优惠券。

第五个是裂变，就是直接设置一个裂变优惠券，可以做裂变三人，父券200减40，子券100-10，关于裂变优惠券设置，可以去看下之前的课程。

第六个是亲密度福利，如果变成直播间的铁粉，可领取200减20的优惠券，如果是直播间钻粉，可领取200减40的优惠券。

通过以上这几个活动，就可以显著增长各种数据，整个活动的呈现也很简单，可以参考上方配图，这是某达人的直播间配图，她把所有活动通过直播APP的推流工具，贴在直播间，告诉客户直播间的活动有哪些。

而且客户操作很方便，可以右划直播间，进入直播菜单，点击进入自己的直播间亲密度界面，下方会有一个主播好礼，设置的所有活动，都会在主播好礼里呈现，并且可以在里面直接操作，建议主播要配合口播引导。

除此之外，我们还会在直播大纲里增加直播间吸粉的脚本。原因是初期直播间，最关键的就是吸粉，我们会分成开播前、开播中，以及直播结束前，都有做一些布置。

开播前有场景布置，会有优惠道具的设置，关注引导卡片的设置，直播专享价等各种福利的准备。在刚开播时，会有截屏打卡，还有粉丝推送，包括粉丝点名互动，以及各种抽奖活动解说。

直播中会有不定期的惊喜或红包，还会有下单的免赠/免单，并且会不停地口播设置的活动，激励大家完成直播间的领优惠券任务。最后就是结束前，会有明日活动，上新剧透，粉丝抽奖或才艺表演。

课后思考

如果自己在做直播的话，还有什么效果很好的互动活动可以给我们分享吗？