随着跨境电商的飞速发展，国内市场形成了“不出海，就出局”的竞争格局，划桨出海基本成为多数企业的不二选择。谷歌作为全球顶端的流量入口，自然成为不少企业欢迎的推广途径。外贸企业对于谷歌推广，既关心推广效果，又对推广费用高度关注。毕竟一谈到钱，大家都普遍比较敏感。那么谷歌推广开户需要多少费用呢？
其实谷歌推广开户的费用并没有一个统一标准的答案，这与你的广告质量得分、关键词选择、开户方式、出价方式等因素密切相关。

谷歌推广的开户方式有个人开户和通过代理商开户两种。个人开户费用较低，可以不用支付开户费和服务费，开户以后可以根据自己的实际情况确定充值金额，上不封顶。不过个人开户需要懂得如何操作谷歌后台，否则ROI难以保证。通过代理商开户需要支付开户费和服务费，一般开户费一次性1000元，服务费按照点击费用的一定比例进行收取，一般30%。通过代理商开户可以获得专业的账户基本维护和谷歌Ads推广服务，可以有效提升ROI。

广告主开户完成后，可以对关键词进行出价，不同类型的广告出价方式有所不同，一般来说主要有CPC（点击成本）、CPM（展现成本）、CPA（行动成本）几种方式。CPC根据用户的点击次数进行付费，如果有用户通过搜索关键字点击了广告，广告主需要付出相应的成本，每次点击费用在1美元到几十美元不等；CPM根据展现次数进行收费，当被展现了1000次时进行一次收费；CPA是根据转化行为进行收费，转化行为可以事先约定好，如注册、互动、下载、购买等等，只要发生了约定的行动，就进行收费，CPA一直是近年来谷歌提倡的出价方式。

谷歌广告的质量得分也会影响到你的推广费用，一般来说提高质量得分，可以相应地降低你的广告投放成本。谷歌广告质量得分与广告的相关性、预期的点击率和落地页体验息息相关。广告相关性是指关键词与广告的相关度，如果用户通过搜索你的关键词，广告可以显示在搜索结果中，就说明相关度很高；预期的点击率是指搜索结果上呈现的广告内容是否可以吸引用户点击，这与广告文案的质量、产品的特征和优势有一定的关联；落地页体验是指网页给用户的体验感，较高的落地页体验可以提高转化率。

关键词的选择也会对谷歌推广费用造成影响，如果关键词热度较高，竞争程度较高，则需要更高的出价，才能让关键词拥有较高的排名。与此同时，关键词数量越多，花费的费用也越多。在选择关键词时，尽量选择匹配度高且针对性高的长尾词，虽然搜索量小但是转化率高，有助于降低广告投放成本。除此以外，添加否定关键词列表，它可以防止与之无关的搜索触发你的广告。对商家来说，找出浪费广告费用的关键词和为产品设置合适的关键词同样重要。