来源：雪球App，作者： 秦点科技，（https://xueqiu.com/1273600495/300858567）

在移动应用市场中，ASA（Apple Search Ads）已成为许多开发者和营销人员不可或缺的推广工具。作为官方推出的搜索广告服务，ASA能够帮助开发者精准地将App展示给潜在用户，提高可见性和下载量。致力于以智能搜索营销驱动用户增长的秦点认为，出价策略作为ASA投放的核心环节，直接关系到广告能否被展示以及最终转化效果。

合理的出价不仅可以帮助App获得更好的曝光位置和转化率，还能有效控制成本，实现ROI的最大化。因此，制定一套科学有效的出价策略对于ASA的成功至关重要。我们将从预算管理、投放时间规划以及持续优化等方面探讨如何构建一个高效的ASA出价策略。

预算管理——知道你想要的是什么

开发者在进行ASA（Apple Search Ads）投放预算的最初构想时，首先需要确定你的营销目标是什么，比如是提高品牌知名度、增加下载量还是提升用户活跃度等，不同的营销目标将决定不同的预算分配方式。同时，调研竞品的投放情况，尤其是它们的关键词选择和出价范围，能够帮助你做出更明智的决策。

拥有了最基础的投放效果预期之后，可以按照以下几种方法分配预算：

1）阶段分配法：根据推广的不同阶段（如启动期、增长期、稳定期），调整预算分配；

2）重点突破法：针对核心关键词和高潜力用户群体，加大预算投入，提高投放效果；

3）关键词分组： 将关键词按照相关性、预期转化率等因素分组，根据效果分配预算；

4）灵活调整法：根据广告表现、时间段、地域等因素，动态调整预算，适应市场变化。

为了提高投放时的出价效率和合理性，开发者通常会选择借助官方自动出价模式或是选择第三方智能工具。以秦点科技旗下的ASA智能投放平台「果搜搜」为例，开发者可通过平台的一整套自动化广告投放策略，一键管理从关键词设置、出价到预算与成本的批量广告投放，确保广告效果的精准与高效。

投放时间——了解用户的行为习惯

为了最大限度地提高ASA（ Apple Search Ads） 广告投放的效果，战略性地选择最佳投放时间是必不可少的要素。此时，可利用数据分析工具了解目标用户的活跃时间、观察竞争对手的投放时间、善于借助节假日等特殊时间点以及通过A/B测试确定最有效的投放时段等多种方式，逐步调整效果最佳的投放策略。

其中，掌握用户的活跃时段规律并及时调整投放策略，将能极大提高广告效果。在用户活跃高峰时段提高出价，可提升广告曝光，抢占用户注意力；反之，在用户活跃低谷时段，适当降低出价，避免资源浪费。

以某教育类应用为例，在初步投放时选择用较少预算平均分配到各时间段进行投放测试，根据效果数据发现周末的下载量显著高于工作日。于是，该应用将更多的预算分配给周末，尤其是周六下午至周日晚上的时间段，这一调整使得周末的下载量提升了20%。

再例如，如果你的产品是一款社交类App，发现用户往往是在晚上7点至9点之间最为活跃，为了最大化广告效果，便可以在这一时段适当提高出价。同时，也可以考虑在早晨上班通勤时段进行投放，以抓住潜在用户的注意力。

持续优化——确定哪一步需要改进

ASA投放的出价策略是一个持续迭代的过程，我们需要通过分析阶段性投放效果数据（如点击率、转化率、下载量等），了解当前出价策略的优劣，为预算调整提供依据。此外，关注付费UA漏斗是提升KPI的重要方式——通过分析关键数据指标，可以确定漏斗中转化最差的阶段并针对性制定最佳解决方案。

假如你所投放的Apple Search Ads曝光数据不佳，一种可能性是目标关键词相关性较低，那就降低出价预算或选择直接删除该关键词；另一种可能是每次点击成本低的原因，换句话说，是竞争对手对相同关键词的出价更高而赢得了展示位，此时可以尝试逐步增加CPT（官方建议以约20%作为逐步增加量）并注意监测效果。

在实际操作中，我们可以参考一家旅游类应用的做法：该App在进行搜索广告投放时，通过分析数据发现部分关键词虽然带来了大量点击但转化率很低，于是采取利用否定关键词功能过滤掉这些无效流量，同时增加了对高转化关键词的出价，最终实现了更高的投资回报率。