俗话说的好，“选择大于努力”，当我们决定要去做淘宝虚拟产品的时候，摆在我们眼前的有两个问题：一如何去选款，选款的方法都有哪些？都有哪些产品是虚拟产品？二如何去选择适合自己的款。接下来我就根据自己的实操经验，详细教大家如何去做。

一如何去选款，选款的方法都有哪些？都有哪些产品是虚拟产品？

有很多的新手由于刚开始做，他的选款能力不行，这就导致了他不能选出太多的款，关于这个问题，不同的人有不同的答案，而我的答案就是两个字“裂变”，那么现在有人就要问了，就这么简单？接下来我就给大家详细讲一下

1首先大家记住这几个关键词：素材，视频教程，XX模板（比如说ppt模板，word模板，Excel模板）.....等等，剩下的自己发掘.

2打开淘宝，自己去搜索关键词(咱们这里以素材为例)

搜索完毕后会出现以下结果，这里我给大家一步步解答一下

打开电脑，用网页版淘宝搜索出来的结果

搜索完“素材”这个关键词后，我们能够看到淘宝向我们有两种展示的效果，一个是综合排名，一个是销量排名，咱们一个个去看，首先咱们这里以综合排名为例子

3看主图，看标题，观察同行都卖什么

既然我们想进入这个行业，既然我们想把虚拟产品选出来，那么同行是我们最好的老师，我们要做的就是看看同行卖什么，我们就跟着选择就行了。

然后我们观察同行的标题还有主图，得知同行卖：剧本素材，搞笑素材，背景音乐素材，酒吧蹦迪素材，表情包制作素材，长文案口播素材，解压减压视频。。。（剩下的自己去整理）

用淘宝网页搜索关键词 素材，然后按照销量排序

同理，我们用同样的方法，然后按照销量排序，得知同行在卖：ppt素材，壁纸素材，手抄报素材，笔刷素材，预设素材...（剩下的自己去整理）

4按照店铺搜索，看看同行都卖什么

我们按照我图片的方法，直接选择搜索店铺，看一下同行都卖什么产品，得知同行在卖：手抄报模板，CAD模板，PSD模板，证件照模板，家装素材...（剩下的自己去整理）

通过以上4个步骤，我们得知同行在卖 ：剧本素材，搞笑素材，背景音乐素材，酒吧蹦迪素材，表情包制作素材，长文案口播素材，解压减压视频， ppt素材，壁纸素材，手抄报素材，笔刷素材，预设素材 ，手抄报模板，CAD模板，PSD模板，证件照模板，家装素材...（自己认真整理的话，会出现更多）

所以你看，我们通过“素材”这一个关键词，用裂变的方法生出17个关键词，这17个关键词就代表着17个行业，而且我这仅仅是为了给大家举例子，没有继续给大家裂变，如果继续裂变下去还会更多的，咱们这里暂时以一个关键词裂变出17个行业为例。

5用自己裂变出来的关键词继续裂变

什么意思呢？之前我们从一个关键词裂变成17个行业，这时我们就拿这17个行业中的一个继续去执行1-4的步骤，这里以“ppt素材”这个关键词为例子

通过“ppt素材”这个关键词，我们又知道同行在卖：极简ppt素材，高端ppt素材，莫兰迪ppt素材，淡雅ppt素材。也就是说更加细致，细分行业的去裂变小行业

通过之前1-4的步骤呢，我们实现了从一个关键词，裂变出17个产品，然后通过步骤5，我们更加细致，细分的去裂变，完全可以实现从17变成几百甚至几千个产品。这样我们把第一个问题解决了，你就不再缺少产品，更不必为自己缺少产品而发愁。

二如何去选择适合自己的款。

通过我刚才讲的方法，大家可以独立选出几百甚至几千个产品，不必为缺少产品发愁，但是产品多了随之而来的又会出现另一个新问题，那就是我们该先做哪一个好呢？再就是考虑到大家的水平不一样，有的可能是电商老手，也有的朋友可能是刚踏入电商这个行业，属于中小卖家，对整个操作的流程可能还不熟悉，所以在这里，我给大家的建议是“稳扎稳打，步步为营”，具体的方法如下：

1先操作月销量在60-100之间的产品

为什么会选择销量60-100这个区间的产品呢，主要的因素还是竞争的问题，这里以ppt素材还有拉丁舞视频教程为例

同样是虚拟产品，如果你先去操作ppt素材的话，你需要3000多的销量才能达到销量第四，这个很难，因为淘宝是月销量，平均每天你需要100多个销量才能达到这个层次，况且在这个层次上有N个竞争对手在盯着这个位置，他们无时无刻的都想让自己的产品上到这个位置，同样也无时无刻不希望别人从这个位置上下去，所以这样你的竞争人数多，你的门槛高，所以你的竞争压力就会很大。

反观，如果你操作拉丁舞视频教程的话，你只要32个月销量就能轻轻松松达到销量第四的层次，这个相对于ppt素材来说的话，竞争压力要小的多，

同时，我们不能仅仅考虑竞争太大的因素，同样还要保证我们操作的产品是有市场的，不能说咱们选出的产品到最后一件也卖不出去，这样也不行，所以综上所述，希望大家前期先去操作那些月销量在60-100之间的产品。

2要求客单价尽量高一点

当我们按照方法1把月销量定在60-100的时候，经过我们的筛选，这个时候可能也会有N个产品摆在我们面前，这个时候我的建议是“在竞争压力一样的情况下，先做客单价高的”。

举个例子：

现在有A和B两个产品，A产品卖1块钱，B产品卖10块钱。如果我们的目标是赚10块钱，那么B产品只需要买一单就可以了，而A产品需要卖10单才能达到同样的效果，同时你还得弄清楚一个事情，一旦你操作A产品，将来光客服回复这一项，你就会很累。而B产品却很轻松，所以从这方面来说，在竞争压力一样的情况下，先去操作客单价高的。

3多做几个产品，前期先考虑如何成功，然后再考虑盈利

就算大家把1和2两点都注意到了，但是由于很多中小卖家刚开始接触这个行业，前期没这么多经验，操作水平肯定不会特别高，所以难免会有失败，所以在这里希望大家：不能急于求成，不能说操作一个产品就能100%成功，一次失败没关系，多操作几个，方法这个东西，慢慢的就熟练了

4等你操作了多个产品之后，有能力了之后，再去操作月销量在100-200之前的产品

俗话说，“一步一个脚印”刚开始的时候，我们能力低，所以没办法去操作这种竞争大的产品，但是随着我们一步步的去做，经验越来越高，能力也越来越高，就可以慢慢去尝试操作这种月销量在100-200之间的产品，然后慢慢的200-300,300-500这样去做，从稳扎稳打，步步为营的角度来说，只有这样，我们才能在这条路上走更远。

小编也是一个淘宝卖家，我从自己的亲身经历出发，把自己做虚拟产品的经验与方法分享给大家，讲的不对的地方，也欢迎大家随时指正，同样，由于码字比较多，有很多的内容，很多读者看不懂，如果实在不懂的话，也可以看下我主页的视频讲解，这个效果会好一点。