关键词出价，是竞价过程中的一个核心部分，作为SEM专员，每天的工作可能就是调价，修改，否词，分析循环操作。关键词价格出的好，可以直接降低我们的成本，带来更高的转化，那么关键词出价应该出多少合适？出价应该注意哪些问题？

首先我们要明白：

1）关键词的出价不等于关键词的点击价格

点击价格只由百度的算法来进行控制的，竞价点击价格与下一名的出价、关键词质量度以及我们自己关键词质量度有关，我们无法控制竞争对手的出价和质量度，那我们要降低点击价格，就只能优化自己关键词质量度。

2）关键词出价并不是越高越好

特别是对于新手，我们不一定非得要去抢占第一的位置，第一的位置意味着要付出更高的代价，排名在2-5名也是可以的。比如以下转化不是很高的词，我们就只用靠量去取胜，量大了总有一部分转化，对于一些转化比较好的词，我们就需要高价去抢夺，一般只要能够控制在前5名都OK。

3）行业的属性不一样也决定关键词的出价

比如教育和旅游行业，考研一般是在固定的时间点考研，过了这个点在来推广的意义就不是很大，所有考研的话一般会在考研之前做大资金投入，考研之后就会大大较少投入。有些地区的旅游也是有实效性的，会根据不同的行业来决定关键词的出价，也可以用用行业的淡旺季来理解。

4）出价一定要注重用户的搜索需求

之前提到过百度竞价一定要知道的用户画像，其实说的也是这个意思，举例说明：空调节能和空调哪里便宜的意向肯定是不一样的，空间节能可能只是作为一个常识去了解，空调那里便宜，我可能就有购买的意向了。针对购买意向比较强的词我们可以高价篇跑核心，意向不是很强的词我们可以低价跑广泛。

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