也是没想到，一个娱乐主播能跑出这么猛的数据。

“木森”是谁？他为什么能实现涨粉、带货的双丰收？借助新抖数据，我们来盘一盘“木森”。

吸引15亿人次观看，“木森大舞台”办个了民间版《星光大道》

“木森”算得上是直播圈老炮儿。

早在2016年，“木森”就开始在快手上拍搞笑段子，后来拜师快手大网红“二驴”，靠唱歌、打PK、直播整活儿打出了名气，不仅有了成名曲《不太多》，快手粉丝数也突破千万。

2022年，“木森”突然放弃快手上的千万粉大号，转战抖音，重新开始，并取名“木森（卷土重来）”。

不少快手主播爆料称，“木森”离开快手的原因是和背后公司的合约纠纷：虽然快手账号是“木森”在运营，但他并没有账号归属权，还要上交不少账号收益分成。

入驻抖音之初，“木森”延续了之前在快手的整活儿式直播，包括徒步、相亲、圆梦、打PK等，但水土不服，直播效果并不理想。

“木森”的直播模式非常简单，一开播就是“木森”和老婆“红豆”以及徒弟们的开场秀。不论是唱歌、跳舞，还是发福袋，总之先把气氛搞起来。在开场秀的带动下，“木森”直播间的在线人数不到几分钟就可以突破10万。

之后就是“木森大舞台”的正式环节。参赛选手们需要像打怪升级一样不断PK歌舞等才艺，依次决出日赛、月赛、年赛冠军，争夺3.8万元、20万元、100万元不等的奖金。

“木森大舞台”比赛氛围非常欢乐，比如在试音环节，选手会“贿赂”考官，送上泡菜等家乡土特产，“木森”会适时做出一些夸张动作增加节目效果，徒弟们碰上美女选手后也会故意露出一幅猪哥相来逗乐观众。比赛间隙，“木森”还设置了全民记歌词、模仿秀等游戏环节，邀请现场观众参与赢奖品。

新抖数据显示，“木森”的账号粉丝画像，三四线城市用户占比超44%，小镇青年、都市蓝领、小镇中老年是“木森”占比最高的粉丝类型。

事实上，早在2022年，“唐艺”“顾希诚（0824）”“柳飘飘”等一批才艺主播也凭借着民间大舞台式的歌舞表演吸引到一大批抖音用户的喜欢，验证了大众草根旺盛的娱乐需求 。

“木森”爆火的原因在于，调整了“唐艺”等才艺主播的直播形式，不再单打独斗，而是搭台让一批人上台秀才艺，在直播间打造出一个民间版《星光大道》，进一步满足了大众草根的娱乐需求。

互联网上本就是大众草根居多，“木森”无疑挖到了一个流量富矿。截至发稿前，抖音话题#木森大舞台#的累计播放量超300亿次。

3个月带货13亿元，

“木森”凭什么？

有流量、没销量一直是娱乐主播的一大痛点。在不少业内人士看来，娱乐主播吸引的大多是路人粉和娱乐粉，既没有忠诚度，也没有购物心智。

为什么“木森”能跑通直播带货这条变现路径？

流量上，通过“木森大舞台”这个直播IP，“木森”获得了非常充足、稳定且便宜的流量。

此外，大批账号的直播切片分发也助推了“木森”直播内容的二次传播。

娱乐主播，猛攻直播带货？

搞笑娱乐主播“疯狂小杨哥”靠着反向带货成功转型带货主播后，似乎打开了娱乐主播的带货路径。不独“木森”，近几年已经出现了不少带货成绩不俗的娱乐主播。

2023年底，“户外发（东方阿保）”“倪海杉”“大号甄选”等一批娱乐主播靠着户外答题实现了涨粉、带货的双丰收。时至今日，“户外发（东方阿保）”仍然能做到30天预估带货7500万-1亿元。（延伸阅读：《》）

难道娱乐主播才是直播带货的天选之子？

一个比较反常识的事实是，现如今商业价值上相对不被看好的娱乐主播其实为直播带货的发展立下了汗马功劳。

直播带货萌芽期，火热一时的挂榜带货，其核心玩法就是娱乐主播给刷榜一的商家甩粉丝带货。头部MCN机构总裁方剑曾告诉新榜编辑部，遥望科技入行的契机就是2018年娱乐主播“散打哥”的一场破亿带货直播。

内容不合规，容易遭平台封禁；产品没保证，容易辜负粉丝信任，这是娱乐主播带货被专业电商主播反超的原因。但随着行业发展，情况悄然发生了变化：

一方面，电商基建完善和品牌小店生态的成熟，让直播间的产品质量保持在了基准线以上，对消费者来说，直播间下单的踩坑几率已经大大下降；另一方面，直播行业的*内卷，让带货主播们很难再靠产品的价格、质量吸引流量。

宏观看来，与货架电商不同，直播电商的特别之处在于兼具内容、电商双重属性。流量充足货品稀缺时，从业者拼的是谁能拿到质优价廉的好货，比如*代“抖音一姐”朱瓜瓜；货品充足流量稀缺时，从业者就开始比拼能拿到更便宜、更精准的流量：

最初，从业者争抢流量的方式是货，比如狂送苹果手机的“广东夫妇”、9块9低价清仓的“李国庆”；现如今，内容创新则成为从业者争抢流量的重要方式。目前来看，“木森”不是*个，也不会是最后一个，未来娱乐主播或许会成为直播带货的又一股生力军。