北京时间3月2日，哔哩哔哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。2022年，B站总营收达219亿元人民币，同比增长13%。其中，第四季度营收达61.4亿元人民币，净亏损同比收窄29%。

用户分析

数据显示，第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。月均互动数同比增长35%，达136亿次。截至四季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长34%，达1.95亿人，正式会员第12个月的留存率稳定在80%以上。

2022年，增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%；其中直播业务增长迅速，全年收入同比增长超30%。广告方面，2022年广告收入达51亿元，同比增长12%。游戏方面，2022年游戏业务营收达50亿元。

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

超130万名UP主在B站获得收入

随着B站用户不断成长，逐渐步入新的人生阶段，他们的内容兴趣也在发生变化。B站PUGV（Professional User Generated Video，专业用户创作视频）内容品类也随之蓬勃发展。第四季度，B站月均活跃UP主达380万，同比增长25%；月均投稿量达1,760万，同比增长62%。同时，B站为用户提供简单易用的创作工具，并向中小UP主提供流量扶持，推动社区参与度和内容供给量不断提升。

2022年，B站将商业化更深度地融入内容生态，为UP主提供了更丰富的变现机会。第四季度，超过130万名UP主通过多种渠道在B站获得收入，同比增长64%。

本季度，B站围绕精品化与IP化两大核心策略持续深耕，不断推出更多优质OGV（Occupationally Generated Video，专业机构创作视频）内容。2022年12月31日，第四届《最美的夜》哔哩哔哩跨年晚会上线，直播人气峰值达3.3亿，创流量和口碑新高。B站与上海美术电影制片厂联合出品的《中国奇谭》则成为开年爆款，站内播放量超2.3亿次，《人民日报》评价这部动画“讲究传统的中式审美，又饱含创新技巧”。国内首部《三体》IP改编影视作品《三体》动画上线，引发中国式科幻热潮。

随着众多精品内容的上线，本季度B站大会员数达2,140万，环比增长近100万。

B站视频如何定向目标人群在推送？

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B站视频起飞售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）