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本次营销实现路径：

 定目标-->绘蓝图-->做计划-->共谋策划，出点子-->抓落实-->监督执行、数据监控-->计算偏差-->做总结-->持续完善。

案例背景：

        作为JAVA开发人员，我们可以开发无数多的web项目，电商系统，小程序，H5商城。有时候作为技术研发负责人，项目做成了有时候也需要对内进行内测，对外进行推广。在此老司机分享自己主导开发的H5商城推广经验，仅供大家参考。

项目研发资源和时间：

项目场景：H5小程序商城，包括后台管理系统。

开发语言和架构：JAVA、微信小程序、H5、mysql数据库、pg数据库、redis、datax、ETL、scala、rocketMQ、OSS、腾讯云平台，nginx、lsb等。

主要架构为springboot构建的SpringCloud架构模式。

 服务器部署：30台云服务。

项目研发团队：30人的技术研发力量。     

项目研发周期：1年。

项目里程碑：2022年4月份，2022年6月份，2022年9月份，2022年11月份四个大版本迭代。

已实现功能情况展示：

 内测情况：

2022年6月和9月已完成2轮内测。

性能情况：1秒内响应。

最大并发：千级别。

对外推广和营销：

实施路径描述：通过与公司签有战略合作协议的公司对接，开展员工福利内购活动。所以首先利用的是TO B的模式进行大范围针对性引流。引流企业员工在小程序进行注册和购买商品。

实施场景与策略枚举：

对方公司微信群、对方公司邮件、对方公司公众号、对方公司APP等线上渠道。

通过易拉宝、海报、宣传手册、LED大屏的线下渠道。

实施步骤：

1、前期与合作公司或者兄弟公司的主要负责人、营销人员、人力资源部、工会、市场部的主要负责人沟通对接，了解是否有合作一项。

2、确认推广渠道，了解对方公司人员总数，男女比 ，平均年龄、工种和职位分布等。

3、准备相关物料，海报、文案、跳转链接、订制图标、易拉宝、宣传手册等。

4、进行推广对接，每日复盘，分析原因，持续改善。

5、监测推广效果的数据：访问人数、注册人数、交易人数、交易金额、客单价等。

6、效果反馈给合作渠道或者公司。

每日总结模板：

一、XXX渠道
1、第一轮营销拓展情况
结果：XXX可触达800+人，第一轮营销访问人数187左右，成交3笔，主要是酒水，客单价66元左右。访问人数占可触达人数20%，但转换率偏低，客单价偏低。营销效果不理想。
原因分析：
触达采取的措施：
微信群通过公司主要负责人，人力资源中心，个大区负责人纷纷帮忙推广，有一定的号召力，所以到访的人数占比还是理想的。转化率低问题分析:
XXX总员工800左右，男女比9:1,平均年龄27，大多数属于普通工薪阶层男生，H5商城主推的香化产品、酒水、周边游不符合该群体主要需求，根据其收入水平，购买力也偏弱，XXX内部员工反馈他们大多数在购物前对价格敏感，会货比三家，中旅通在这方面没有优势。第二个方面主要是XXX员工希望H5商城能够推出几款性价比高的爆品，他们也好帮助我们纵深推广到他们其他合作的央企国企去。
改进和补救措施：拓宽渠道，增大触达人数和触达优质客户，向XX合作的国企央企纵深推进，目前XXX的XXX副总经理帮忙先和XXX的客户先沟通，看看有没有合作帮忙推广H5商城的意向，目前在沟通进行中，等待反馈。
力争做成经典案例：在本渠道卖不动，如何卖给本渠道的合作方（就是如何把梳子卖给和尚）

二、渠道二
进度：正在沟通进行中，主要进行两种渠道推广，线上和线下。线上是通过XXX的小程序嵌入中旅通小程序进行跳转，对方给予了两个位置上架，一个是轮播图，一个是腰部金刚区位置。但经调研XXX每日UV只有800左右。对能进入H5商城访问的人数期望不大，目前期望每天有30人左右访问中旅通。线下主要是车上宣传手册和车站海报，但是根据前期经验，效果并不好。打算在XXX日先在线上推广营销看看效果。

数据分析法（二八法则）：

‘二八法则’：

也叫帕累托法则，指电商行业中，20%的变量将产生80%的效果，电商平台常用来计算用户访问量和时间的分配情况，即平台80%访问，集中在20%的时间完成。

‘下单转化率’：

电商转化率=交易次数/访问数，目前行业普遍维持在5%的转化率。

‘网购黄金时段’

根据淘宝发布的统计数据，交易的‘黄金时段’为10:00-12:00、15:00-17:00、20:00-22:00；

根据京东新品发布时间段统计数据，新品发布‘黄金时段’为10:00-11:00、15:00-17:00。

结合以往电商项目，交易多发生在10:00-22:00（特殊活动日除外）。