eBay卖家一直对广告产品的使用技巧十分关注。上一期有针对性地解决了站外广告（Offsite Ads）常见疑问，本期我们就广告全产品继续为大家答疑解惑！

标准促销刊登

Q 如何选择投放PLS的listing呢？需要同类目的listing放在一个广告活动中还是投放单个listing更合适？

PLS适合投放店铺内所有的物品刊登。因为它作为一款成交收费的广告产品，物品刊登出单后您才需要支付广告费，效果可保证。卖家可以在同一个广告活动中投放不同类目的listing，只需要为其设置合适的费率即可，算法会自动为您的物品刊登推荐到对您的物品刊登感兴趣的人群。

Q 新品投放PLS广告如何设置费率？

新品投放广告，目标普遍是想尽快获得足够多的曝光以帮助我们测品/新品孵化。建议PLS可以设置比较高的费率，可以采纳动态费率(dynamic ads rate)，在每日推荐费率的基础上调高2-3个点，费率越高，获得曝光的几率就越大，从而可以帮助我们的新品比较快的获得曝光。

高级促销刊登Listing相关

Q 在需要推广的listing较多的情况下，同一个智能定位广告活动中可以选择不同类目不同价格的listing吗？

建议一个广告活动中投放相同类目的listing。如果需要推广的listing较多，可以暂时不优先考虑价格。

Q 智能定位广告活动对链接有什么要求呢？后续如何优化？

单个智能定位广告活动中建议选择同类目的listing,主要目的是为了测品测款。如果预算充足，可以继续在此基础上继续按照价位分成多个广告活动。

在投放1-2周后，建议及时暂停表现一般的listing。

Q 针对刚上架的listing，建议立即开启PLS和PLA吗？

对于刚上架的新listing，建议开启PLS和PLA以尽快获得流量，积累数据。

Q 同一条listing放在不同的广告组中，用的是不同关键词，曝光会相互影响吗？

不会。但如果广告活动预算设置过低，则有可能导致部分关键词因超出预算而无法获得曝光。

广告活动

Q 在广告活动创建初期尚未出单的情况下，PLA每日预算设置多少合适呢？

根据广告花费=点击次数*每次点击费用的公式，建议卖家结合投放listing的转化率计算出每日出单需要的最低点击次数，与自己设置的平均竞价相乘，即可获得最低预算。建议单个广告活动的每日预算至少在10当地货币左右。

Q 如何下载广告活动报告（campaign report）？

如果在投放的广告活动数量超过3个，建议定期在reports-download处下载广告活动报告，帮助定位表现不佳的广告活动。

Q 对广告活动进行优化时，看什么时间维度的广告报告比较合适？

建议每1-2周查看一次报告，时间维度可以选择近30天，以保证有更为充足的数据。

Q 流量报告可以自定义时间吗？

目前所有广告报告都支持自定义时间范围。点击下载报告后选择“自定义范围”（custom range）即可。

Q 如果listing比较多，能否有办法判定哪一条是否做过PLA？

可以通过下载PLA的物品刊登报告（Listing Report）了解做过PLA的listing。

下载路径

卖家后台（Seller Hub）-报告（Reports）- 下载（Download）

关键词和匹配类型

Q 手动广告测试前期需要把一个关键词的所有类型都添加进去吗？同一个关键词同时设置宽泛和词组匹配可以吗？

在预算充裕的情况下，建议在手动广告创建初期为一个关键词选择多种匹配类型进行效果测试。如果预算有限，针对核心大词，建议选择词组匹配/精准匹配；如果是长尾词，建议选择宽泛匹配。

Q 为何投放宽泛匹配时，搜索词非常笼统？

宽泛匹配原本的定义：在卖家设置的关键词的前后或中间可添加词，买家搜索词不需要与关键词的顺序保持一致。

目前宽泛匹配会在以上定义的基础上，根据关键词与买家购物历程的相关程度将卖家的广告与关键词进行匹配。宽泛匹配可以帮助卖家使用更少的关键词覆盖更广泛的受众。例如，如果卖家将宽泛匹配的关键词“kid's shoes”添加到广告组中，则卖家的广告可能会通过“children's footwear”等搜索词进行展示。

站外广告

Q 如何提高站外广告的效果？

设置合理的每日预算

采纳平台提供的“每日建议预算”(suggested daily budget)，以提升广告效果并增加物品曝光。

保持广告持续投放

建议广告活动保持默认的“持续投放”(Continuous)模式，以利于算法持续学习优化投放效果。

Q 新广告活动上线后为何没有立即看到效果？

新广告活动在启动后会进入一个学习阶段，这个阶段主要是算法收集数据并优化广告表现。由于新广告缺乏历史数据，学习阶段至关重要。只有广告持续运行，算法才有更多数据进行分析，从而提升广告效果。

Q 为什么要采纳每日建议预算？但为何预算花不出去？

如果每日预算过低，会影响物品刊登在站外媒体平台的竞争力和实际获取的点击次数，而每日建议预算则是eBay平台基于卖家过往表现数据和市场情况进行的预算推荐，因此建议卖家采纳平台推荐的每日建议预算，保证预算设置的更新，以获得最佳的流量效果。

由于站外广告会根据您的产品库存规模和历史流量自动投放符合条件的全部固定价格物品刊登，若您的物品刊登数量有限或质量报告中有物品刊登被拒绝投放，也可能造成预算消耗不完全。建议您适当调高每日预算以获得更多曝光机会。同时，站外广告算法需要一定时间学习和积累数据以优化投放效果，建议至少持续投放4-6周以上，让算法充分学习并提升广告表现。

Q Q2站外广告2.5折促销，如果广告关闭之后再开新的广告，也能抵扣优惠吗

如果您已经正在投放站外广告（Offsite Ads）活动，且收到2.5折促销活动的邀请，那么您可以直接点击激活链接参与。在激活成功24小时后的站外广告（Offsite Ads）费用将能参与实时抵扣。

展示型广告

Q 展示型广告的广告位在哪儿？

桌面端：详情页下方、搜索结果页顶部（US site only；邀约制)

移动端：详情页下方

以上就是近期卖家对eBay广告产品最关心的问题合集。

封面/图虫创意

（来源：ebay）