其实在B2B平台得到询盘的成本并不低，更别说成交了。其实，不难发现大多数人对免费的B2B平台并没有太多的热情,至少这不是一笔划算的买卖。要了解外贸B2B平台的效果如何，我们必须要清楚他的模式和原理。

外贸b2b平台发展到今天已经被细分了，满足各种客户的需求，各种行业的需求，但我肯定的是他们的日子都不好过，未来的日子更难过，目前主流的外贸平台有： 阿里巴巴国际站 中国制造网 环球资源 当然，还有ec21,ecvv,dhgate等B2B网站 1） 网站流量排行 阿里巴巴>中国制造>环球资源 根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。 2）分析流量来源 阿里巴巴国际站 流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。 中国制造 流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外，中国制造的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Google.de，Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是不错的选择。 环球资源 流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，环球资源网是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Amazon.com，Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是值得考虑的选项。 一、外贸b2b平台到底是如何把老外吸引进来的呢? 海外用户首先是在谷歌输入想找的产品，然后阿里巴巴的商家出现在了搜索引擎前列，海外买家点击进入阿里巴巴。这是目前大部分的b2b运作的核心，我们中国的外贸企业更注重建立独立的营销平台，多渠道的去进行推广，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，在国外买家搜索产品的时候，搜索结果里不再只有阿里巴巴一家了。 二、外贸独立站与B2B平台的区别 海外独立站和外贸B2B平台，是目前中国出口公司使用最广泛的海外推广产品的方式。那么，这两个方式哪个更好，今天我们从几个方面进行分析 1：流量区别 据数据显示，阿里国际站的流量通过Google等搜索引擎获得的流量占比44.46%,虽然其有一定的自有流量，但比较局限，影响力多来自非洲和东南亚国家，在欧美国家影响力很小，流量转化很少，而其也始终难以脱离谷歌系流量的子母关系。因此，阿里国际站也需要通过SEO或SEM广告投放来增加流量。但因为B2B平台同行供应商众多，能为企业带来的自有流量便少之又少，如果企业想在众多同行企业中脱颖而出，就需要大量的平台内部广告投入。 外贸独立站与B2B平台一样，流量来自谷歌系。谷歌作为全球搜索引擎巨头，占据全球近75%的搜索市场，流量没有极限，外贸独立站的流量一旦进来就是私域流量，有持续性，竞争小利润高，可控性强。通过SEO优化获取的自然流量，取得的关键词排名，时效性强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。 2：影响力区别 外贸B2B平台上同行数量众多，竞争激烈，机会少，不利于品牌推广。 我们在某大型B2B平台上搜索“plastic bag”，可以搜索到16万+个产品结果。据数据显示，大部分采购商最多会看到排名前10的产品，如果你的产品排名靠后，是没有机会获得询盘和订单的。因此，企业如果想扩大自己在海外的品牌影响力，B2B平台非常不适合。 外贸独立站的流量来源很多，除网站SEO/SEM，还结合Facebook、Lindelln、Youtube、Pinterest等社媒进行内容营销，互相引流，可以全方位扩大企业的品牌影响力。 拥有自己的外贸官网是非常必要的，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法对一个B2B商铺作出权威判断。并且外贸公司应有自己的品牌，自己的独立外贸站，而不是只依赖第三方平台。 3：询盘质量区别 阿里国际站等外贸平台和外贸独立站都属于B2B模式，但二者有很大区别。