流量很大，却没有转化，是非常糟糕的。

SEO工作的目的是持续的搜索流量来到我们的网站，这也意味着我们工作的成效，但是流量数据不会告诉你访问者来到你网站所进行的有价值的 session。我们运营网站的目的产生有价值的转化，而不是仅仅流量。更重要的是转化数据能帮助我找出各个营销渠道ROI（投资回报率）效果；并决定那 些渠道应该多花钱，那些渠道应该少花钱，降低营销成本；因此，这些转化数据比流量意义更大。下面是我将介绍怎么样通过Google Analytics找出最具转化价值的关键字可操作的步骤，共计6个步骤，可以改善关键字的转化效果，产生更多的转化。

一、找出产生转化的关键字

前提条件是你用GA为你的网站设置了目标（目标可以是注册、下载、PV等等）和为你的电子商务网站加上了GA电商代码。如果没有，请参照《如何设置Google Analytics目标》。

有几个方法查找有转化的关键字；你可以设置自定义报告获取关键字每次独立的访问和完整的目标，或者你手动点击 “Sources – Search – Organic”，然后点击数据表顶部的”目标（Goal Set）”或者”电子商务（Ecommerce）”，查找各个关键字对应的目标转化率（Goal Conversion Rate）或者电商收入。

然后点击各个”目标转化率（Goal Conversion Rate）”（或者电商收入）将目标转化率进行升序排序，找到高目标转化率的关键字。同时，你还可以使用GA高级细分或者搜索过滤功能等等，比如你要查找流量大于50的关键字的目标转化率（意味着高流量高转化率），那你就还得在高级细分里面如下图设置。

二、找出第一步中转化关键字对应的着陆页面

这一步主要是找出有目标转化率或者电商收入的关键字所对应的目标着陆页面，具体步骤是点击 “次级维度（secondary dimension）” 然后在下拉菜单中选择“流量来源（Traffic Sources）> 着陆页（Landing Page）”。然后从GA中导出csv to excel数据。

三、查询上面转化关键字的排名

现在，必须确定上面列出的转化关键字的Google排名，这样做的目的是找出排名不理想但是目标转化率较高的关键字，然后对这些关键字进行优化，使关键字产生更多的转化，提高网站的ROI。至于排名跟踪工具我喜欢使用Semrush,如图所示：

四、创建关键字转化报告

一旦你有了这些关键字的排名，就导出这些数据到你的电子表格，然后整理数据（一般用vlookup函数），最后整理成如下图所示：

在最终的关键字转化报告中我们通常发现一些排名不好，但是目标转化率或者电商收入非常高的关键字。这对于我们是一个大的商机，因为如果你提高这些关 键字的Google排名或者提高SERP（搜索引擎可视化），你的网站转化次数将成倍增长。可以在某些方面优先考虑优化这些关键字（排名不好，但是目标转 化率或者电商收入非常高的关键字）。

一般来说，我会通过下面三个条件决定上述关键字优化的重点：
1.排名最好的关键字；
2.转化率最高的关键字；
3.流量最大的关键字；

对于我来说，我一般会优先考虑那种多个高目标转化率的关键字对应同一URL的页面，并专注于这种页面的SEO优化工作。

五、优化这些关键字（SEO,SEM,页面优化等等）

接下来优先考虑优化这些关键字的排名，主要的措施有一下几种方式：

1.这些关键字所对应的页面的SEO的优化，比如SEO Meta标签，产品标题、描述和图片的优化等等；
2.选着这些关键字进行Google Adwords搜索广告的投放（主要由于SEO效果较慢，前期可以投广告获取top排名）；
3.加强内部链接的建设，使关键字对应的相关页面获得充足的、相关的内链资源。
4.外链建设优先考虑这些关键字以及所对应的目标URL，注意不要过分的精确匹配锚文本；品牌锚文本，多样化锚文本，Click，More等等；尽量保持锚文本”自然”，避免被惩罚；
5.SNS分享，可以用facebook,Google + 等社会化的网络分享关键字对应的目标URL，对提高这些关键字的Google排名大大有好处；

六、不断改进和分析

我们同时要不断的改进和分析优化的效果和目标转化率或者电商收入，及时调整策略。

总之，关键字的良好目标转化率，既依赖于关键字的价值；也得益于页面的优化，Google排名的提高，链接的建设，优势的价格，消费者的认同感等等。