（图片来源：图虫创意）

再好的产品如果没有足够的流量展示，也无法得到曝光，从而转化为订单。在流量为王的亚马逊平台上，流量等于销量。

今天我们来盘点下在亚马逊流量入口，怎么把钱花在刀刃上。

首先，亚马逊的流量可以大体分为站内流量和站外流量，站内流量可以分为关键词搜索流量、关联推荐流量、左侧分类导航流量、排行榜流量、关联流量、活动推广、广告流量。站外流量主要包括社交媒体、Google、EDM、deal站等流量渠道。本文重点说明站内流量。

一、关键词搜索流量

关键词搜索流量即自然搜索流量，是亚马逊平台上买家购买产品最常见的行为习惯，是卖家通过在搜索栏输入预购商品的关键词，来锁定浏览商品进而产生购买动作的行为。这部分流量是平台80%的流量来源，也最直接有效的，由此可以看出把握关键词搜索流量的重要性。

那么，如何做好关键词搜索流量？首先要做好关键词的布局，对关键词进行恰当的提炼和使用，可以从以下几方面入手：

1、在搜索框输入在售商品的核心关键词，借鉴参考下拉推荐排名靠前的关键词，越靠前被点击的概率越大。比如在搜索框输入table lamp时， table lamps for living room会出现在前置位。布局关键词可以选择table lamps for living room。

2、竞标同行关键词的布局来调整自己店铺商品的关键词搜索，再进行测试优化。竞品关键词一般是看主关键词下的类目细分前top100。

3、使用第三方关键词工具。

二、关联推荐流量

关联流量是亚马逊平台通过买家的行为习惯（浏览、加购、购买）来推荐商品，包括以下部分：

1、从其他商家的商品页面点击进入您的Listing，比如您在浏览商品A，在A Listing下方可能会看到推荐的商品B，两者是高度相关或者是互补的商品，由系统主动推荐。

2、购物车下方的AMS关联广告位，基于您加购商品的行为发生。

3、广告关联流量。

4、对比关联流量。

此时的推荐行为很大程度上依赖于产品之间和价格区间的相关性。为了能够抓住此部分的流量，卖家要在产品属性项目填写准确完整。同时，卖家还要考虑价格设置的合理性和价格区间跨度。

三、左侧分类导航流量

左侧分类导航流量基于商品类目，是用户在不断筛选的过程中最终找到心仪的商品的流量入口。例如，通过所选手机配件的类目，缩小到手机壳，再然后通过价格范围，最终通过翻页查找出自己想要购买的产品。这部分流量相当可观，是平台大数据的体现，可以看出主流类目节点的细分下哪些产品具有竞争力。

我们以table lamp为例，看下图：

（图片来源：亚马逊后台）

左侧导航栏的筛选项基本都是table lamp的属性描述词，在批量上传产品表格时就可以按照上述标准值设置产品属性。想要抓住分类导航流量，卖家可多参考同款热销Listing的类目节点，利用H10软件工具找寻销量好的类目节点布局，同时选择竞争相对还有空间的类目节点。

另外，大家千万不要为了流量有意错放类目，这对匹配精准的用户没有好处，可能还会造成产品标签错乱，影响自然流量。

四、排行榜流量

亚马逊官方有五大排名榜单，每24小时会更新一次，排行榜流量取决于排名靠前的程度。想要获取这部分流量，卖家需要做好必要的加购、专业的测评、良好的CR。

1、 Best Sellers（销量排行榜）主要看销量。平台会对这部分商品标记Best Seller，以此吸引客户下单。

2、New Releases（产品排行榜）取决于新品的出单量及平台评估其销售潜力。

3、Movers & Shakers（排名飙升榜）所有类目排名前100产品的人气波动趋势。榜单上的产品通过标注绿色（人气上升）和红色（人气丧失）的箭头来区分。

4、Most Wished For（愿望清单）

买家将想要的产品添加至愿望清单中，由此来说明产品的受欢迎程度。5、Gift Ideas（礼品清单）展现平台当下最为流行的产品。

五、活动推广流量

亚马逊站内的Deasl种类也不少，Today's Deals里有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些促销需要官方邀请或是系统自动推荐来参加，所以建议卖家参与销量、受众、竞争力都不错的活动，说不定会有意想不到的效果。

六、广告流量

这里指亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。根据展示位置的不同，分为Sponsored Brand（品牌/头条广告）、Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）。

亚马逊的广告排名要根据卖家广告竞价广告，展现点击量的(又名亚马逊历史点击率)。当客户点击广告时，广告主才须付费。为提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量。

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（编辑：江同）