接触的一位拼多多学员就是这样，创业就结合了自己的货源优势选择了竞争更小，市场更好做的拼多多，短短三个月就做到了月赚20w的成绩！

让我们一起来看看他的创业经历！

我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。拼多多算是我次创业，在此之前，我是从事汽修行业。其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。

当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。柜子的利润很多，有100+，我就可以赚1000多。但这个店铺没开几天，就因为个人一些原因停了。

直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是终走上了创业的路。

我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。

这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了拼多多课程，开始系统的学习。课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。

到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。

通过学习，我意识到产品基本功有多重要。

一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。

1）产品策划很重要

这点我确实是有切身的体会，从一开始自己胡乱操作不出单，到后面有系统的规划去设计和优化，前期的产品策的确是有着决定性的作用。

电商卖货不是说开了车，单量就会飙升，消费者是不会在意你是不是开了车，他们只会看图片、评价和销量这些，说直通车只是辅助，店铺能不能做的起来，还得看产品基础优化。

2）多学习

系统学习是很重要，多学习，多交流是提升业绩快的方法。

因为你花很长时间搞不明白的事情，可能别人一句话的事。操作店铺的过程中，一定要多问、多听、多记，不要自己瞎琢磨。

3）关于直通车

报名活动，要配合直通车一起来做，因为后会有个回价首页活动，这个活动1-2天之后，流量就恢复到平常。多尝试推广渠道。

后来吸取建议，先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。

这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。

3月中旬报名了一个9.9和活动，卖出了1000单。后面就是不断报活动，量慢慢就起来了。

4月中旬，我又做了一个利润款的链接，客单价20多，利润大概43%。主要就是在以往的操作基础上，通过直通车测款，来做。到目前为止，新链接日出1000单+。