导读： 工业企业信息流投放误区与策略指南

1. 误区一：过度依赖SEM广告，轻视信息流广告

- 误区表现：认为SEM广告客户更主动、质量高，不信任信息流广告。

- 实际情况：用户搜索习惯改变，搜索引擎流量贵且高质量用户减少，Bing在PC端市场占有率超百度，SEM广告获客效率等难达预期，而信息流广告可成为有效补充。

2. 误区二：认为国内信息流广告不适合工业企业

- 误区表现：觉得国内信息流广告只适合C端或中小企业，不适合面向大中型客户的工业企业。

- 实际情况：虽平台固定标签偏C端，但可通过行为兴趣标签、LBS、数据包定向等方式精准触达目标客户，且能根据企业规模和营销场景选择不同投放模式，满足多种营销需求，如品牌传播、社会化媒体营销、内容营销、活动营销、促销推广、ABM营销等。

3. 误区三：仅投放微信朋友圈即可

- 误区表现：认为信息流广告只投放微信朋友圈就行，其他平台意义不大。

- 实际情况：朋友圈广告热度下降，用户日均刷到次数有限，且不同转化目标适用平台不同。应综合考虑用户数量、粘性、转化目标、预算等选择投放平台，如微信生态、抖音生态等都有各自优势和适用场景。

4. 误区四：单纯追求低价高效收集leads

- 误区表现：期望信息流广告像C端一样低价大量收集leads。

- 实际情况：根据数据量不同，信息流广告投放目标和内容创意在线时间应有所不同，不能仅追求数量，还要注重品牌认知提升等，同时可借助方法论产出优质内容，利用AI工具降低成本，提高投放效果。

5. 误区五：投放时选择过多转化方式

- 误区表现：认为信息流广告贵，一次投放应多选转化方式。

- 实际情况：转化方式越简单越好且尽量单一，符合用户娱乐场景下渴望快速转化的心理，简化转化流程可提升ROI，还可根据用户购买旅程等制定转化offer与CTA，提升转化效果，平台内转化后还可通过点击找回和SDR跟进提高MQL转化率。

6. 误区六：预算过低随意投放

- 误区表现：认为每天投3、500块钱即可，随意设定低预算。

• - 实际情况：信息流广告平台会根据账户情况给予流量倾斜，初期选择较高日预算有助于养成优质账户，获取更多流量，企业应合理规划预算以提升投放效果。

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