挣扎了几个月了，直播间还是干不起来的，每天连十万营业额都稳不住的....

今天这篇文章是我今年做抖音直播带货的心得体会和经验总结，句句肺腑之言，一定要看完，看完没收获算我输，你可以直接取关我了。

总共4个点，也是我们接下来下半年做抖音直播带货的运营核心重点。

▌1.抖音带货直播间推流权重指标变了

首先，抖音的算法是绝对公平的。

无论你是明星还是素人，无论你是大机构的达人号还是普通的店播小号，大家共用一套算法系统。

我们公司有很多品牌直播号，我非常清楚，系统没有任何的偏袒。

不同直播间流量差异之所以那么大，没有任何原因，只是当用户进到你直播间后，你的直播表现所导致系统捕获到的数值反馈不一样而已。

其实抖音的流量算法远比我们想象的复杂，它有很多数据指标，例如我们常见的停留时间，互动率，转化率， gpm等等。

红人星球自营直播间数据

有很多直播间之所以刚开播的时候在线高，开播一会儿在线就往下掉，稳不住，他不得已一天断播n次来维持在线。

真正的问题是因为抖音在一场直播的不同时间段，各项数据指标对应的权重也是不同。

首先我们要明白一个原理，抖音的在线人数和两个因素有关，一个是直播间推流的流速，一个是停留时间。

直播间流速大，流量进来后停留时间也久，那这个直播间的在线就会高。

而流速的大小，是由直播间的各项权重指标综合计算出的总权重分决定的。

权重指标具体有哪些，之前也讲过。看下面这篇文章：

抖音算法又变了？抖音带货直播间最新权重指标解析！

但是现在抖音算法越来越完善和精细了，不同的时间段，这些权重指标对总权重分的影响也是不同的。

在刚开播的前半个小时，停留和互动这两个主要的人气指标的权重占比，会比较高，因此刚开播半小时，你只要把停留和互动做得比较好，就能维持一个不错的在线人数。

但是开播半小时后，停留，互动这些人气指标的权重占比会开始下降，转化率一类的电商指标权重开始上升。

这个时候最重要的数据指标不再是停留互动，而是gpm；因此当你开播半小时后，如果gpm还没有及时的做起来，这个时候你的高在线就很难稳了。

这也是为什么开播15分钟后就要开始做转化了，其实为的就是让你开播满半小时的时候gpm不至于太低。

因为这个时候系统重新计算你直播间的总权重分的时候， gpm的占比会变高。

提前做了gpm数据，你的这个分数就不会低，就能继续获得推流。

这是为什么有的gpm做得好的直播间，他在一场直播的中后期没有怎么去做互动，这些数据在线照样很稳，甚至越播再线越高的原因。

▌2.抖音直播带货是99死一生

直播带货之所以九死一生，九死一生我都说少了，我感觉是99死一生，主要原因是他要考核的维度和细节太多了。

大家都在说人货场，但是简单的人货场三个字包含的细节至少有上百个。

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就拿“人”来说，这个人在镜头前好看不好看，顺不顺眼；即使你是好看的顺眼的，你好看的类型是否和你粉丝花钱的喜好，和你货品能匹配得上，这都非常重要。

比如说一个小姑娘，年轻靓丽又有朝气，扎个马尾辫，去卖潮流服饰，运动鞋就很合适；但是你让她去卖女装，她就不一定卖得动。

这是一种感觉，失之毫厘，差之千厘的感觉。

单单这个东西，有80%的直播间都没办法按自己的理想的状态，去找到长相和风格特别匹配的赌博。

这还仅仅是长相上，除了长相外，主播声音的音色，说话的感染力，情绪的表现力，被节奏的把控力等等，任何一方面的缺陷都可能是致命的，都决定了你这个直播间只能是平庸的。

再比方说话术优秀的直播间是一句话一句话偷的，这句话该怎样说能要来更多的互动，以及主播以怎样的语调，怎样的情绪，来表达这句话能要来更多的互动。

他真的是需要一句一句慢慢抠出来的，慢慢磨出来的，你每一次要互动都比别人能多1%到2%的互动率，你知道这1%、 2%能碾压多少同类直播间吗？

一个直播间类似这样的细节还有很多，而现实情况是，要么这个直播间没人懂这些，意识不到还有这么多细节没到位。

还有的运营是死鸭子嘴硬，不觉得自己的东西不好，你怎么跟他说，他都有理由。

还有的人他懂，知道做得不到位，但是不知道该如何下手去调。

或者因为这样那样的原因调的阻力大，所以不想去调。而是用另外一种方式试图掩盖核心问题。

例如他去搞更多的福利品补贴，去搞各种骚操作去了，类似这样的细节还有很多，这所有的细节最终都会反馈在你直播间的数据表现上。

你这里输别人一点，那你输别人一点，你在赛马机制和操盘中当然是落后的，直播间的流量自然也就不会好。

▌3.坚持的重要性

坚持播主要是为了给账号打标签。

我深深地感受到标签的重要性，一个直播号，你只要坚持播，坚持复盘优化，而且不要做扰乱直播间购物标签的事情。

一段时间后，标签越来越准了，你就会发现稳在线和稳uv产出都会变得容易了。

你必须播够一定的场次，熬过一定的时长。

一方面通过多播让主播和团队得到提升，另一方面就是通过坚持的保障直播间的标签更加精准。

▌4.直播间的管理

直播间的管理者这个人非常重要。

正所谓大将无能，累死三军。

一个直播间的总运营选错了人，从一开始就注定了这个直播间的失败。

我看了这么多直播间，聊过这么多运营，我发现大部分成功的直播间，他们的运营都有几个惊人的相似点，没有这几个特质的人，他真的很难带领团队把直播搞起来。

牛逼的直播带货运营都有哪些特征？

展开说就太多了，下期再聊。

感兴趣的也可以直接在微信（feng16365）上找锋哥私聊。