导语

随着大众护肤意识的增强，“防晒就是防老”、“四季都需防晒”等观念逐渐深入人心，防晒产品市场需求也日益增长，据华经产业研究院数据，我国防晒化妆品市场近10年复合增速为9.8%，2020年在疫情影响下仍保持6.7%的增长，整体市场规模达到144亿人民币。

为洞察防晒产品市场的发展现状以及消费者对防晒产品的偏好，我们分析了近期防晒产品市场的线上公开数据，从市场概况、产品分类、产品卖点以及品牌表现、消费者评论等多个方面进行解读。

数据源：销量及评论数据来自国内某主流电商平台、网络声量数据来自网络搜索（艾普思自建搜索引擎）

抓取时间：2022年5月7日-2022年5月17日

数据说明：

1、本报告分析样本为为国内某主流电商平台上以“防晒”及各细分市场防晒产品名称为关键词获取的33万条产品数据。

2、由于平台限制，抓取到的防晒产品量小于实际存在数量，但以销量由高到低顺序抓取，最终获取数据具有较大代表性。

3、本报告月销量为近30天收货人次。

防晒产品消费者需求/偏好洞察

类型偏好：硬防晒占七成，防晒帽最受欢迎

防晒产品可分为硬防晒和软防晒两大类，硬防晒指物理遮挡防晒，产品主要包括遮阳伞、防晒帽、防晒衣等，软防晒是指涂抹防晒霜、防晒喷雾等产品来反射或者吸收紫外线，从而达到防晒的效果。

监测期内，硬防晒产品月销量1729万件，占比71%，交易额12.46亿元，占比63%。从细分品类来看，防晒帽销量最高，达542万件，防晒衣、防晒护臂/冰袖销量分别为497万件、259万件。

软防晒产品月销量697万件，占比29%，交易额7.18亿元，占比37%。因部分防晒霜、防晒喷雾、防晒乳在同一款商品下混合销售，此处不再作进一步品类区分。

价格偏好：平价防晒受欢迎，高端防晒也有发展空间

监测样本中防晒产品售价主要在100元以内，其中售价50元以下的产品最受欢迎，销量占比达49%，其次是价格在50-100元之间的产品，销量占比28%；此外，价格较高的高端防晒产品也有其发展空间，150-200元及200以上的产品销量各占7%。

不同品类的防晒产品价格分布差异较大：防晒面罩、防晒帽、防晒护臂/冰袖等防晒服饰配件产品形式简单，同质化程度较高，售价主要集中在50元以下；防晒衣价格较分散，50元以下的产品销量占比34%，50-100元的产品销量占比28%，其他三个价格区间的产品销量占比也均在10%以上；防晒化妆品售价相对较高，主要集中在50-100元，该区间产品销量占比超50%。

品牌选择：化妆品品牌占七席，服饰品牌交易指数相对较高

监测样本中，涉及防晒业务的品牌超过800个，但市场表现差异较大，月销量在1万以上的品牌仅226个。

交易指数前十品牌中，蕉下交易指数最高，交易指数达930，mistine/蜜丝婷、anessa/安热沙分列第二、第三位，但交易指数较蕉下有较大差距。

蕉下、ohsunny、bananain/蕉内等三个品牌属于服饰品牌，产品线较丰富，旗下产品包含防晒衣、防晒帽、防晒面罩等多个品类，其中蕉下、ohsunny专注于防晒行业，bananain/蕉内经营范围更广，核心产品涉及内衣、袜子、防晒、保暖、家居服等多个品类。

此外的七个品牌为化妆品品牌，其中anessa/安热沙专注防晒，其余六个品牌均为综合性化妆品品牌。

防晒产品电商评论数据分析

为进一步了解防晒产品消费者的关注点和消费诉求，我们以软防晒和硬防晒产品为代表，分别选取五个畅销单品分析近100页评论数据。

硬防晒产品关注度&满意度：外观、材质最受关注

硬防晒产品主要包含防晒伞、防晒衣、防晒帽、防晒面罩、冰袖等服饰及配件类产品，其服饰属性较强，消费者对产品的外观、材质最为关注，其中外观满意度评分较高（90.86），相较而言，材质满意度评分仍有提升空间（79.81）。此外产品的舒适度、凉爽感也获得较高关注。

软防晒产品关注度&满意度：防晒效果最受关注

相较于硬防晒产品较强的服饰属性，软防晒产品专注功能性，消费者主要关注其防晒效果，关注度达34%，其次是清爽感，关注度14%。美白功效、保湿滋润功效等附加属性关注度相对较低。

结合满意度评分来看，最受关注的防晒效果、清爽感满意度评分均较高，在87分以上。此外，产品是否易推开影响着消费者的整体使用体验，目前评分仅80.98，有较大提升空间。

防晒产品消费舆情分析

媒介&站点：新浪微博、抖音、火山、小红书为主要营销阵地

每年3-8月为防晒产品热销季，据艾普思自建搜索引擎抓取数据，2022年4月，网络上与防晒产品相关的舆情信息约6万条。其中41%的信息来自短视频平台，27%的信息来自微博，23%的信息来自App，其他媒介声量相对较少。

从站点分布来看，新浪微博声量最高，占比达44.00%，抖音、火山、小红书声量相当，占比均在10%以上，四者为防晒产品主要营销阵地。

2022年4月防晒产品舆情声量网站分布

品牌宣传：cogi/高姿声量最高，代言效应明显

2022年4月，cogi/高姿、mistine/蜜丝婷、anessa/安热沙舆情声量排行前三，其中cogi/高姿声量5971条，远高于其他品牌。进一步分析发现，cogi/高姿相关舆情信息中与代言人王俊凯相关的声量占比高达95%。

舆情声量前三品牌中，cogi/高姿相关声量主要集中在新浪微博，占比达96%，内容多为品牌代言人粉丝发布或转发，其中部分内容为品牌代言人出演的电影《断桥》及影视剧《重生之门》的联动宣传：该品牌微博声量中与《断桥》相关的声量占比43.81%，与《重生之门》相关的声量占比43.61%，品牌宣传中粉丝助力作用明显。

相较之下，mistine/蜜丝婷的代言人相关声量占比仅4%。该品牌的重点宣传平台为新浪微博、抖音、火山、小红书，其中新浪微博声量占比38%，抖音、火山、小红书声量占比均在15%以上。

anessa/安热沙相关声量中微信声量占比40%，其中91%为附带销售链接的推广信息。

防晒产品舆情声量前三品牌声量站点分布

舆情热词：推广紧扣防晒功能，KOL营销获重视

防晒产品相关舆情信息热词中，除“防晒”及“防晒霜”外，出现频率较高的有“王俊凯”、 “高姿”，二者分别出现7.20万次、2.71万次，从词频分析所反映的舆情热度来看，cogi/高姿在众多防晒品牌中一枝独秀。

“隔离”、“晒太阳”、“紫外线”出现频次均超过2万，各品牌宣传推广文案与产品功能紧密相关。

此外，“推荐”、“好物”、“分享”分别出现2.25万次、2.12万次、1.89万次，此类关键词主要出现在抖音（33.79%）、火山（31.35%）、新浪微博（15.31%）、小红书（7.25%）等平台，内容多为大V及KOL发布的使用体验及推广，可见防晒行业对KOL营销十分重视。

防晒产品相关舆情热词

cogi/高姿：代言效应明显

cogi/高姿相关舆情热词前十中，“王俊凯”、“同款”、“TFBOYS”、“代言人”、“断桥”、“电影”等六个关键词均与代言人相关，代言效应明显。

mistine/蜜丝婷：明星单品提及率高

mistine/蜜丝婷相关舆情热词前十中，该品牌明星单品“小黄帽”出现2712次，仅次于行业词及品牌英文名称，排行第四；强调品牌进口品质的热词“泰国”出现818次，位列第十。

anessa/安热沙：母品牌带动知名度

anessa/安热沙相关舆情热词前十中，品牌主推款别称“小金瓶”出现3468次，母品牌“资生堂”出现1511次——“资生堂”为日本知名化妆品品牌，二者捆绑宣传带动了子品牌知名度。

总体而言，目前cogi/高姿的品牌营销高度依赖代言人，而mistine/蜜丝婷、anessa/安热沙的营销分别聚焦各自的明星单品，以简单好记的别称加深消费者对产品的印象，再结合自身品牌背景优势（进口、知名母品牌等），增强消费者信赖，从而抢占更多的市场份额。

结合品牌销量来看，三品牌均是行业佼佼者，但mistine/蜜丝婷、anessa/安热沙的销量表现更胜一筹，说明“打造明星单品+凸显品牌背景优势”的营销模式很受市场认可，值得其他品牌学习借鉴。

结 语

近年来消费者防晒意识不断加强，防晒产品市场需求快速增长，防晒化妆品、防晒衣、防晒帽、遮阳伞、冰袖等产品成为当前防晒市场主流。

监测数据中，涉及防晒业务的品牌超过800个，但各品牌销售表现良莠不齐，月销量在1万以上的品牌仅226个，蕉下、mistine/蜜丝婷、anessa/安热沙等品牌为其中的佼佼者。