抖店动销怎么做？

现在抖店动销玩法百出，犹如八仙过海，各显神通。

给你分析3种常见的抖店动销玩法，以及他们各自的优缺点，还有很多新手做抖音小店动销的误区。

先说说很多新手做抖店动销的误区。

▌抖店动销误区一

很多朋友做抖音小店，以为像某多某宝一样上来直接开始怼销量，做了几十单才发现销量被清一半；第二天收到违规处罚，扣八分。

正确的动销是先从直播间动销，通过商品卡复购。

直播间动销有两个目的，一个是帮助我们筛选出优质商品，第二个帮助我们养鱼。

商品卡直接动销容易被清除销量，通过复购人群下单几乎没有风险，直播间动销安全。

▌抖店动销误区二

每天动销两到三单，这种属于温水煮青蛙做店方式。

抖店的出单公式是曝光量*点击率*转化率=出单数，每天补两到三单，曝光量不够，出单碰运气。

抖音小店计算的是近30天动销权重，超过30天的订单不带来任何流量。

以下是三种主流的抖店动销玩法，亲测有效。

▌种抖店动销玩法：可乐动销

通过限时限量购+优惠券形式，将商品价格调整为3.9米，出单以后发可乐。

这种抖店动销方法的优点是差评少，清除率比较低；缺点是初始权重低，要通过复购起流量。

▌第二种抖店动销玩法，正价动销

商品原价出单，发小礼品，收货好评后全返。

优点是动销完权重比较高，缺点是买家返款会借助飞鸽，清除率比较高。

▌第三种抖店动销玩法，给商品添加一个新sku做动销，动销完发sku相应的小礼品，再删除;

动销完恢复原链接正常销售，这种方式有效，每个链接都需要去添加一次，操作起来过于麻烦，清除率比前面两种方式都高，不推荐这种方法。

后说抖店动销做完怎么拉爆流量？

一般情况下，做完动销，商品可以获得基础权重，系统会对商品进行试探性地展现。

好比抖音短视频，分为不同的流量层级，从低到高，只有点赞、互动、完爆率高的视频，才有资格进入到下一个层级的流量池。

做抖店同样的道理，商城流量从低到高分为不同的流量层级。

所有商品一开始都在低的流量池里，系统会考核商品的点击率，点击率高于行业平均就能进入到更大的流量池。

普通商品在猜你喜欢页面下，点击率高于3%，就有机会进入到下一个流量池；低于3%则很难进入到下一个流量池。

动销完之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购，可以快速拉爆免费流量。

以上就是做店常用的3种抖店动销玩法，还有一些注意事项。