你好，我是仁益！

这一篇专门写给卖健康营养品的营养师看的。

每一位营养师，都可以据此找到适合自己的个体轻创业变现路径和方案。

营养师，作为大健康市场的重要一环，虽然具有广阔的发展前景，但现实中却普遍面临变现难题，收入差距明显。

少数团队领导或许能够享受可观的收入，然而，大部分基层营养师的生活却时常捉襟见肘。

我记得去年曾分享过一位营养师的成功案例，如今，随着我们系统的升级，她的业务模式更为稳健，收入也更为稳定。

那么，营养师们面临的主要挑战究竟何在呢？

1、目标客户的定位不够精准。

大多数营养师隶属于某个公司或集团，销售的产品线广泛，覆盖了全人群全品类。

然而，作为个体，我们需要明确自己的特色和专长，锁定一个特定的人群和品类。

例如，营养师芳芳就专注于服务家庭主妇，致力于解决女性健康问题。她并没有盲目追求广泛的市场，而是选择了自己熟悉且有心得的领域。

2、后端变现产品体系的建立不足。

许多营养师的收入来源单一，主要依赖于营养咨询和饮食计划制定，或是销售实体产品。这类服务的收费通常不高，且客户粘性不足。要实现持续盈利，我们需要构建一个基于超强复购的产品体系，或是提供高价值的服务。

3、缺乏高效的营销系统也是一大问题。

营养师往往不擅长成交，虽然投入大量时间和精力组织公益活动，但往往不知道如何转化这些资源为实际收入。

他们缺乏一套针对自身产品特点和人格特质的业务闭环系统，导致难以在竞争激烈的市场中立足。

因此，营养师团队的流失率居高不下。

核心：营养师们要想在市场中脱颖而出，就需要明确目标客户、构建后端变现产品体系以及建立高效的营销系统。

那么营养师应该如何变现呢？接下来，仁益将拆除我们个人服务的营养师商业实现案例。

你会彻底明白，原来营养师的变现其实很简单。

这张图是营养师从0万到100万赚钱的核心，但实际操作细节会有所调整和变化:

第一步：定位系统

必须结合企业产品优势、市场需求及其个人优势，对细分领域进行定位选择。

比如：注重儿童的营养和健康

注重不孕调养

专注于女性皮肤管理

注重合理饮食减肥

重点调养女性慢性病…

以上也可细分，如女性慢性病调养，或注重胃调养，注重女性妇科疾病调养等。

就像一些专业医生一样，有些医生一辈子只看一种病，反而排了很长的队。

营养师也是如此，一定要专注于自己有优势的行业，也就是所谓的一厘米总宽，一万米深寻找压力突破，客户会继续自动上门。

这一点很重要，但往往被很多营养师忽视。

如果某个专注领域的积累不足，后面的产品设计就很难有说服力。

第二步：产品系统

要达到良好的实现效果，必须有完整的产品体系，而不仅仅是品类。

至少有三种商品：引流产品、超级爆品现金流产品和利润产品。

最理想的配置是：高频复购+高客单价+系统捆绑。

我们的芳芳老师，后面是安利产品。安利已经有了一个成熟的系统，用户和销售人员完成了密切的约束。

只要客户在新平台上消费，销售人员就能获得相应的利润，系统本身就有可能实现长期的被动收入。

如何让客户顺利进入安利的商品调养系统？

大家为她设计的自动化交易系统是：前端引流获客——中端知识服务——后端产品调理。

引流产品：健康营养知识/数据包/等

爆款产品:营养健康课堂:

后端产品：安体实体营养产品框架

它看起来平淡无奇，门道在于内容设计及其真实实施。

结果是:简单直接的方式短，实现效果出奇的好！

第三步：交易系统

所有业务的最终目的都是变现。

为什么芳芳老师的团队成交转化率很高，同样是安利商品？

本质在于产品系统设计中已经预埋了交易线索:

它从一开始就忘记了销售商品的逻辑，而是从嵌入专业营养和健康的概念开始，让客户自动产生裂变效应。

如何嵌入健康理念——本质是“健康营养课堂”，潜移默化地嵌入与商品相匹配的营养理念。

重点是通过一对一的健康咨询提供健康营养方案。

一对一的个人健康咨询是后续商品交易的转化枢纽。

总结交易方式：

通过资料包等引流手段至微信好友——付费加入营养课堂——1V1私人健康管理咨询——给营养调理方案——客户购买产品调理。

调理恢复需要一个周期，因此产生复购也就水到渠成。

此外，如果恢复效果明显，客户将继续回购商品，并带来介绍，客户将自动产生裂变。

第四步：流量系统

一旦达到前面完整的实现闭环，就必须疯狂推广以吸引更多的潜在客户。

获取流量和潜在用户的方法有很多。

比如芳芳老师以护肤微课的形式引流， 给她带来了6000多名付费学生。

后来，我们为她策划了7天的皮肤恢复计划，利用私域流量进行裂变引流，仅3天就为她增加了500名付费群友。

目前，我们的团队正在为她的营养师团队布局小红薯

因为小红薯的用户群非常匹配，了解一切。

第五步：操作系统

营养师不仅仅是自己一个人。如果他们想扩大收入规模，他们必须把业务做到位。

1、社区运营模式：升级原营养课堂社区圈，用数智系统为用户提供内容交付；

不定期在小组中做活动和课堂内容分享问答等；团队中的其他营养师可以利用大群邀请客户，让大群统一管理，节约成本，衬托氛围。

2、无限复制创建团队运营智库；

有效的方法，就是复制复制，重复复制，重复复制。

如何保证极端的复制和重复——创建可复制的商业智库。

将营养师日常发送朋友圈、流量、交易、交付的有效流程和动作转化为标准化SOP，然后让所有营养师按照SOP进行实施。

通过这种方式，可以实现有效的业务标准化复制。

目前芳芳老师利用上述跑通方式实现7个数。

在接下来的内容中，芳芳老师还有两套更为深入的变现模式，可以继续深化，为现有的商业模式注入新的活力。

第一套模式，基于我们已经成功实践的商业模式，我们将积极吸引更多的营养师加入我们的团队，从而推动我们的直销团队不断壮大。

有了这一坚实的超级个体轻创业模式作为支撑，芳芳老师的团队，她就会比其它的团队将展现出更强大的支持力，也更有号召力。

商业的底层逻辑，其实是一通百通的。超级个体轻创业模式就可以为360行，在营销模式上做数字化升级转型的赋能支持。

第二套模式，则是利用超级个体轻创业模式的商业变现策略，为同行创造价值，并从中获得经济回报。

无论是营养师还是其他行业的圈层资源，我们都可以借助这一模式实现互利共赢。

商业的底层逻辑是相通的，只要理解了超级个体轻创业模式的系统设计原理，我们就可以为各行各业在营销模式上，提供数字化升级转型的支持。

因此，亲爱的营养师们，你们是否看懂了这些模式的潜力？你们的思维是否跟上了这个快速发展的时代？

当你们还在辛苦地逐个打电话进行咨询服务时，有些人已经实现了业务的流程化和标准化，让时间发挥出更大的价值；

当你们还在为流量和收入焦虑时，有些人已经站在更高的维度上，开始为同行提供服务；

当你们还在为业务突破而四处求学时，有些人已经通过布局数字化平台，实现了转型升级，开始为各行各业赋能。

这其中的差距，其实并不在于专业知识，而在于商业思维。

对于专业领域的老师们来说，商业运营的问题可能在你们眼中显得棘手，但在专业的商业操盘手看来，这些问题都可以迎刃而解。

上述的搞钱逻辑，对于营养师细分赛道的轻创业者们来说，具有很高的实践价值。

一旦你们也能够成功应用这些模式，相信你们将能够享受到更多有钱又闲的美好时光。

我准备了两份内部笔记《超级个体轻创业变现模式》《超级个体轻创业搞钱执行手册》，申请备注：“轻创业”免费领取。

这本书记录了我独立赚到100万的思路和错误，还有很多操作细节，相信对你一定很有启发和帮助！

我是仁益，致力于帮助个体创业者与中小企业搭建数智化系统，实现从“公域”到“私域”的流量变现。如果你也想感受这种系统的强大威力，欢迎你向我咨询。