深耕外贸和跨境电商8年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。现在在深圳创业，是一家初创跨境电商公司的CEO。

今天给大家分享下如何分析谷歌SEO关键词入门到精通的内容。

1. 关键词概念的理解

关键词keywords是一个舶来词，根据英文翻译过来的，由key + words两个词合成的。是指在搜索引擎中被用户查询的词语或短语，它是用于描述一个网页内容的重要标识。

当用户在搜索引擎中输入某个关键词时，搜索引擎会根据这个关键词来匹配相应的网页，从而返回相关的搜索结果。

比如说咱们在谷歌浏览器输入laser engraver，就会出现很多和laser engraver相关的内容，有文字、有图片、有视频、还有产品价格和评论的。

这些内容出现在我们面前，有的在前面，有的在后面，出现在前面的是排名比较好的页面，也是SEO做的好的页面。

图片来源：谷歌

所以说，关键词对于网站的SEO来说是非常重要的，它直接影响着网站的搜索排名和流量。

在进行关键词优化时，需要首先了解目标受众群体的需求和搜索行为，通过关键词研究工具分析搜索量、竞争度和相关性等因素来确定关键词的选择。

图片来源：谷歌

优化关键词不仅包括在网站的标题、描述、正文、图片等位置合理地使用关键词，还需要注意关键词的密度和使用频率，不能过度堆砌，以免被搜索引擎判定为作弊。

在进行关键词优化时，需要遵循SEO的EEAT原则，即专业经验、专业知识、权威性和可信任度。

只有网站内容与关键词的相关性高、质量好、来源可靠、权威性强，同时也给用户提供了良好的体验，才能够获得搜索引擎的认可，提升网站的排名和流量。

在进行关键词优化时，需要注重用户体验和内容质量，而不是简单地追求关键词的数量和密度。

2. 如何选择和拓展关键词

在选择和拓展关键词前，需要做好以下事项：

了解目标受众：选择关键词需要了解目标受众的需求和痛点，针对其搜索习惯和意图来选择关键词。

使用关键词工具：使用关键词工具，如Google Keyword Planner、SEMrush、Similarweb 等来搜索和分析潜在的关键词，评估竞争程度和潜在流量。

挖掘竞争对手的关键词：通过观察竞争对手的关键词使用情况，找到潜在的关键词，通过提供更好的内容和用户体验来超越竞争对手。

拓展关键词：将核心关键词与长尾关键词结合使用，以获得更多的流量和更好的排名。使用近义词、同义词和相关词汇也能够帮助扩大关键词库。

定期更新关键词：定期检查和更新关键词列表，跟踪关键词的效果和竞争情况，并根据需要进行调整和优化。

网站人群受众调研

/ 以这个汽配网站为案例：

网站人群受众

从网站客户群体看，78.5%的是男性，21.5%是女性，与汽配产品属性吻合；年龄分布很均匀，18到64岁都有，最集中的还是在25-54岁之间，这批用户开车时间长，驾驶经验丰富，修车改装技术娴熟。

图片来源：similarweb

从用户感兴趣角度，主要是电脑电子产品和汽车产品，和这个网站卖汽配产品的用户很匹配。

图片来源：similarweb

网站关键词

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，说明公司品牌知名度不够高，客户更多的是搜索汽车配件行业关键词找到这个同行的。

图片来源：similarweb

自然搜索关键词里面，主要搜索关键词，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌无恒模式，IP在美国，搜索发现scr delete这个关键词，这家网站自然排名第一，说明这家公司很注重做谷歌SEO，获取了很多的SEO自然流量。

图片来源：谷歌

竞争对手关键词

通过semrush这个工具，找到他们的竞争对手：，然后分析下他们的关键词。

图片来源：semrush

通过semrush这个工具，一一查看竞争对手，每个关键词具体排名，排名变化，以及关键词竞争难度。

图片来源：semrush

3. 关键词难度判断及确定

关键词难度指的是通过SEO优化来提高网站在搜索引擎中排名的难易程度。一个关键词的难度取决于搜索量、竞争度和搜索意图等因素。

要了解目标关键词的搜索量。

可以使用一些工具，如Google Keyword Planner/SEMrush/Keywords Everywhere等，来估算关键词的搜索量。

一般而言，搜索量越大，关键词的竞争度越高。要考虑目标关键词的竞争度。

可以使用SEMrush、Ahrefs等工具来分析关键词的竞争度。一般而言，竞争度越高，关键词难度就越大。

图片来源：keywords everywhere

关键词难度，要考虑搜索意图。

通过安装付费关键词工具keywords everywhere，我们可以查看两个竞争对手在过去五年的搜索量变化，例如Shein每月搜索量达到1360万。

图片来源：谷歌趋势

接下来，我们来探讨一下SEMRUSH这个关键词工具。通过SEMRUSH，我们可以查看Shein这个关键词的全球搜索量、每个国家的搜索量、搜索意图以及广告CPC等信息。SEMRUSH还能显示Shein关键词相关的搜索变化、话题以及相关关键词。

图片来源：semrush

还有一个关键词工具叫Answer the public，通过它我们可以查看竞争对手品牌词的搜索量变化。这个工具曾经免费开放过，现在被光头Neil petal收购后开始收费，但每天有免费的三次查询机会。这个工具能够根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生出很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具。它能够方便我们进行话题调研和文案创作规划。我们还可以利用这个工具查看竞争对手品牌相关的话题，并导出为图片保存在本地。

谷歌关键词规划师是一个免费的关键词研究工具，要求用户登录谷歌广告账号后台。这个工具能够查看某个关键词的搜索量，如果用户开通了付费广告，还能看到更详细的数据。谷歌关键词规划师还提供了一些相关建议和类似关键词，以帮助用户发现更多的关键词。这个工具的最大优点是数据最精准，其他免费或付费的关键词工具大多是从这里获取数据。

图片来源：谷歌关键词规划师

Keywords Everywhere是一个浏览器插件，能够在谷歌、Bing等搜索引擎上显示关键词搜索量和竞争度等数据。用户可以使用该插件来发现新的关键词，并了解特定关键词的热度和趋势。在谷歌趋势中，我们可以结合keywords everywhere来查看关键词具体的搜索量。Keywords Everywhere还有一个ChatGPT插件，能够帮助我们进行SEO文案创作、导出关键词、生成TDK等内容。

SEMRUSH是一个全面的数字营销工具套件，包括关键词研究、竞争对手分析、排名跟踪等功能。在关键词研究方面，SEMRUSH能够提供搜索量和竞争度的数据，还提供了更多的关键词相关信息。

通过以上的关键词工具，我们可以搜集整理导出自己行业的关键词，做好关键词筛选，并整理好网站主页、详情页描述、URL等关键词布局。我们还需要熟悉这些工具的用法和特点，以便更好地利用它们来提高网站的流量和转化率。课后作业部分，希望大家能够深刻体会SEO的EEAT原则（experience、expertise、authority、trustworthy），并思考自己网站的不足之处。也要熟悉各个关键词工具的使用，通过查看关键词热度、竞争难度、人群受众等信息来优化自己的网站和SEO策略。拥有一个自己的网站是非常重要的，它可以作为您展示才华和经验的平台，同时也是提升SEO效果的有效途径。

在之前的SEO文章中，我们探讨了如何分析行业SEO领先的网站，内容干货满满，字数达到六千字。

（来源：好学的小杰）