一、认识小红书广告平台（链接、开户）
二、计划创建及出价技巧（计划、出价）
三、投放型内容创作技巧（规则、经验）
一、认识小红书广告平台1、小红书聚光平台和蒲公英小红书聚光平台是发信息流广告和搜索广告的平台，搜“小红书聚光平台”进入，首页图：
当我还是个投放新手的时候，为找这个入口花了很多时间。记住，小红书的广告后台有且只有这一个。
小红书蒲公英是找达人投广告的平台，和聚光平台的区别是一个是投自己的笔记，一个是让别人帮忙种草。
2、小红书人群分类小红书拥有2亿月活，其中70%是九零，女性占比达70%，她们50%聚集在一二线城市，月均可支配消费为4000元。
她们使用小红书的习惯是，60%使用信息流浏览，40%通过搜索来辅助消费决策。
3、小红书聚光平台广告类型广告类型主要为：搜索广告和信息流广告。
搜索广告：用户搜索关键词搜索到你的笔记，按照用户点击进行收费；
信息流广告：是用户在发现页看到你的广告，是根据用户兴趣直接进行曝光。
小红书信息流广告
在教培行业，以获取客资为目标，实测搜索广告的效果比信息流广告差！
小红书聚光平台可以做以下四件事，字面意思已经很清楚了，就不一一解释了，其中直接销售商品需要绑定小红书店铺才可以。
小红书广告投放诉求
5、小红书聚光平台开通方法开通条件：仅拥有营业执照的企业可以开通小红书聚光平台，账号需要做企业蓝V认证；
开通方式：找代理商开通，首充5千起，代理商普遍会有充值返点，返点标准每家不一样，从2%-10%不一而足，需要筛选，我可以推荐；
是否选代运营：部分代理商承诺提供数据分析、运营指导等服务，个人觉得不太具有吸引力，这是一项短时间可以上手的业务能力，请无视。
6、小红书广告展现位置信息流广告：第6篇笔记是广告，然后每10篇笔记出现一次广告；
搜索广告：搜索关键词，笔记页：第3篇笔记是广告，然后每10篇笔记出现一次广告；
商品页：第1篇笔记是广告，然后每5篇笔记出现一次广告。
二、计划创建及出价技巧2、计划创建流程小红书创建广告
别看这里这么多内容选项，实际上就是点击新建广告，按步骤进行就行。
第一步：填推广计划（选择营销诉求-选择广告类型-选择营销目标-选择出价方式-填写计划预算）；
第二步：填推广单元（选择推广标的-定向选择-填写出价）
第三步：选推广创意（转化组件设置）
创建成功后，等标的内容审核通过后就会自动开始投放了。
3、出价技巧排名规则：预估点击率*出价，值越大越靠前；
点击计费：CPC=下一名出价*下一名点击率/自己的点击率+0.01；
小红书笔记点击率
计划的点击率（CTR）越高，广告越靠前；
普遍来看，笔记点击率低于5就不行 ，5-10算还可以的，10以上是非常好；
关于互动价格设置，代理商没有提供行业参考数据的话，你可以大概填一个数，再根据效果增加或者减少，不同行业感觉都可能不一样，比如我Zui开始出个50，没有互动，就加到60、70、80，有效果，我再降一点看看影不影响咨询 ；
点击率（CTR）跟笔记的封面、标题、点赞数有密切联系，点击率不高，可以尝试从这些维度去调整笔记内容；而笔记的评论，往往跟内容的转化能力挂钩，别人点击来，并没有产生沟通或购买的欲望，评论就会很少。
根据投放生成的人群包，有消耗要求，连续30天，消费1000+才能开通，实际上没啥用，当时一直不明白是什么。
三、投放型内容创作技巧1、内容形式小红书常用的内容形式有三种：官方宣传稿（直接说自己好）、达人推荐稿（牛人说你好）、素人稿（路人说你好），每种内容形式写法、用法、效果皆不同；
投放型内容普遍都是官方宣传稿。
2、投放限制注意，小红书投放内容限制很多，例如不能以受益人身份分享、不能承诺性语句、不能夸大宣传、如果你要说什么名师大咖啥的，也要提供证明之类的，类目比较多，多几次过不了审，自然就明白了。
3、计划热度小红书的计划以前有时间限制，创建3个月的计划不能投，现在可以无限投；
但即便已经通过投放将小红书笔记推到高赞，如果停止投放，很快就没动静了，投放内容尴尬就尴尬在这儿。