Google海外推广产品简介——育略网络科技-Google-中国战略合作伙伴

目录

C ONTENTS
A bout 搜索引擎营销
A bout Google
Google 出口易产品
客户精选案例

市场数据

A bout 搜索引擎营销
国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴

系列1, 行业展会：9%
包括Google，Yahoo，MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销6成以上比例。

系列2, B2B： 28%

而B2B贡献约3成比例，剩余部分来源于行业展会.

系列3, 搜索引擎63%
实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。

市场数据
A bout 搜索引擎营销
第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大
在B2B采购过程中，搜索引擎扮演着重要角色，甚至占主导地位；调查表明在B2B采购过程中的买家搜索行为，Google占据绝对领先的77%的份额
Where did you start online?
Preferred  Genneral Search Property

市场数据
A bout 搜索引擎营销
国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
网络渠道

1、搜索引擎：Google、Yahoo 等

从某种程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝大多数上网人群的访问

2、B2B商贸平台： 阿里巴巴、环球资源等
B2B 平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如 中国供应商）

3、行业协会/贸易公告平台：中国电子商务协会、中国花卉协会等
4、企业网站、行业导航等
作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B 和海外搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B 平台），直接选用搜索引擎推广

市场数据
A bout 搜索引擎营销
国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？
B2B 平台针对搜索引擎的左侧优化

市场数据
A bout Google
选择最好的搜索引擎平台，让搜索您产品和服务的用户主动找到您！
覆盖200多个国家和地区40多种语言
全球最大搜索引擎 全球市场份额70%
月均8亿访问用户 覆盖全球80%的互联网用户 日均50亿次的广告展示 超过100万联盟合作伙伴
Google在中国主要出口国均拥有最大的覆盖能力

市场数据
A bout Google
外贸业务的核心还是在于网站的访问流量，而Google能够提供给您的就是海量的访问流量，并且帮助您将这些流量转化为生意！
Google.com的流量占据了全球28%的互联网流量
Google.cn 以及其它国家Google网站，超过50%的全球网
民使用Google
国内最知名的B2B网站只不过是吸引了约0.5%的全球用户

什么是出口易
A bout Google 出口易
Google Adwords 关键字广告出口易计划，是Google（谷歌）及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划
谷歌搜索引擎广告
关键字定位
在各环节接触到您的目标客户，最大程度上覆盖潜在客户资源，带来销售机会！
谷歌展示广告位置
谷歌移动广告
人工精选定位
Google移动端Adwords广告和AdMob广告

Google 出口易解决方案
广告展现形式
A bout Google 出口易
Google搜索广告
左侧3个广告为展现优质的推广信息；右侧8个广告位及翻页后 含短链广告位，可通过优化师优化获得竞价排名
右侧展示其余推广信息
1、左侧优质广告位
2、右侧广告位

广告展现形式
A bout Google 出口易
Google展示广告
广告展示在Google 合作伙伴网站上（如http://ec21.com）
广告展示在 Google Gmail上

广告展现形式
A bout Google 出口易
Google移动广告
APP应用在AdMob上的广告展现形式
手机端关键字广告：6大推广位，网络营销全新体验
1、首页上方3条推广信息
2、首页下方3条推广信息

手机端展示广告：广告展示Google 合作联盟网站上
谷歌出口易广告特点
A bout Google 出口易
广告覆盖面广，助力企业进国际市场 无人工干预，公正性不容置疑
广告覆盖可以覆盖200多个国家，40多种语言 搜索结果和广告展示结果一举规定法则，完全无人工干预
广告可投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业都得到最公正的待遇
投资少见效快，进入门槛低
覆盖最具商业价值的用户群体
出口易广告特点
按点击收费，不点击不收费
Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎
客户自己设置广告预算，方便灵活


广告瞄准目标客户，弹无虚发
高回报低成本，优于其他传统广告
最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户
广告回报明显高于其他传统媒体，获得每个销售机会的成本最低
广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家


出口易广告特点
A bout Google 出口易
自主设定预算，费用更可控：您可以自己设定推广预算，达到最低单个客户获得成本
每次点击费用永远不会超过您所设定的最高出价
自己为关键字选择每次最高点击费用
没有每月最低消费限制
设定每日预算管理广告费用
出口易的付费方式
A bout Google 出口易
CPC付费方式
对于以关键字定位的广告，
采取每次点击费用模式(CPC)
CPM付费方式（已取消）
对于以网站定位的广告，采取每千次展示费用
模式(CPM) 。即根据展示的次数，每展示
1000次向广告主的广告帐户收取一定的费用，
网民点击此类广告，广告主则不另外付费。
出口易的管理后台
A bout Google 出口易
Google 出口易为广告主提供功能强大的管理后台，解决诸多当前广告主在投放广告过程中的“头疼”问题。
总结起来说，通过Google 出口易的管理后台，广告主可以实现以下功能：
• 广告系列
• 广告组
• Google 出口易帮助广告主避
四层广告
• 广告关键字
免为争夺某个广告位置，而
管理
• 广告描述
进行盲目的高价竞争，为广
告主实现最低单价控制
最低单价控制
五项精准设置
• 语种设置
• 地域设置
• 媒体设置
• 时间设置
• 预算设置
出口易的管理后台
A bout Google 出口易
①广告系列操作界面：1个管理后台可以设置25个广告系列 ②广告系列当前预算：每个广告系列都可以自由设置相应的费用预算
自主控制广告系列预算
出口易的管理后台
A bout Google 出口易
①关键字操作界面：1个广告组可以设置无数多个相关的关键字 ②关键字最高每次点击费用：每关键字都可以单独设置相应的最高每次点击费用
出口易的管理后台
A bout Google 出口易
语言、地域、媒体、时间、预算五大精准设置，广告只展示给有兴趣的人，针对性更强
按语言投放 按国家地区投放
出口易的管理后台
A bout Google 出口易
Google Analytics 全面跟踪广告效果,全力帮助用户衡量广告效果
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C ONTENTS
A bout 搜索引擎营销
A bout Google
Google 出口易产品
客户精选案例
客户精选案例
A bout Google 出口易
客户：BABYLISS卷发棒

行业：B2C
广告前台展示
营销目标：提高注册量，提升销量
服务周期：2013年8月至今

服务内容：谷歌出口易
官方网站：http://www.perfectcurl.com.au
解决方案：树立品牌认知度，提高订单量和转化率
客户精选案例
A bout Google 出口易
BABYLISS  Google账户概况
搜索 网站定位 SCM 再营销 产品详情
品牌词 美容类网站
产品词 未注册 金融类网站
竞品词 购物类网站
理财类网站
注册未购买
行业词 评价类网站
产品词
（消费占比45%） （消费占比15%） （消费占比15%） （消费占比15%） （消费占比10%）
谷歌账户现阶段投放使用比较导向购买的架构，主要目的是在树立品牌度的情况下保证一定的订单量！
客户精选案例
A bout Google 出口易
BABYLISS  Google 推广数据
在google上面从最初的每天获得20个流量，到如今每天
在整个流量成几何倍数增长的时候，单次点击费用
稳定150-200个优质流量，增长了10倍，高质量的点击，
一直保持在3元以下，较高的性价比也是持续投放的动力。
低价格的费用，高效的转化率。

客户精选案例
A bout Google 出口易
曝光量
2,104,167次
投入总额：
￥ 47,952.35 元
访问量
16,582个
1、单个访问用户成本： 2.89元
2、点击率： 0.79 %
注册量
1658个
3、用户注册率 1%
订单量
1326个
4 、用户购买率8%
购买额
5 、总金额$ 196248
￥196248
整体业绩 业绩细节
网络获客筛选图
备注：人均入金额1873元

育略网络独家服务
A bout Google 出口易
育略网络的服务
类别 形式 功能 关键内容
反映最新投放状况
日报 电话 近期趋势及关键指标（花费、订单量、订单成本等）
及近期规律
谷歌广告效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、下周投放计划、
周报 Excel 每周投放情况及总结
相关Google营销建议
效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、下月投放计划、
月报 Excel 月度投放情况及总结
相关谷歌营销建议
集中解决投放中
会议 面对面/电话会议 处理突发事件；效果评估
需要密集沟通的问题

独家服务
A bout Google 出口易
育略网络的服务
1、账户结构的调整
(全面了解客户产品的优势和受众群体，常见的分类有品牌词，竞品词，行业词，地区+行业词，否定词等，
根据客户业务灵活选择。好的账户结构---让拓词的思路更清晰！ ）
2、关键词是否全面
（根据上述分类，整理出更全面的关键词，运用个平台的关键词工具，善于“借力”）
3、广告语凸显出客户产品优势特点
（结合网站整体布局和基调。注意广告语与关键词之间的连贯性。）
4、目标网址的针对性
(针对性是指链接到相对应的网页，同时要注意客户网站的速度。目标网页安装了谷歌分析代码,可以看到各个
页面跳出率情况，精准的数据，可以给到账户优化更多有效参考。