平时跟很多Lazada卖家接触时，有很多人都会遇到这样的问题，“明明做了推广，但是效果就是不好”

今天知识局就为大家解决这个问题，如何通过搜索推广和联盟推广来为店铺带来更多订单转化。今天主要跟大家分享搜索推广与联盟推广的一些运作经验。

搜索推广，我们在淘宝天猫上一般习惯将其称为P4P，而在Lazada上面也已经上线了这个功能。搜索推广即大家熟悉的“直通车”，在Lazada搜索主页面，我们可以通过直通车轻松高效地推广你的产品。

它的特征主要表现在这些方面：首先可轻松触达互联网消费者，其次是当消费者在站内进行搜索时，你的商品能得到有效曝光，并产生转化，所以它在某方面提升了产品的可见度和销量。

另外它是为结果付费的，仅当推广的商品被点击时才会产生相应的费用。你还可通过设置预算和点击出价，来帮你控制支出。

了解了搜索推广的作用后，我们再来看看其是怎么运行的。

▎创建推广计划

设置每日预算和推广周期，因为搜索推广适用于各种预算量级的卖家，若遇突发情况，你是可以随时暂停推广计划或者调整推广费用的。

▎选择推广商品

在选择推广产品之前，一定要确保你已经更新商品的标题、图片、描述及库存了。

▎为关键词出价

这里关键词的选取可以是你自己事先选好的，也可以是你参考Lazada推荐的商品关键词选取的。

▎有效点击付费

为关键词出价后，就是利用店铺余额或银行卡进行充值，若消费者搜索时点击了你的搜索推广产品，你就要为这次点击付费。

▎查看销售数量

消费者通过搜索推广点击了你的产品并下单成功后，Lazada系统就会标记成通过搜索推广引导而成交的，那这样我们通过数据就能分析出广告效果。

这里着重说明一下“点击付费”的概念，搜索推广是按照消费者点击来付费的，这种方式的好处就在于，不是说你投了广告就要去付费，而是只有消费者点击了你商品你才需要去付费。

若商品有头搜索推广，那在Lazada手机端页面是能在产品下方看到一个小喇叭的标志，一般会展现在手机端搜索产品的第四个坑位。

对于搜索推广，很多人可能会担心竞争对手的无效点击，其实这一点平台早就想到了，它会自动过滤掉无效点击，对于这些恶意点击是不会产生相关费用的。

联盟推广

联盟推广的逻辑是，平台会将你投了推广联盟的商品投放其他各个平台上。如我们在看抖音的时候会看到淘宝或天猫的商品广告，当你点击进去后就会跳转到淘宝或天猫平台。而这个则会跳转到Lazada平台或你的店铺里面。

通过这种方式形成商家购买行为，都算是通过联盟推广达成的交易，付款也只需针对这部分成交商品进行推广付费。

了解了联盟推广的基本逻辑后，我们再来看看其是如何运作的。

当消费者在线搜索商品后，当他浏览微博社交媒体、比价网站时，很多已经跟Lazada达成协议的平台，就会展现平台的商品，若消费者点击进去且成交，则商家就要支付相应的联盟推广费用。

很多Lazada新手卖家对这两个概念可能不太熟悉，通过以上内容，想必大家都能对平台的这两种推广方式有所了解，那对于很多已经在用这两种推广模式的商家来说，他们苦恼的事情可能就是商品的推广效果了。

2、搜索推广与联盟推广技巧

要知道如今流行着一种说法就是“得流量者得天下”，对于Lazada而言，平台还处于正在发展的阶段，越早选择付费流量，就能以越低的代价获取平台的流量。也就是说能在正确的时间触达正确的消费者。

我们再来看一下电商们都需要知道的一个公式，即：GMV=流量*转化率*客单价。而广告在这其中所起的作用就是引流，然后便是要促进转化。

所以抛除客单价而言，单从流量和转化率这两个方面去分析广告投放应该注意什么。

首先从流量来看，我们可优化的方面主要有“选品、关键词、出价”；从转化的角度看，可优化的方面有“标题、主图（视频）、描述（关键属性）、评价”，下面我们从具体方面具体分析，究竟该如何优化才能将广告的效果达到最大化。

搜索推广技巧

我们先要想一想使用搜索推广时要怎么去获取流量，我们在使用任何一个东西之前一定要事先去理解它，明白它是什么，要怎么去用才能用得好，这也是很多卖家非常关心的问题之一。

大家总是会问：为什么我投了广告，但是效果就是不好，个人觉得很大一部分原因是因为你没有去研究他，你不知道他背后运行的逻辑是什么。所以在此我们先来看看搜索推广的逻辑到底是什么。

■对于卖家而言，搜索推广是在花钱对关键词做推广，通过关键词来获取流量。

■对于买家而言，他通过搜索点击广告产品形成浏览或购买行为。

■平台需要通过此获取广告费，其次便是帮助商家推广效果最大化，同时让买家能得到更好的购物体验。

▎获取流量

在了解了搜索推广逻辑的前提下，我们再来解构一下搜索推广的流程，即先选品、然后再选关键词、最后对关键词出价。

①产品

对于做电商的朋友而言，你一定知道产品是非常非常重要的，我们总是在说“产品为王”，那什么样的产品才是好产品呢？很多卖家可能都会各抒己见，觉得自己选中的产品一定是好产品，但“我不要你觉得，我要买家觉得”。

我们在选品时一定要记得要从买家的视角去看市场需求，只有市场需求量大的、热销的、转化率高的、评价高的、内容分高的产品才是好产品。

只有满足买家最真实的需求才能转化为最终的一个销售额。这其中各项指标我们可以利用Lazada平台的生意参谋（Business Advisor）各项数据做参考。

②关键词

产品选好后，我们紧接着要做的就是选关键词，想要选好词也是需要不断思考与实践的。这里很多商家就会发出疑问：“到底是选大词好还是选长尾词好呢？”

这里并没有一个标准答案，一定是适合自己的才是最好的。这要根据你产品所属类目，还有你的产品特性来决定。

这里面你就可以根据平台的生意参数和平台的搜索热词并结合自己的实际情况来选定你想投放的关键词。

③出价

前两步做好以后，最关键的一步就是出价，说到这里，又会有商家问：“我的搜索推广效果不好，是不是因为我出价太低了？”

对于搜索推广来说，并不是出价越高就越好，Lazada平台有相对应的竞价表，根据那个竞价表出价，应该就是最合适的。

对于平台而言，搜索推广的目的是为了提供给买家更好的购物体验，它自然希望将更好的产品展现在卖家面前，而不是根据推广费高低展现的。

▎优化产品

流量问题解决了，那就又到了商家最头疼的问题上面，就是“有流量，没转化”，导致店铺最终ROI数字不太好看，解决这个问题的方法很简单，就是要回归产品本身。

回归产品本身，需要优化的无非就是那几大点，产品标题、主图、产品卖点、描述、评价、价格等等。

流量进入店铺后，你的产品能否顺利承接住，并将其转化为你的真实收入，这就要看你店铺产品的优化程度了，优化产品一般可这么做。

①标题

产品标题一定要按照平台的规范去准确填写，不要盲目去堆砌关键词，盲目堆词是没有效果的。

从算法逻辑来看，会涉及到一个“召回率”的，若你把不相关的关键词堆砌到产品标题里面，就会出现“题不对品”的情况。

即买家通过关键词找到你的店铺，但是打开发现里面根本没有自己想要买的东西，这样就会导致你产品搜索召回率很低。

后期你若继续投这个关键词，平台是不会给你任何推荐的。所以卖家朋友一定不要盲目去堆砌关键词，关键词一定是要与你产品类目有相关性。

②主图

人会凭借视觉感官去冲动消费的，当消费者搜索一个关键词时，他一定会青睐图片高质量、有创意且主图有视频呈现的产品。

③卖点

呈现在买家面前的商品，卖点一定要非常清晰，这其中最好能包含使用场景，如女装沙滩裙、连衣裙等，最好附上海边、出去旅游等相关场景。

另外对于描述、评价和价格，一定都是越详细越好，价格越较适中越好。具体优化设置内容我们可以参考这篇文章《店铺有流量但没转化，东南亚新锐卖家教你破局技巧》

▎搜索推广案例

-某服饰类的品牌卖家

①投放方式

选品：从生意参谋中筛选出的高转化单品

选词：选取大词&中等词搭配竞价

出价：按照平台建议价出价获得稳定曝光

结束：推广无结束日期

②投放效果

卖家的店铺流量提升了2倍，而他们推广的产品为他们的店铺赢得了5倍销量提升，而这些产品的投资回报率则高达142倍。

那为商品设置推广预算的时候需要注意什么呢？有哪些应该做的，又有哪些是应该避免的呢？主要有以下这些：

联盟推广技巧

与搜索推广一样，要想使联盟推广达到一个很好的效果，首先明白其背后运行的逻辑也是非常重要的。所谓联盟推广，即通过调动外部联盟力量引流至店铺，以此获取转化。依旧从卖家、买家、平台三方来看。

■卖家：对全店产品出价，可对全店部分产品增加佣金，花钱做推广。

■买家：浏览联盟网站，点击广告，形成浏览或购买。

■平台：代联盟收取商家广告费，然后帮助商家获取更多流量。

在了解了联盟推广逻辑的前提下，我们就能解构联盟推广的流程，即先确定并设置全店佣金，然后考虑是否对店铺部分产品单独增加佣金，最后上传宣传素材。

■出价：联盟推广的出价与搜索推广有所不同，这里是出价越高越好，你产品的曝光机会也会越大。

■选品：可以结合比较优质的单品单独设置额外的佣金，起到打爆单品的效果。

■素材：素材制作非常重要，创意、利益点、紧迫感、行动按钮缺一不可。

通过联盟推广将流量引进来了过后，转化率就像上面提到的那样，要想提高店铺商品购买率，就要回归产品本身，从标题、主图、卖点、价格等方面入手。其次联盟推广，图片素材很重要，一般设计有这几点需要考虑。（文章来源于：东南亚卖家导航栏：https://www.dny001.com/news/article/sousuotuiguang.html

①创意海报如同广告内容，好的创意海报，能吸引人眼球，并带来很好的转化效果。

②打折利益点要包含数字，且识别率要高，例如：20%off+15%优惠券。

③购买行动按钮一定要有，这能鼓励用户点击，简单粗暴直接有效。