选品的技巧

1）素材较容易获取的

抖音巨量千川投放本身就比较吃素材，如果要长时间投放，没有丰富的视频素材将很难持续下去。

但现实是，很多商品本身的视频其实并不是很多的，这个时候就要去发掘大量和产品相似度较高以及场景相关度较高的视频素材即可。

比如你是卖不锈钢筷子的，你这款不锈钢筷子可能花纹很特殊，网上一模一样的视频素材可能就一两个，其他各种类型的不锈钢素材倒是挺多的。

那这个时候主要就是做拼接了，细节展示的地方用你自己产品的视频素材，其他场景的展示可以用其它款不锈钢筷子视频素材代替即可。

不锈钢筷子在展示中其实也是会对比发霉筷子或者展示吃饭的一些场景，那这些场景片段也是可以作为你视频混剪素材的一个重要来源的。

2）毛利起码50%以上的

抖音巨量千川的广告的占比GMV还是非常高的，如果没有较高的毛利很难承受住如此高的广告成本。在选品初期就要计算好产品的毛利空间，低于50%的毛利的产品建议先排除在外。

对于一些低价品，如果广告占比较高，可以把规格设置成多规格形式。规格之间的价格差可以拉高，高价位的SKU采用较有吸引力的组合来引导购买，这样能够有效提升ROI。

3）产品卖点突出的

抖音本身是一个娱乐性的平台，在做带货时，需要将视频做的生动有趣，这样才更容易产生转化。

而视频做的生动有趣的前提是这个产品必须要卖点突出，因为如果卖点不突出，视频的场景画面展示将会非常平淡无味，很难激发用户兴趣购买。

目前也有人出抖音上选品的一个标准就是“新奇特”，没错新奇特的产品在抖音上投放的时候，视频更容易给用户带来惊喜感，视频内容自然会更具有看点。

你也不要认为新奇特就是你选品的唯一标准了，新奇特只是产品卖点的一部分而已。

比如你哪怕是卖纸巾的，普普通通的纸巾，如果你把价格降到足够优惠，这个也是卖点，也是能够在千川上去售卖的。

而有些运营容易把新奇特想象成一些非常偏门奇怪的产品，那样其实可能走偏了路线了，因为有些特别偏的产品市场可能也是非常局限的。

选品本质还是要回归到产品的卖点上面来，卖突出明确了，视频就容易做出可看度较高的内容来。

4）产品品质及售后问题可控的

产品质量是店铺是否能够长期经营的核心所在，如果前期产品质量没把控好，轻则店铺限流，重则封店。

有些低劣品毛利高，容易爆单，有些商家可能觉得不在乎，只要赚到一波钱就够了。

其实这种思路到后面其实是越来越难行得通的，目前的体验分跟评价强挂钩，而流量又跟体验分强挂钩，这就导致你评价稍微有些差，很可能就店铺限流了，店铺一限流，整个恢复周期其实是比较长的。商家做起来会非常难受。

说句实在的，这种一上来就爆的品，很多都是高出价拉出来的，因为店铺标签数据积累根本不够高，成本没有优化到，这样跑一波的利润其实也是非常有限的。

建议商家跑品还是要把控好质量，尽量跑一些能够长期做的品。

常见的选品类目

目前比较容易做的一些类目有日用百货、家居家装、运动户外、汽车用品、部分鞋靴等几个重要分类。

这些类目对于初入商家来讲，其实比较好跑量的。他们容易的点在于，视频获取容易、产品类型丰富、利润空间相对较高、广告容易过审等。

投放初期建议避开的类目

既然有有初期推荐的类目，那自然就会有初期慎重选择的类目。比如美妆个护这个类目竞争非常激烈，非品牌类的美妆个护产品进入非常难获取流量，哪怕获取到了流量ROI也是非常低的。

女装行业，很多低价品的女装在抖音上销售容易招来差评以及较高的退货率，这个也要慎重。

再比如宠物用品这个类目视频素材获取难度较大，需要有很多宠物拍摄的视频，这类视频比较难于获取，推广起来比较费力。

再比如艺术收藏品、医疗保健这类产品广告视频过审比较难，经常会遇到医疗、艺术品相关资质卡审等问题。

找品全流程指南

如果你不是厂商，没有供应链资源，在选完品之后还需要去找品。对于一些非产业带的商家或者初入这行的商家来讲。选品还是要掌握一些小技巧的。

1）找品渠道

阿里巴巴，这个当然是品类丰富的网站，也是很多贸易商找品的网站。

义乌购，这个是义乌专属的小商品批发商城，里面的小商品比较丰富，对于一些跑日用百货的商家来讲还是可以经常去逛逛的。

网商园，这个是浙江的一家服装网上商城，服装款式较多，对服装售卖有兴趣的商家可以在上面多选选款。

开山网，这个是一个北京的一家鞋靴网上商城，里面鞋子新款非常的多，款式的调性也非常符合抖音快手人群，对于一些卖鞋靴的商家可以多加关注。

2）找品的技巧

在网上找品一定要多加对比，货比三家，特别阿里上目前有很多的店铺其实并不是厂商，而是一些贸易商。

在他们那边拿货成本较高，在选品的时候尽量选择工厂店。阿里上的工厂店一般会带有“”等字样