成立第一年,她便成为众星云集的米兰时装周的御用彩妆品牌;
成立两年后,她是天猫双十一购物狂欢节首个销售破亿的彩妆品牌;
那么到底是什么能让完美日记,这个2016年才成立的国产品牌,在强劲的美妆市场中脱颖而出呢?下面,就让我们从品牌定位的四个方面一起来看看她有什么秘密武器。
一个品牌初创团队的野心通常决定着品牌能够走多远。完美日记创始团队的有着不可撼动的野心,他们要建立中国最具影响力的美妆品牌。就像欧莱雅和雅诗兰黛在欧美美妆市场中一样,有着不可取代的地位。
但是,“初生牛犊”的完美日记并没有试图复制欧莱雅和雅诗兰黛的成功之路。一般来说,已经在市场中摸索了几十年的成熟美妆公司,往往选择和业内顶尖的研发专家以及专业机构,凭借高质量、有保障的产品和多渠道、多方位的营销,不断形成强大的生产线和品牌销售力,培养一批批忠实的用户。
但是身为一个初创公司,完美日记深知自己没有丰厚的“荷包”和足够时间在短期内达到这一切,于是便另辟蹊径。为了节约成本,完美日记把除了供应商之外的所有业务都揽在公司内部运营。这样不仅让内部沟通畅通无阻,更是极大提高了品牌在多渠道拓展业务的速度。
完美日记能够华丽逆袭也是因其在潮流更迭的美妆市场中,凭借清醒的头脑和敏锐的洞察力“押对了宝”,建立了正确的品牌发展战略。在众多国产品牌顺应消费者,走“国风国潮”路线的时代,完美日记勇敢地选择探索欧美时尚趋势,并结合亚洲女性面部和肌肤特点,研发出专属亚洲女性的“易上手、精设计”的时尚彩妆。
完美日记捕捉到了千禧一代消费者对产品颜值和设计感的超高要求。充满活力、天马行空的年轻消费者,都有着一颗对尝试新鲜事物蠢蠢欲动的心。他们总是被产品包装精美又带有一定文化感和故事性的品牌吸引。抓住目标群体的这一特点,完美日记成了千禧一代的心头好。
当然,能够让消费者们心甘情愿成为“宣传小能手”,很大一部分原因是因为完美日记和各大IP成功的联名。这些潮到没朋友、拿在手里就像是艺术品的联名款,极大激发了千禧一代的购买欲和分享欲。
受文艺复兴鼎盛时期马约里卡陶盘的灵感启发,完美日记和大英博物馆联名推出限量款珍藏美妆礼盒,将陶釉匠人对极致色彩和光泽的追求与完美日记“美不设限”的品牌理念相结合。
曾经占据必买榜单的“动物盘”,也是完美日记和Discovery探索频道合作推出的探索家眼影盘之一。
但是,和其他品牌不同的是,当粉丝们开始因为大V们的频繁“恰饭”而决定脱粉时,完美日记注意到了虽仅有几百粉丝量,但仍在社群中有话语权和影响力的KOC们。
她既不是高高在上的美妆大师,也不是商场里用力过猛不停推销的品牌“柜姐”。完美日记好像住在你隔壁的美妆博主。她是你的微信好友,也是和你私教甚好的美妆顾问。她对你“爱豆”的新剧了如指掌,也比你的男友更熟悉你的肤质特点,比你的家人更了解你的潮流喜好,总是鼓励你大胆发现自己的百变美丽。
对于美妆小白而言,手握这本完美日记,就像拿到了葵花宝典一样,只要与小完子切磋一番,各种妆容,不在话下。完美日记会陪伴着你发现美妆的乐趣,不断书写“美”这道开放命题的答案。
成立四年以来,完美日记凭借着自己敏锐的市场嗅觉和成功的商业理念,逐渐在国内的美妆市场中脱颖而出,成为当下最具影响力的美妆品牌之一。近期,完美日记也在积极地和投资银行讨论IPO上市事宜,并且预计于今年年底或2021年中上市。